花式營銷 銀行“開門紅”大戰(zhàn)打響

　　臨近年末，各家銀行變得更加忙碌。

　　中國證券報(bào)記者日前了解到，多家銀行已召開2023年“開門紅”啟動(dòng)會(huì)，推出相關(guān)活動(dòng)、優(yōu)惠利率等，“跑馬圈地”搶奪優(yōu)質(zhì)客戶。在對(duì)公業(yè)務(wù)方面，各家銀行也加緊儲(chǔ)備項(xiàng)目，為明年信貸業(yè)務(wù)蓄勢。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)實(shí)體企業(yè)信貸需求將增強(qiáng)，銀行業(yè)面臨的壓力有望得到邊際緩解。

　　提前備戰(zhàn)花樣多

　　“新進(jìn)資金5萬以上且時(shí)長3個(gè)月，就能連續(xù)3月領(lǐng)取雞蛋。五常大米、自動(dòng)感應(yīng)泡沫洗手機(jī)、精致養(yǎng)生壺，這些都是我們活動(dòng)的禮品，根據(jù)資金數(shù)額可以領(lǐng)到相應(yīng)的產(chǎn)品。”中國民生銀行西城區(qū)某支行客戶經(jīng)理向記者介紹。

　　銀行“開門紅”，是指商業(yè)銀行借助春節(jié)推出的各類營銷活動(dòng)。對(duì)于銀行全年的業(yè)務(wù)發(fā)展而言，“開門紅”有至關(guān)重要的作用。“銀行人的‘開門紅’就相當(dāng)于電商人的‘雙11’吧。以往通常在12月或來年1月進(jìn)行，但現(xiàn)在越來越早，11月就進(jìn)入儲(chǔ)備月了。”某銀行工作人員表示。

　　11月以來，已有多家銀行在網(wǎng)點(diǎn)布置、活動(dòng)營銷等方面為“開門紅”造勢。11月7日，平安銀行零售東區(qū)召開2023年“開門紅”啟動(dòng)會(huì)，就各條線業(yè)務(wù)重點(diǎn)、策略等進(jìn)行宣導(dǎo)交流。日前，江西、山西、江蘇等多地的農(nóng)商行都已召開“開門紅”啟動(dòng)會(huì)。

　　對(duì)于各家銀行來說，禮品是“開門紅”期間招攬新老客戶的“法寶”。四川敘永農(nóng)村商業(yè)銀行2023年“開門紅”宣傳用品采購項(xiàng)目招標(biāo)公告中顯示，該行采購食用油、電熱水壺、涼被、四件套等作為禮品。

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國民生銀行北京西城區(qū)某支行推出活動(dòng)：新進(jìn)資金達(dá)5萬元且時(shí)長3個(gè)月，即可領(lǐng)取禮品。該行的客戶經(jīng)理還向記者表示，以往也會(huì)組織客戶去觀光游玩，以提高活動(dòng)人氣，增強(qiáng)客戶粘性。

　　零售信貸雙發(fā)力

　　記者實(shí)地調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，各銀行推銷存款產(chǎn)品的同時(shí)，各類銀保、理財(cái)產(chǎn)品也是“開門紅”推銷的主力。“每年‘開門紅’時(shí)期，會(huì)開放一些保險(xiǎn)的躉交產(chǎn)品額度、業(yè)績比較基準(zhǔn)較高的理財(cái)產(chǎn)品等。”某銀行客戶經(jīng)理向記者介紹。

　　平安銀行零售東區(qū)在召開2023年“開門紅”啟動(dòng)會(huì)時(shí)表示，除進(jìn)行整體工作部署、明確2023年“開門紅”目標(biāo)外，也從業(yè)務(wù)目標(biāo)、節(jié)奏、關(guān)鍵人、榮譽(yù)等維度，對(duì)銀保做“開門紅”專項(xiàng)工作安排。

　　此外，在信貸方面，銀行也推出了利率優(yōu)惠活動(dòng)。招商銀行北京豐臺(tái)區(qū)某客戶經(jīng)理介紹，近日，招行抵押經(jīng)營貸款降息，今年批貸，明年提款利率最低可至3.25%，貸款金額最高1000萬元。

　　對(duì)于各行為何在年末即開啟“開門紅”活動(dòng)，某股份行地方分行行長對(duì)記者表示，銀行年初投放貸款會(huì)對(duì)銀行全年?duì)I收有較大的帶動(dòng)。為了年初“開門”即實(shí)現(xiàn)投放，年末時(shí)銀行會(huì)加大項(xiàng)目儲(chǔ)備，完成項(xiàng)目準(zhǔn)入、審批等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　記者調(diào)查了解到，隨著經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，銀行“開門紅”的信貸投放壓力有望得到緩解。