大潮洶涌過后 互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展告別冒進

　　2013年互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮也兇猛地襲擊了保險(放心保)行業(yè)。在首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司正式成立之后，“眾樂寶”和“樂業(yè)保”分別作為財險、壽險行業(yè)的首個互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品，在面市之后獲得市場的廣泛認可。加上各種理財型保險產(chǎn)品借助第三方平臺不斷刷新銷售紀錄，業(yè)內(nèi)紛紛認為，互聯(lián)網(wǎng)將成為未來保險銷售的重要渠道，保險行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化勢不可擋。

　　不過，在諸家保險公司收獲一定成績背后，行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化也不再是粗放地在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。在這個龐大的平臺上，險企面臨微信支付、第三方支付等新玩法，態(tài)度也將更加謹慎。

　　險企分食互聯(lián)網(wǎng)蛋糕

　　繼2012年國華人壽通過淘寶聚劃算創(chuàng)下三天銷售額過億的業(yè)績之后，2013年的保險產(chǎn)品網(wǎng)銷再創(chuàng)輝煌。“雙11”當天，壽險產(chǎn)品的總銷售額超過了6億元，其中國華人壽更是一舉刷新紀錄，一款產(chǎn)品僅開售10分鐘，就賣出1億元；生命人壽在2013年11月初啟動的天貓旗艦店，也取得了8小時銷售總額破億的好成績。在接踵而至的“雙12”當日，更是共有264萬的淘寶賣家成交。

　　不斷涌現(xiàn)的網(wǎng)銷“奇跡”，是保險行業(yè)對傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷顛覆與不斷創(chuàng)新的過程。借助第三方平臺，或者成立自有電商公司，以成為各類險企不可阻擋的趨勢。

　　2012年，中國太平宣布成立“太平電子商務有限公司”，2013年12月6日，中國人壽(601628,股吧)電子商務有限公司也正式開業(yè)。緊隨其后，新華保險(601336,股吧)旗下的新華電子商務有限公司獲批。在此之前，中國平安(601318,股吧)、中國太保(601601,股吧)等也已開始布局電商渠道。

　　對此，中國保險行業(yè)協(xié)會副秘書長單鵬曾表示，目前涉及互聯(lián)網(wǎng)保險的公司有50多家，但這個數(shù)據(jù)是落后的，很多公司都在籌備電商公司。他指出，目前這些公司正通過官方網(wǎng)站、保險超市、門戶網(wǎng)站、第三方電子商務平臺等開展業(yè)務，金融市場化改革加劇了大資管時代。

　　互聯(lián)網(wǎng)化態(tài)度謹慎

　　可以毫不猶豫地斷定，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)保險業(yè)的重要銷售渠道之一。對險企而言，互聯(lián)網(wǎng)保險已經(jīng)不再是把保險產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上售賣這么簡單，而是由客戶被推銷保險向按需定制、自主投保進行轉變。

　　不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)模式對傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)加深，險企在互聯(lián)網(wǎng)這個龐大平臺上的步伐，也開始逐漸謹慎。

　　在移動支付如日中天的今天，有越來越多的保險公司開通公眾微信號，并在微信5.0的基礎上試水客戶投保、保單理賠等功能。不過，就目前情況來看，財險公司在微信平臺涉及投保、理賠等業(yè)務的并不多，壽險公司的產(chǎn)品在線銷售也并未實現(xiàn)，更多仍然停留在內(nèi)容推介及測試階段。究其原因，業(yè)內(nèi)分析稱，微信支付的安全性受到質(zhì)疑是重要方面。

　　有保險業(yè)內(nèi)人士表示：“盡管微信、余額寶分別聯(lián)合人保財險、平安保險承諾對相應的資金被盜進行全額補償，但其風險仍讓人汗顏?！比狈Κ毩⒌馁Y金賬戶，資金與微信號進行綁定，如果保密工作不做到位，用戶可能會面臨巨大的資金安全風險。