融創(chuàng)中國力挺綠城并不是因?yàn)槿卞X

以5100萬人民幣的代價(jià)，獲得一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入銷售周期的地王項(xiàng)目51%的股權(quán)，當(dāng)融創(chuàng)中國（01918.HK，下稱“融創(chuàng)”）以力挺綠城中國（03900.HK，下稱“綠城”）的姿態(tài)出現(xiàn)時(shí)，所有的人都以為，融創(chuàng)中國對(duì)該項(xiàng)目的投資，只是一個(gè)開始。

“實(shí)際上我們合作的直接原因并不是綠城缺錢。”3月30日，融創(chuàng)董事長(zhǎng)孫宏斌首次揭秘與綠城合作的始末。

其實(shí)，僅就這個(gè)項(xiàng)目而言，5100萬元或許就是融創(chuàng)中國投資的全部，隨著項(xiàng)目在今年進(jìn)入銷售，一切的債務(wù)及投資都將由銷售回籠資金解決。而融創(chuàng)中國的入股，看中的是項(xiàng)目旁邊的另一幅地塊，未來能否取得該地塊，綠城中國是一個(gè)重要的角色，因此，5100萬元的代價(jià)，更像是融創(chuàng)為雙方未來合作拿地以“略表心意”。

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：是什么促成了融創(chuàng)這次與綠城的合作？今后雙方是否還會(huì)有進(jìn)一步的合作？

孫宏斌：我對(duì)綠城一直是比較支持，主要原因是我們有過順馳的經(jīng)歷，在關(guān)鍵時(shí)刻其實(shí)大家都需要支持。另外我也一直喜歡綠城的產(chǎn)品，我們的很多產(chǎn)品也是向綠城學(xué)習(xí)，綠城的產(chǎn)品確實(shí)做得好。我當(dāng)初買香樟園（即無錫蠡湖1號(hào)地塊項(xiàng)目）這個(gè)房子的時(shí)候，還沒有合作的事情，主要是因?yàn)閮r(jià)格合適。

后來我們與綠城的合作也談不上援手，真的不是因?yàn)榫G城缺錢才合作的。

當(dāng)初綠城被無錫市政府請(qǐng)去做蠡湖新城規(guī)劃，我們?cè)跓o錫也有了8年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們覺得在整個(gè)長(zhǎng)三角有山、有水、有歷史又在市中心的，就只有西湖和蠡湖，而西湖已經(jīng)沒有任何空間了。綠城拿了香樟園這塊地之后，還準(zhǔn)備拿這塊地旁邊的三四號(hào)地，我們也看好這塊地。所以我去找了老宋，提議我們?nèi)牍涩F(xiàn)有的這個(gè)香樟園項(xiàng)目，之后再一起拿新的地。

等于我們的合資公司既做了香樟園項(xiàng)目，又開發(fā)新的項(xiàng)目。這就是合作的由來。這個(gè)合作真不是因?yàn)榫G城缺錢，而是因?yàn)槲液屠纤味枷矚g蠡湖新城這個(gè)地方，都想在這里發(fā)展，是為了要拿下一塊地才合作。

日?qǐng)?bào)：無錫的房?jī)r(jià)最近幾年來一直比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)過太大上漲。那您為何看好無錫？香樟園這個(gè)項(xiàng)目未來的價(jià)格上漲是否還有空間？

孫宏斌：以2010年為例，無錫的GDP在全國所有城市中排在第九名，人均收入排在第二名。所以說無錫的經(jīng)濟(jì)是沒有問題的，無錫的購買力也肯定是沒問題的。

我認(rèn)為無錫的房?jī)r(jià)一直沒有漲起來，主要原因有三點(diǎn)：無錫市場(chǎng)的供應(yīng)量是偏大的，無錫的人均房屋占有率是偏高的，無錫沒有特別好的房子、真正的高端房子。現(xiàn)在無錫最貴的房子價(jià)格是2萬元/平方米左右，還是從1萬出頭漲到2萬的，以這個(gè)價(jià)格是不可能做出高端房子的。我覺得無錫這么有錢的地方房?jī)r(jià)這么低不正常，不是無錫人沒錢，而是項(xiàng)目是否真的有那么好。我一直對(duì)有錢人也比較有信心。

香樟園這個(gè)項(xiàng)目是無錫最好的地點(diǎn)，綠城又做了頂級(jí)的房子，我們說這個(gè)項(xiàng)目在無錫是“不曾不再”的項(xiàng)目，就是不曾有、不再有。除了綠城任何一家公司都不會(huì)把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做那么高，因?yàn)槭蹆r(jià)并沒有那么高，之前的售價(jià)差不多每平方米2萬，成本也接近每平方米2萬了。

為什么我們會(huì)接受？因?yàn)槲覀冎滥莻€(gè)地方肯定不止每平方米2萬，這是我們對(duì)市場(chǎng)的判斷。無錫別的項(xiàng)目漲不起來沒事，這個(gè)項(xiàng)目不應(yīng)該，稀缺性在那里擺著呢。所以這個(gè)項(xiàng)目我們寄予了特別大的希望，通過這個(gè)項(xiàng)目我們也希望樹立融創(chuàng)在無錫的標(biāo)桿。我想這個(gè)項(xiàng)目賣到最后會(huì)很貴，我希望將來離湖近的那幾套房子能買到10萬/平方米。

日?qǐng)?bào)：香樟園除了首期5100萬的投入之外，未來預(yù)計(jì)還將投入多少？總計(jì)將能給融創(chuàng)帶來多少收入？這筆買賣您認(rèn)為是否劃算？

孫宏斌：現(xiàn)在香樟園的土地款都已經(jīng)付清了，未來需要支付的主要有工程款，還有需要還的銀行貸款和股東借款。開發(fā)貸款我們還會(huì)正常做，但不需要再為這個(gè)項(xiàng)目融什么資了。我們銷售回款應(yīng)付這些肯定有富余，富余出來的錢未來還能買新地。

這個(gè)項(xiàng)目的體量一共50多萬平方米，賣2萬元/平方米就有100億，所以這個(gè)項(xiàng)目的總銷售額肯定在100億以上。5100萬就是根據(jù)注冊(cè)資金的51%確定的，對(duì)于綠城來說沒有任何溢價(jià)，所以這個(gè)項(xiàng)目肯定是特別合適的項(xiàng)目，合作對(duì)兩家都很合適。

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