今年全國(guó)樓市持續(xù)升溫，泉州也不例外。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，泉州六區(qū)1至11月商品房成交套數(shù)共26327套，成交面積240萬(wàn)㎡，均價(jià)9440元/㎡。據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比，今年泉州樓市的成交面積與2013年同期相同。今年樓市能取得這么好的成績(jī)，既有政策利好影響，也離不開(kāi)出彩的營(yíng)銷(xiāo)。

　　在第十屆海都地產(chǎn)傳媒大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)啟一場(chǎng)高端地產(chǎn)行業(yè)對(duì)話，邀請(qǐng)泉州保利城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)涂小欣、江南(福建)投資有限公司總經(jīng)理黃平、陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理余震、廈門(mén)購(gòu)房?jī)?nèi)參創(chuàng)始人黃漢彬一起上臺(tái)，共話2016地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的得與失。

　　文化營(yíng)銷(xiāo)成亮點(diǎn)

　　盤(pán)點(diǎn)2016泉州地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)事件，“文化營(yíng)銷(xiāo)”無(wú)疑是最閃亮的關(guān)鍵詞。其中，泉州保利城頻頻推出的文化主題系列活動(dòng)，更是被各界人士津津樂(lè)道。作為外來(lái)地產(chǎn)品牌，“初來(lái)乍到”的保利城為何從文化營(yíng)銷(xiāo)入手?

　　在行業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)，泉州保利城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)涂小欣表示，泉州是東亞文化之都，而保利地產(chǎn)也有藝術(shù)博物館、藝術(shù)劇院等文化產(chǎn)業(yè)，從這一角度而言，兩者想通，結(jié)合度高。為此，保利城選擇用“文化”這塊敲門(mén)磚，敲響泉州市場(chǎng)大門(mén)，做到品牌落地。

　　思路很棒，執(zhí)行同樣重要。涂小欣介紹，營(yíng)銷(xiāo)工作效果通常難以量化，但是保利城在營(yíng)銷(xiāo)方面，盡量追求更立體、更緊湊。首先是節(jié)奏把握，保利城通過(guò)多種推廣方式和途徑，將話題熱度延續(xù)下去;第二是制定推廣主題時(shí)，力求每次品牌推廣都與泉州本土元素結(jié)合;第三是在事件營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行上，盡量去廣告化，吸引市場(chǎng)眼球和主動(dòng)傳播。此外，和外部企業(yè)的合作，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的配合與推廣，同樣很關(guān)鍵。

　　渠道分銷(xiāo)異軍突起

　　今年下半年，廈門(mén)出臺(tái)限購(gòu)政策，市場(chǎng)遇冷，卻催熱了泉州樓市。渠道分銷(xiāo)，一時(shí)變得火熱起來(lái)，大有異軍突起之勢(shì)。

　　江南(福建)投資有限公司總經(jīng)理黃平認(rèn)為，近年來(lái)，地產(chǎn)銷(xiāo)售已從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者已掌握了一定的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，市場(chǎng)發(fā)生變化的新形勢(shì)下，地產(chǎn)商在拓客渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面，也在不斷推陳出新。其中，做渠道分銷(xiāo)就是拓客方式的改變，從坐銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N(xiāo)，方式更加多樣化，從行商到電商，也是一種不錯(cuò)的嘗試。

　　陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理余震也表示，實(shí)際上，分銷(xiāo)早在10多年前就已出現(xiàn)，而今能夠做得比較成功，離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和等多方面因素。今年以來(lái)，周邊城市房?jī)r(jià)上漲，泉州與廈門(mén)形成價(jià)差，城市建設(shè)越來(lái)越好的泉州有了明顯優(yōu)勢(shì)。此外，在廈漳泉同城化規(guī)劃中，泉州價(jià)值正在凸顯，城市之間的心理距離不斷縮短。

　　余震表示，在今年這輪分銷(xiāo)中，陽(yáng)光海岸銷(xiāo)售房源兩千多套，90%客戶均為剛需，入手的還是名下首套房，10%為看好泉州今后發(fā)展的投資客，可以說(shuō)購(gòu)房群體健康。

　　明年部分區(qū)域供應(yīng)量緊缺

　　2017年漸行漸近，新的一年，泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)如何?廈門(mén)置業(yè)泉州的熱度，是否可以持續(xù)?在對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，行業(yè)人士也做了觀點(diǎn)分享。

　　泉州保利城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)涂小欣表示，今年泉州市場(chǎng)成交量超過(guò)前兩年，可謂量?jī)r(jià)上升，也消化了不少庫(kù)存，壓縮了銷(xiāo)售周期。而周邊城市，如廈門(mén)、福州土拍依然高價(jià)頻出，市場(chǎng)價(jià)格預(yù)計(jì)也會(huì)保持在高位，因此廈門(mén)到泉州買(mǎi)房的趨勢(shì)應(yīng)該還會(huì)持續(xù)。2017年，預(yù)計(jì)泉州樓市價(jià)格穩(wěn)定并保持較好去化速度，部分熱銷(xiāo)區(qū)域或熱銷(xiāo)項(xiàng)目會(huì)存在貨量階段性緊缺狀態(tài)。

　　江南(福建)投資有限公司總經(jīng)理黃平，對(duì)上述觀念表示認(rèn)同。而陽(yáng)光機(jī)構(gòu)總經(jīng)理余震表示，今年第四季度的市場(chǎng)表現(xiàn)，消化了不少庫(kù)存，明年房?jī)r(jià)上漲速度會(huì)快一些。

　　廈門(mén)購(gòu)房?jī)?nèi)參創(chuàng)始人黃漢彬則認(rèn)為，廈門(mén)新房量越來(lái)越少，此前銷(xiāo)售持續(xù)火熱，但營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方式的不如泉州新穎、多樣。明年廈門(mén)房?jī)r(jià)預(yù)計(jì)會(huì)下跌，泉州房?jī)r(jià)則會(huì)上漲，建議泉州樓盤(pán)到廈門(mén)拓客時(shí)，應(yīng)抓住廈門(mén)客戶的心理，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

(記者_(dá)瀟璇 陳碧綠 黃謹(jǐn) 文/圖)