金融機(jī)構(gòu)平添門檻 理財(cái)也玩“饑餓營銷”

　　市民李先生近日收到某銀行的一條短信：“限時(shí)推出7%多款高收益率理財(cái)產(chǎn)品?！崩钕壬f看到這條短信先是一驚，這么高的收益已經(jīng)很久沒有看到了，“而且門檻也不高，只要5萬元起步。當(dāng)時(shí)我心里就有些不信，哪有這種好事，仔細(xì)看下去，果然有門道。”李先生向記者展示的短信還顯示，“購買者先在指定時(shí)間進(jìn)行秒殺?！边@意思就是先要秒到，才有資格買。而且記者發(fā)現(xiàn)不僅僅是銀行，目前市區(qū)部分券商也在玩這種理財(cái)產(chǎn)品的銷售新花樣—“秒殺”。

　　李先生看上的是某銀行一款理財(cái)期限為58天，年化收益率為7.1%的理財(cái)產(chǎn)品，“7.1%的理財(cái)產(chǎn)品在時(shí)下很少見，以往至少也要100萬元起步，而且一般都是一年期的，短期且門檻低的根本找不到。雖然要秒殺，我還是愿意嘗試一下?！崩钕壬f。不過很可惜，李先生在該銀行指定的“秒殺”時(shí)間并沒有如愿秒到這款理財(cái)產(chǎn)品?！般y行都向客戶發(fā)了短信，秒殺的人自然會(huì)很多，不僅靠速度還要看運(yùn)氣。”李先生猜想。

　　同樣，市民葉女士是市區(qū)某券商的忠實(shí)客戶，最近她的理財(cái)師在朋友圈分享了該券商推出的一款網(wǎng)絡(luò)新理財(cái)產(chǎn)品，稱保本而且固定收益，5萬元起步，年化收益率7%。這對于葉女士很有吸引力，但是同樣也要“秒殺”成功之后才能購買。最后，葉女士成功“秒殺”到這款高性價(jià)比的理財(cái)產(chǎn)品?！暗M(fèi)精神的”，葉女士說她在指定秒殺日的前幾天就做好了功課，在該券商的網(wǎng)站上已經(jīng)預(yù)演了好幾遍?！氨热缦茸再~戶，然后安裝控件等，不然當(dāng)天進(jìn)去搶肯定搶不到。”葉女士說。而據(jù)該券商的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該產(chǎn)品幾秒鐘就全部被“秒殺”光了。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這種“秒殺”產(chǎn)品除了收益高，門檻低之外，額度也相比其他產(chǎn)品低很多?！邦~度不可能很高，有些產(chǎn)品都是保底保收益，如果做不到，發(fā)起機(jī)構(gòu)肯定要補(bǔ)貼，太高了，萬一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)構(gòu)吃不消?！辈辉敢饩呙娜谈嬖V記者，這些產(chǎn)品大部分都是做營銷用的，提升券商知名度或者增加些人氣?！暗菍ν顿Y者來說，也有好處，至少有機(jī)會(huì)接觸這些本來面向大客戶的產(chǎn)品。”

　　而市區(qū)某銀行理財(cái)師認(rèn)為，金融機(jī)構(gòu)推出的一些“秒殺”的高收益率理財(cái)產(chǎn)品多是一些噱頭，一般額度不多，期限不長，有些會(huì)限制單筆購買限額，然后通過“秒殺”的方式能營造出很“搶手”、很難買到的情景?！斑@也是饑餓營銷的一種策略，投資者渴望產(chǎn)品的愿望被大大激發(fā)了，這期秒殺不到，會(huì)關(guān)注下期產(chǎn)品的預(yù)售，無形中提高了投資者對于金融機(jī)構(gòu)的關(guān)注度。一旦取得廣告效果之后，實(shí)際收益會(huì)慢慢回歸正常水平?！?/p>