隨著下半年來(lái)樓市的上行趨勢(shì)，越來(lái)越多國(guó)企開(kāi)發(fā)商在泉州樓市交出亮眼的成績(jī)單。這其中，不乏保利、萬(wàn)科、城投等全國(guó)性品牌，但同樣，一些注重品質(zhì)、注重口碑的本土國(guó)企開(kāi)發(fā)商也在這一波浪潮中嶄露頭角。

　　這其中，離不出國(guó)企開(kāi)發(fā)商立足政府規(guī)劃大背景，抓住時(shí)機(jī)，和整個(gè)城市發(fā)展相吻合的契機(jī)相符合;但更離不開(kāi)，國(guó)企開(kāi)發(fā)商自身敢當(dāng)擔(dān)當(dāng)、富有責(zé)任感的品質(zhì)特性。

　　本期，讓我們一同和本土國(guó)企開(kāi)發(fā)商代表之一、泉州市城建置業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理賴永祥暢談在泉州樓市發(fā)展大背景下，國(guó)企，又該承擔(dān)起什么樣的責(zé)任?

　　轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式

　　　從城市公建商變身房產(chǎn)新秀

　　作為一家成立不過(guò)三年的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，泉州城建置業(yè)的資歷相當(dāng)年輕。但年輕不代表沒(méi)實(shí)力，雖然踏入泉州樓市的時(shí)間并不長(zhǎng)，但追本溯源，它所隸屬的泉州城建國(guó)有資產(chǎn)投資有限公司，不僅是泉州國(guó)資委管轄之下的一家大型國(guó)企，在泉州城市建設(shè)領(lǐng)域，尤其是在公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，更是貢獻(xiàn)突出。

　　“從2000年開(kāi)始到現(xiàn)在，泉州市比較重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，基本上都是由泉州城建國(guó)投負(fù)責(zé)融資建設(shè)的。從大坪山隧道的打通、安吉路的建成通車，再到醫(yī)高專新校區(qū)等，可以說(shuō)泉州城建國(guó)投對(duì)整個(gè)泉州市、尤其城東片區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及教育設(shè)施建設(shè)做出了很大貢獻(xiàn)。”賴永祥說(shuō)。

　　2013年5月，泉州城建置業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。從承擔(dān)政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到成立公司進(jìn)軍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，賴永祥說(shuō)，這是城投公司踏出公司職能轉(zhuǎn)變的第一步，也是公司在運(yùn)營(yíng)方向上新的嘗試。

　　成立后，泉州城建置業(yè)操刀的第一個(gè)樓盤是位于洛江的康橋?qū)W府項(xiàng)目。雖然一開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，拿地的成本較高、樓盤的地理位置也不是很優(yōu)越，但隨著今年以來(lái)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖、配套學(xué)校的落實(shí)，國(guó)企對(duì)建設(shè)質(zhì)量的嚴(yán)格把控等多重利好，這一樓盤對(duì)購(gòu)房者的吸引力與日俱增。目前，康橋?qū)W府70%的樓盤目前已售出，預(yù)計(jì)明年年底將交房。

　　有了第一個(gè)樓盤項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)樓盤項(xiàng)目——城建·水墨蘭庭——應(yīng)運(yùn)而生。相比大戶型為主、剛需購(gòu)房為主的康橋?qū)W府項(xiàng)目，水墨蘭庭定位更加高端：雖然整個(gè)樓盤項(xiàng)目并不大，5萬(wàn)多平方米、300多套房源，但配套名校、與豐澤三實(shí)小城東分校僅一墻之隔;正對(duì)108畝的東澄湖公園且直面洛陽(yáng)江，既可觀湖又可看江，對(duì)購(gòu)房者有著天然吸引力?！霸谝?guī)格這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們就看中了它優(yōu)越的地理位置和周圍配套的到位，立足于精雕細(xì)琢，做精品樓盤，這對(duì)于改善型購(gòu)房者還有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，吸引力會(huì)比較大?！辟囉老檎f(shuō)。

　　去年，泉州城建置業(yè)還拍了一塊東海的地，規(guī)劃用于商業(yè)用途，含酒店、商業(yè)和住宅，雖然住宅占比不大，但酒店運(yùn)營(yíng)的設(shè)置則結(jié)合了泉州打造旅游城市的發(fā)展思路。

