晉江新聞網(wǎng)5月25日訊 核心提示：
今年以來，房地產(chǎn)國家調(diào)控政策在保剛需的基調(diào)下，保持平穩(wěn)，市場的觀望情緒已經(jīng)有所減弱。盡管如此，各大開發(fā)商仍面臨去庫存的問題。在保銷售的壓力下，開發(fā)商降低房價預期、增大優(yōu)惠幅度、升級社區(qū)配套……重重營銷大戰(zhàn)陸續(xù)上演。
在這樣背景下，開發(fā)商開始在產(chǎn)品設計上進行差異化調(diào)整：世茂·御龍灣的產(chǎn)品設計改進了，推出更多的大平層、更多的復式樓、更多的湖邊美墅；晉江萬達廣場的產(chǎn)品也更豐富了，不再一味地推出90平方米以上的中大戶型，36～82平方米最具投資價格的小戶型出現(xiàn)了……此時，不管是剛需客，還是投資客，開始紛紛投入市場，尋求好的置業(yè)選擇。因此，各大售樓部的火爆人氣并非客戶一時興起，更多的是豐富的產(chǎn)品吸引了更多不同需求的客戶，開發(fā)商的精準營銷正在助推市場。
低價區(qū)域明朗 購房者紛紛出手
不同的區(qū)域、不同的樓盤地段、配套不一樣，價格水平也不一樣。經(jīng)過近兩年的開發(fā)，晉江各個區(qū)域的樓盤不斷涌現(xiàn)，價格水平也已經(jīng)基本定型。對于大部分購房者來說，市場價格出現(xiàn)回落，并逐漸明朗，觀望的意義已經(jīng)不大，更多的是找到符合自己置業(yè)要求的樓盤。
報業(yè)新聞花苑的業(yè)主王先生認為，就目前的市場行情來看，基本上所有樓盤的價格都已經(jīng)穩(wěn)定在一定的區(qū)間，價格還是比較合理的，雖然短期內(nèi)上漲的空間受限，但是下降的空間也不大，而且長期還是看漲的。“自己是剛需一族，買房的需求比較強烈，要是等以后哪一天漲價才來買房，可能就買不起了，還不如趁著這個購房時機，慢慢挑選一個自己心儀的樓盤。先買先得，買了才是自己的。”
據(jù)了解，目前晉江市區(qū)樓市的發(fā)展不僅吸引周邊客戶，還吸引眾多離市區(qū)較遠的石獅、晉南區(qū)域的客戶，如現(xiàn)居石獅的曾先生選擇新聞花苑置業(yè)，家住英林鎮(zhèn)的洪先生選擇在世茂·御龍灣置業(yè)，家住龍湖鎮(zhèn)的施先生選擇在寶龍國際社區(qū)置業(yè)……這些客戶不僅有剛需客的身影，更有投資客的身影。
置業(yè)寶龍國際社區(qū)的施先生介紹，自己置業(yè)更多的是出于投資考慮，也是觀望了很久，現(xiàn)在入市是認為價格再降的空間不大，“平時工作在晉南，在市區(qū)買房是看中市區(qū)不動產(chǎn)的投資潛力，特別是沿世紀大道主干道的不動產(chǎn)更是未來發(fā)展的中心。而寶龍位于世紀大道邊上，靠近金融街，地段位置比較成熟，因此我選中寶龍。”同時，他還介紹道，身邊還有四五個同事也都停止觀望，一致選擇投資世紀大道主干道邊上的不動產(chǎn)。
精準定位
產(chǎn)品差異化助力銷售
從春節(jié)過后，整個晉江樓市從2月份銷售的平緩回升，到三四月份銷售的迅速增長，到如今市場人氣的火爆呈現(xiàn)，不同時期市場反應的不同，源于開發(fā)商推出的不同營銷定位。2月份，寶龍城市廣場推出4888元/平方米起的特惠房優(yōu)惠，泉商環(huán)球廣場推出的9.2折團購價……價格的大幅讓利吸引眾多客戶前來置業(yè)，這一輪價格優(yōu)惠持續(xù)到三四月份，維持三四月份的大量成交。然而在五一小長假到來之際，優(yōu)惠已經(jīng)出現(xiàn)乏力的局面，各大開發(fā)商不再推出更加具有誘惑力的優(yōu)惠。
