限購大潮難擋 汽車經(jīng)銷商急尋出路

　　繼天津之后，杭州也在一夜之間遭遇了汽車限購“突襲“，新增汽車限購城市的預(yù)言正在逐一成真，而終端經(jīng)銷商們都不約而同地拉響了銷售警報(bào)。

　　3月25日，杭州市政府突然舉行新聞發(fā)布會，宣布對小客車實(shí)行增量配額指標(biāo)管理。這一情形與去年年末宣布汽車限購的天津如出一轍，杭州的經(jīng)銷商們在同樣經(jīng)歷“一夜狂歡“之余，對接踵而來的“寒冬“開始充滿擔(dān)憂。

　　冰火之間

　　“這幾天幾乎所有4S店都營業(yè)到晚上12點(diǎn)甚至通宵。我們還算有所準(zhǔn)備，從周邊城市調(diào)了不少車過來，并且提前通知了所有意向客戶。“一家杭州市的合資品牌經(jīng)銷商告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，跟其他汽車限購城市一樣，杭州車市也上演了“末日狂歡“，之前所有車型優(yōu)惠都立即停止，部分熱銷車型還加價(jià)銷售，店內(nèi)所有車型被一搶而空。

　　記者還了解到，從官方消息公布后，不少汽車廠家就暫停對其他城市經(jīng)銷商的供貨，而將供應(yīng)量集中留給杭州市場：上海大眾杭州元麥4S店當(dāng)天就緊急調(diào)車800輛，并通宵營業(yè)；而杭州和誠奧迪4S店甚至調(diào)來上千輛車，通知意向客戶當(dāng)晚首付10萬元即可提車。

　　但對杭州的多數(shù)經(jīng)銷商而言，這只是饑荒前的“最后晚餐“，短期的銷售爆發(fā)之后，經(jīng)銷們就要進(jìn)入前景不明的“寒冬“。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，一線城市汽車限購之后，當(dāng)?shù)仄囦N量通常會出現(xiàn)25%左右的降幅。

　　作為上一個(gè)汽車限購城市，天津當(dāng)前的情況或?qū)贾萦袇⒄兆饔谩?/p>

　　“現(xiàn)在各家4S店都給出了不同程度的優(yōu)惠，爭奪少數(shù)中標(biāo)的消費(fèi)者，我們擔(dān)心這樣下去，市場會陷入惡性循環(huán)的價(jià)格競爭中。而且，客戶流量也比限購之前下降了很多。“天津市一家汽車經(jīng)銷商表示，天津車市的“寒冬“仍未過去。

　　對于這種情況，國家信息中心信息資源開發(fā)部處長李偉利表示，由于早有汽車限購傳言，包括天津在內(nèi)的幾個(gè)城市在2013年出現(xiàn)了恐慌性提前消費(fèi)，帶動了銷量上的非正常增長。這部分原應(yīng)歸屬于2014年的汽車銷量增長被提前消耗，這也是導(dǎo)致天津車市當(dāng)前未能走出“寒冬“的因素之一。

　　一家杭州經(jīng)銷商告訴記者，他們其實(shí)已經(jīng)感覺到了四面楚歌：“首先肯定是限購政策對市場的整體影響，而限購之后，經(jīng)銷商都會面臨資金周轉(zhuǎn)不靈、運(yùn)營成本降低等問題。另外，還有來自于汽車廠商的壓力，他們依然在擴(kuò)大產(chǎn)能、增加銷售目標(biāo)，而這些銷售目標(biāo)最后還是會落到經(jīng)銷商層面。目前國內(nèi)多數(shù)經(jīng)銷商的盈利一直在下滑，汽車限購的到來更使得這一情況‘雪上加霜’。“

　　尋路他鄉(xiāng)

　　依照其他幾個(gè)城市的經(jīng)驗(yàn)，汽車限購之后，小型車、弱勢品牌的市場份額會大幅下滑，而中高檔車、強(qiáng)勢品牌的份額則會有所上升。因此，多數(shù)強(qiáng)勢品牌經(jīng)銷商相對樂觀，而一些弱勢品牌經(jīng)銷商卻萌生退意，打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。