　　短短三年，泉州城建從一開(kāi)始嘗試剛需小盤，接著打造品質(zhì)樓盤，再到商業(yè)大盤的操作，在房地產(chǎn)領(lǐng)域的布局鮮明。對(duì)此，賴永祥有著自己的看法：“我們?cè)诠こ淌┕し矫娼?jīng)驗(yàn)豐富，無(wú)論項(xiàng)目建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理，從施工技術(shù)方面，我們都是專業(yè)的。但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們是陌生的，不到市場(chǎng)里拼搏一番，是體會(huì)不到的市場(chǎng)的千變?nèi)f化。只有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，你才有那個(gè)自信。所以，從一開(kāi)始，公司的策略就是‘小步慢走’，從中小地塊入手，不斷有新的嘗試。這個(gè)過(guò)程中，我們一直在思考;接下來(lái)，如果有新地塊適合我們，我們也會(huì)繼續(xù)參與。”

　　地產(chǎn)品質(zhì)

　　　國(guó)企責(zé)任

　　對(duì)于泉州城建重點(diǎn)打造的精品樓盤項(xiàng)目，賴永祥對(duì)城建·水墨蘭庭充滿信心，這不僅源于泉州城建在規(guī)劃時(shí)為保證品質(zhì)而犧牲一部分商業(yè)利益的大局意識(shí)，更源于公司對(duì)城東片區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)的看好。

　　背靠清源山，直面東澄湖和洛陽(yáng)江的依山傍水的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，讓賴永祥相當(dāng)看重樓盤各戶型的觀景效果，“小區(qū)景觀設(shè)計(jì)會(huì)融入周邊的東澄湖和公園當(dāng)中，并且在規(guī)劃的時(shí)候，在采光上、層高上、各棟樓的位置設(shè)計(jì)上，我們采取前低后高，每棟樓不并行錯(cuò)落開(kāi)的設(shè)計(jì)，以保證整體觀景效果。尤其在層高設(shè)計(jì)上，我們特意設(shè)計(jì)最低13層、最高26層，在現(xiàn)在新城區(qū)這樣的樓層高度是比較少有的。這樣，后排高層在觀景時(shí)就不用擔(dān)心被遮擋。從光線到景觀，都很宜居?！?/p>

　　雖然犧牲了一部分商業(yè)利益，但賴永祥認(rèn)為這是有必要的，這也源于泉州城建作為國(guó)企自身固有的一種責(zé)任感。

　　“這兩年來(lái)，保利、上實(shí)、城投等全國(guó)性大品牌相繼進(jìn)入泉州市場(chǎng)，國(guó)企開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)所占的比重一直在上升。這對(duì)泉州樓市的良性發(fā)展，是很有利的?！辟囉老檎f(shuō)，作為泉州城市工程建設(shè)者之一，他目睹了老城區(qū)和新城區(qū)在規(guī)劃建設(shè)發(fā)展上的差異。老城區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，由于早期泉州三線城市的定位、城市中心不突出，配套不到位等諸多原因，再加上很多中小民企開(kāi)發(fā)商注重短期利益，老城區(qū)不少樓盤規(guī)模很小，往往兩三棟樓一個(gè)樓盤，小區(qū)擁擠、配套不全說(shuō)，老城區(qū)整體建筑品質(zhì)也不高。

　　所以，市場(chǎng)也呼吁國(guó)企要擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。賴永祥分析，第一，國(guó)企不像民企這樣一味追求利益，在樓盤開(kāi)發(fā)建設(shè)及規(guī)劃布置上，在工程的品質(zhì)、質(zhì)量上都有追求和思考。所以這幾年國(guó)企在市場(chǎng)上越做越大，主要是得到了購(gòu)房者的認(rèn)可;第二，國(guó)企開(kāi)發(fā)的樓盤，品質(zhì)、進(jìn)度比較有保障，不會(huì)一味追求速度而忽略品質(zhì)，更不會(huì)出現(xiàn)中途走人、爛尾等問(wèn)題，購(gòu)房者對(duì)國(guó)企開(kāi)發(fā)的樓盤有信任感。

　　“國(guó)企的這種責(zé)任感，在泉州樓市良性發(fā)展過(guò)程中，起的作用是越來(lái)越明顯的?！辟囉老檎f(shuō)，隨著泉州城市建設(shè)的發(fā)展，泉州樓市也越來(lái)越正規(guī)、成熟，市場(chǎng)對(duì)樓盤品質(zhì)、口碑、企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)男枨笤絹?lái)越強(qiáng)。只有開(kāi)發(fā)商的責(zé)任感與購(gòu)房者的信任感相互到位，良性循環(huán)，市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越健康發(fā)展。

(記者_(dá)李曉蓉 陳碧綠 文/圖)