裕?？党菭I銷總監(jiān)陳偉濱曾分析，現(xiàn)在每一個營銷節(jié)點都可能為項目帶來銷售，但是在某一階段，價格優(yōu)惠能夠帶動銷售，并不代表持續(xù)的價格優(yōu)惠能夠持續(xù)有效。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)價格已經(jīng)基本筑底，再降的空間不大，價格營銷似乎已經(jīng)行不通。
這時候，能否再掀起市場火熱，已經(jīng)不是價格使然，而是產(chǎn)品的差異化使然。4月28日，主打90平方米小三房的新聞花苑正式開盤。這個定位剛需的項目，以其差異化產(chǎn)品贏得市場的青睞。開盤不足一個月，總房源不足350套的新聞花苑銷售近百套，這對于再次陷入銷售平緩期的當前市場來說，無疑是一劑強心劑。這個樓盤價格與周邊項目差別不大，折后均價5500元/平方米左右，但由于產(chǎn)品設計的前瞻性，讓它一炮而火。而晉江萬達廣場新推的36～82平方米小戶型，一推出便受到市場認可，再現(xiàn)“排號長龍”的火爆場面，也正是由于其產(chǎn)品設計與周邊房源形成的差異化使然。
多位業(yè)內(nèi)人士一致認為，從目前市場的反應來看，價格的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的差異化競爭，抓住當下的購房群體的需求才是王道，市場將使得開發(fā)商更加注重產(chǎn)品的精準定位，開發(fā)商的精準營銷將切實地助推市場。值得一提的是，兩大品牌地產(chǎn)———世茂·御龍灣、晉江萬達廣場的魄力。在產(chǎn)品的突破上，世茂·御龍灣走在晉江各大開發(fā)商的前頭。早于2011年年底，世茂·御龍灣便首先推出精裝修高層住宅，與市場產(chǎn)品首先形成差異化，隨后項目又不斷地推出創(chuàng)新產(chǎn)品，設計更多的大平層、小復式、湖邊美墅，差異化的設計讓項目保持持續(xù)銷售的平穩(wěn)局面。而晉江萬達廣場此次推出的36～82平方米更是受到當前投資者的一致追捧。據(jù)悉，晉江萬達廣場大商業(yè)即將于8月份開業(yè)，小戶型的出現(xiàn)正好結(jié)合萬達大商業(yè)商圈的輻射，投資價值巨大，這更堅定了投資者的投資意向。
建議：精挑細選 合適就是最好的
市場盤多量大，再加上開發(fā)商如此一番營銷定位的升級，產(chǎn)品更豐富，購房者的選擇更加多。“亂花漸欲迷人眼”，看來看去，不少購房者反而迷失了。對此，業(yè)內(nèi)人士分析，“各個樓盤之間有很多不可比性，能滿足自己現(xiàn)實生活不同需要的房子就是最適合自己的。”
“只選對的不選貴的”是剛需族的信仰；“成熟配套大戶型”是改善族的追求；“小戶型，剛好”是過渡一族的渴望；而當上爸媽的購房者說“小孩子上學要方便”，上了年紀的老一輩購房者又說“平時看病保健要方便”……不同的人有不同的需求，購房者在做買房決定前，先得弄清楚自己買房的需求點，然后再去尋找自己想要的房子。
總體來說，一個好樓盤的標準總體而言包括地段、景觀、配套、品質(zhì)、物業(yè)和品牌等六大標準。“不同樓盤的側(cè)重也有所不同，高端樓盤自住者會關注樓盤的私密性問題，而普通樓盤入住者會關注戶型的舒適度、小區(qū)內(nèi)部的園林布局等樓盤產(chǎn)品本身的問題。”
這位業(yè)內(nèi)人士建議，樓市暫時的低迷使得大部分住宅房源的價格趨向合理，加上現(xiàn)房、準現(xiàn)房占據(jù)一定市場份額，購房者可以進行實地考察和挑選。對于購房者而言，無論是剛需，還是改善性需求，甚至是投資客，也到了可以出手買房的時機，有更多合適的房源供選擇。
■ 記者 吳婉治
[編輯：楓琳]
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