韓泰權(quán)赫振：中國(guó)輪胎零售市場(chǎng)將爆發(fā)

　　2008-2010年，中國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)量每年增長(zhǎng)30%，未來(lái)幾年，中國(guó)的輪胎零售市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)，增速在10%-15%左右。

　　第十五屆上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)日前開(kāi)幕，韓泰輪胎攜旗下三款未來(lái)概念胎及最新輪胎設(shè)計(jì)成果亮相車(chē)展。展會(huì)期間，輪胎世界網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了韓泰輪胎中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部部長(zhǎng)權(quán)赫振。

　　　中國(guó)市場(chǎng)很獨(dú)特

　　輪胎世界網(wǎng)：2011年以前，您負(fù)責(zé)韓泰輪胎在全球的廣告業(yè)務(wù)，之后來(lái)到中國(guó)，全面負(fù)責(zé)韓泰在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。在這方面，您覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)有何不同？

　　權(quán)赫振：中國(guó)是一個(gè)非常大、非常獨(dú)特的市場(chǎng)。首先，中國(guó)地域太大，在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想覆蓋全國(guó)范圍難度很大，目前只有通過(guò)中央電視臺(tái)，才有可能去做一個(gè)全國(guó)范圍的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在歐洲做個(gè)足球活動(dòng)，整個(gè)歐洲都能知曉；在美國(guó)做個(gè)棒球活動(dòng)，全國(guó)范圍內(nèi)也都能參與；但在中國(guó)，想找一個(gè)除電視之外的營(yíng)銷(xiāo)方式就比較困難。

　　韓泰現(xiàn)在主要有兩種營(yíng)銷(xiāo)方式，一種是以電視媒體為中心的線(xiàn)上宣傳，另一種是在零售店對(duì)消費(fèi)者直接講解的宣傳。

　　去年，韓泰在國(guó)內(nèi)共投入2億元的營(yíng)銷(xiāo)資金，線(xiàn)上線(xiàn)下各占一半。

　　　“四匹馬”助力趕超米其林

　　輪胎世界網(wǎng)：您覺(jué)得三年內(nèi)在中國(guó)趕超米其林的計(jì)劃能如期實(shí)現(xiàn)嗎？為達(dá)到上述目標(biāo)，韓泰在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面有什么新設(shè)想？

　　權(quán)赫振：在配套和零售方面，韓泰輪胎保有量都在6000萬(wàn)條左右，目前在配套市場(chǎng)的占有率達(dá)20%，位居第一；在零售市場(chǎng)，現(xiàn)在年銷(xiāo)售量約為600萬(wàn)條，而米其林是700萬(wàn)條左右。為了趕超他們，韓泰正在做各種投資和戰(zhàn)略。

　　在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，我們有“四匹馬”：產(chǎn)品，流通，促銷(xiāo)和價(jià)格。其中，流通戰(zhàn)略最重要，即擴(kuò)大零售店的數(shù)量，韓泰計(jì)劃未來(lái)每年增加400家專(zhuān)賣(mài)店，預(yù)期是發(fā)展到3000家左右。

　　輪胎世界網(wǎng)：最近幾年，韓泰輪胎的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用每年增幅大約在10%-15%。韓泰輪胎的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占銷(xiāo)售額多大比例？

　　權(quán)赫振：在中國(guó)市場(chǎng)，韓泰的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的3.5%左右，這是一種投資，可提升我們的品牌形象，未來(lái)這個(gè)投資會(huì)慢慢增加。

　　在全球市場(chǎng)，韓泰上述比例是3%左右，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)非常重要，所以增加了0.5%。

　　　中國(guó)零售市場(chǎng)增速或達(dá)15%

　　輪胎世界網(wǎng)：中國(guó)輪胎零售市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)很激烈嗎？您如何看待這一市場(chǎng)？其前景如何？

　　權(quán)赫振：中國(guó)是全世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。據(jù)了解，中國(guó)現(xiàn)在至少有300多家輪胎廠(chǎng)商，同時(shí)，全世界所有知名的輪胎廠(chǎng)商都在中國(guó)投資建廠(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)基本都被某幾個(gè)大品牌掌控，但在中國(guó)卻很分散。

　　2008年到2010年，中國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)量以每年30%的速度增長(zhǎng)，而替換胎市場(chǎng)在3-5年里會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。我們預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，中國(guó)的輪胎零售市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)，增速會(huì)在10%-15%左右。

　　輪胎世界網(wǎng)：錦湖事件被曝光后，整個(gè)輪胎市場(chǎng)有變化嗎？企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上是否有所改變？

　　權(quán)赫振：同為韓國(guó)企業(yè)，我為錦湖輪胎事件感到惋惜。但這也是個(gè)發(fā)展契機(jī)，它讓廠(chǎng)家和消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　這一事件后，各輪胎企業(yè)增加了更多售后營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也更加重視售后服務(wù)。