零售業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展 打造中信銀行新經(jīng)營模式

　　再擴(kuò)消費(fèi)金融版圖 一攬子消費(fèi)信貸助推綜合金融服務(wù)

　　消費(fèi)金融是中信銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點領(lǐng)域。今年上半年，該行以規(guī)模、效益、質(zhì)量和客戶經(jīng)營協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系，拓展合作渠道，根據(jù)客戶風(fēng)險特征提供差異化貸款服務(wù)，在提高貸款產(chǎn)品獲客能力的同時，強(qiáng)化客戶的持續(xù)經(jīng)營工作。

　　中報顯示，中信銀行消費(fèi)金融貸款余額3,025.21億元，比上年末增加369.23億元，增長13.90%。報告期內(nèi)，新發(fā)放消費(fèi)金融貸款668.84億元，同比多增加128.82億元，同比增長23.86%。

　　中信銀行消費(fèi)金融中信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中信將以家庭財產(chǎn)為核心來盤活客戶的資產(chǎn)，以此來吸引客戶。具體模式為，中信將依據(jù)客戶財產(chǎn)給客戶綜合授信，可以在授信范圍內(nèi)進(jìn)行購房、購車、購買建材、裝修、購買家具、教育、留學(xué)、旅游等一系列消費(fèi)貸款。

　　近日，中信銀行與鏈家地產(chǎn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中信銀行繼易居中國、我愛我家之后再次與房地產(chǎn)服務(wù)商聯(lián)手。雙方約定，今后將通過資源整合、渠道共享，開展包括零售金融產(chǎn)品和公司金融產(chǎn)品在內(nèi)的全面合作。具體來說，中信銀行將為鏈家客戶提供個人貸款、資金監(jiān)管、財富管理、專屬借記卡、信用卡等多項零售金融產(chǎn)品。借助中信的金融平臺及鏈家的交易平臺，雙方客戶可同時享受房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)及特色金融服務(wù)。

　　中信銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年下半年以來，中信銀行已經(jīng)針對家庭購買首套住房的貸款需求進(jìn)一步了擴(kuò)大信貸規(guī)模。事實上，2013年中信銀行成立消費(fèi)金融部以來，圍繞住房這個中國家庭消費(fèi)的最大支出，中信銀行先后推出了房抵貸、贖樓貸等融資產(chǎn)品，在渠道合作上也是動作頻現(xiàn)。

　　　財富管理板塊重構(gòu)打造非主流王牌業(yè)務(wù)

　　2014年上半年，中信銀行財富管理與私人銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展，中高端客戶數(shù)量與管理資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長，進(jìn)一步增加了對全行的盈利貢獻(xiàn)。

　　中報顯示，截至2014年6月30日，中信銀行管理資產(chǎn)超過50萬元人民幣的貴賓客戶數(shù)量達(dá)359,114戶，比上年末增加67,043戶，增長22.95%，貴賓客戶管理資產(chǎn)6,402.32億元，比上年末增加1,436.20億元，增長28.92%。該行管理資產(chǎn)超過600萬元人民幣的私人銀行客戶數(shù)量達(dá)14,795戶，比上年末增加3,312戶，增長28.84 %，私人銀行客戶管理資產(chǎn)2,165.60億元，比上年末增加552.55億元，增長34.25% 。

　　在中信銀行原有的業(yè)務(wù)格局中，財富管理算不上“主流業(yè)務(wù)”，但與零售業(yè)務(wù)血脈相連。2013年以來的大零售轉(zhuǎn)型，“非主流業(yè)務(wù)主流化”的戰(zhàn)略也將財富管理推到了中信銀行前所未有的高度。

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年上半年，中信銀行全新的家庭財富管理品牌“幸福財富”面世。相比于之前簡單的家庭財富管理的定位，“幸福財富”更為明確地提出了中信銀行財富管理的定位，即是以家庭為核心、以女性客戶、老人客戶為主線、以客戶分層管理為手段的全新財富管理體系。今年4月10日，中信銀行對外宣布與五家專業(yè)的女性醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，針對性地解決中信銀行中高端女性客戶的醫(yī)療服務(wù)需求。這是“幸福財富”家庭財富管理品牌后一項重要的跟進(jìn)舉措。