合眾人壽獲保監(jiān)會(huì)“解禁”擬拓展理財(cái)型產(chǎn)品

　　今年3月，保監(jiān)會(huì)對(duì)四家公司發(fā)出監(jiān)管函，包括合眾人壽在內(nèi)的幾家公司因償付能力充足率不足，被監(jiān)管層勒令暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并要求實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)償付能力狀況。時(shí)隔四個(gè)月，7月31日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告稱，合眾人壽2013年一季度末償付能力充足率達(dá)154%，屬償付能力充足Ⅱ類，中國(guó)保監(jiān)會(huì)解除對(duì)合眾人壽償付能力監(jiān)管措施。

　　隨著中國(guó)保監(jiān)會(huì)投資新政的不斷完善，合眾人壽已經(jīng)取得股權(quán)投資、發(fā)行債權(quán)投資計(jì)劃等資格，盈利能力增強(qiáng)，一季度投資與保費(fèi)雙增長(zhǎng)。未來，合眾人壽又將有怎樣的經(jīng)營(yíng)方向，保證其償付能力達(dá)標(biāo)?此外，去年保費(fèi)收入前五名的產(chǎn)品均為分紅險(xiǎn)，其未來是否仍將主打分紅險(xiǎn)，是否有意拓展其他險(xiǎn)種?中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者就這些問題采訪合眾人壽。

　　2012年保費(fèi)收入排名前五均為分紅型產(chǎn)品未來是否有意拓展其他險(xiǎn)種

　　據(jù)了解，合眾人壽去年保費(fèi)收入前五名的產(chǎn)品分別為福滿長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)、養(yǎng)老定投年金保險(xiǎn)、幸福人生終身壽險(xiǎn)、喜洋洋年金保險(xiǎn)、至瑞長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)。而這些產(chǎn)品均屬于分紅險(xiǎn)。合眾人壽表示，保險(xiǎn)的基本功能是保障，公司首先要發(fā)展保障型產(chǎn)品，再進(jìn)一步拓展理財(cái)型產(chǎn)品。目前，公司與養(yǎng)老社區(qū)掛鉤的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)銷售，產(chǎn)品分為躉交和期繳。

　　合眾人壽表示，保險(xiǎn)的基本功能是保障，公司首先要發(fā)展保障型產(chǎn)品，再進(jìn)一步拓展理財(cái)型產(chǎn)品。

　　去年累計(jì)退保金總額達(dá)到19.43億元同比激增1.5倍

　　合眾人壽去年累計(jì)退保金總額達(dá)到19.43億元，同比激增1.5倍。其中，壽險(xiǎn)從2011年的7.68億元增長(zhǎng)至12.38億元。退保金占總收入的18%左右，比例偏高。假設(shè)投保人投保金額相等，那合眾人壽就有近兩成以上的客戶選擇了退保。

　　合眾人壽表示，退保激增的原因主要是銀保渠道的銷售誤導(dǎo)及壽險(xiǎn)產(chǎn)品相比銀行等理財(cái)產(chǎn)品吸引力下降，競(jìng)爭(zhēng)力不足所致。行業(yè)中銀保銷售誤導(dǎo)形式有承諾保底收益、夸大收益，回避退保損失，導(dǎo)致投保人對(duì)損失估計(jì)不足等現(xiàn)象。

　　合眾人壽還表示，未來公司在銷售誤導(dǎo)方面絕不手軟，內(nèi)部多次發(fā)文治理銷售誤導(dǎo)，加強(qiáng)代理人隊(duì)伍培訓(xùn)，故意銷售誤導(dǎo)、不合規(guī)代理人要堅(jiān)決清除。

　　2012年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大增主要得益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　據(jù)合眾人壽年報(bào)顯示，2011年合眾人壽營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為-741，618，585元，而2012年，此數(shù)字則達(dá)到了1，642，848，122元。

　　合眾人壽表示，業(yè)績(jī)的大幅回暖主要得益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。從極具內(nèi)涵價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)“新業(yè)務(wù)價(jià)值率”上看(新業(yè)務(wù)價(jià)值率=新業(yè)務(wù)價(jià)值/規(guī)模保費(fèi)*100%)，2012年，合眾人壽個(gè)人代理業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價(jià)值率為39.8%，銀行郵政業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值率為0.84%。2012年銀保首年保費(fèi)34.41億，其中期交保費(fèi)4.13億，期交占比12%，期交占比的提高，使銀保新業(yè)務(wù)價(jià)值率有所提升。降低銀保躉交使公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價(jià)值同比提升33%左右。

　　此外，由合眾人壽控股，于2012年中正式運(yùn)營(yíng)的合眾資產(chǎn)管理公司聘請(qǐng)了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資金運(yùn)作，根據(jù)可承受風(fēng)險(xiǎn)程度重新制訂了新的戰(zhàn)略資產(chǎn)配置比例。在2012年，合眾采取了相對(duì)謹(jǐn)慎的投資策略，讓全年投資收益覆蓋了負(fù)債成本;加上高標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，不僅穩(wěn)步提高了合眾的投資收益率，也改善了償付能力狀況。