隨著汽車企業(yè)銷售量的不斷攀升,其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在迅速擴(kuò)充。以大眾集團(tuán)為例,其作為我國乘用車市場最大的企業(yè),近些年其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局如何,下文主要對此做一簡析。
大眾經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)充
從大眾在華經(jīng)銷商總量來看,過去兩年其經(jīng)銷商數(shù)量增加明顯。根據(jù)蓋世汽車網(wǎng)整理的大眾資料顯示,到2013年,大眾在華經(jīng)銷商數(shù)量總計2395家,比2011年的1590家擴(kuò)充了一半,年均擴(kuò)充400家。
大眾在2012年發(fā)布的計劃中,至2015年前后其在華經(jīng)銷商將約達(dá)3000家,較2011年幾乎翻番。而近期的報告中,其新一輪目標(biāo)則是,到2014年底約達(dá)2,750家,至2018年底將超過3,600家。
分品牌布局
分品牌來看,大眾乘用車品牌作為大眾集團(tuán)最大的品牌,經(jīng)銷商無疑是最多的。隨著其銷量的不斷攀升,經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也不斷擴(kuò)大。2011-2013年,大眾乘用車品牌在華國產(chǎn)車銷量由172.30萬輛提升至239.57萬輛,增長了39.0%。其經(jīng)銷商數(shù)量由1120家擴(kuò)充至1593家,增長了42.2%,略高于銷量增幅。
同期,斯柯達(dá)品牌經(jīng)銷商擴(kuò)張幅度高于其銷量增幅。2011至2013年,斯柯達(dá)品牌在華國產(chǎn)車銷量由22.00萬輛增至23.12萬輛,僅增長5.1%,而經(jīng)銷商卻增加三分之一—由240家增至320家。
奧迪品牌經(jīng)銷商擴(kuò)張幅度不及銷量增幅。過去三年,奧迪品牌在華國產(chǎn)車銷量由25.77萬輛增至41.03萬輛,大幅提升59.2%,高于其經(jīng)銷商的擴(kuò)張幅度——由2011年的230家擴(kuò)充至341家,增長48.3%。同時,值得一提的是,奧迪品牌雖然過去三年銷量均高于斯柯達(dá)品牌,但僅在2013年經(jīng)銷商數(shù)量高于斯柯達(dá)。
分地區(qū)布局