在與房產(chǎn)中介接觸時(shí)，應(yīng)該透露多少個(gè)人信息？我們應(yīng)該讓中介知道我們有一定的經(jīng)濟(jì)能力，還是應(yīng)該裝窮比較好？我怕如果讓中介知道我們的情況，會(huì)覺得我們會(huì)有比較多的預(yù)算，因此少了議價(jià)的空間，但是如果強(qiáng)調(diào)預(yù)算有限，會(huì)不會(huì)比較不積極服務(wù)我們，幫我們找合適的房子呢？

　　你曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷和困惑嗎？跟中介約看房，結(jié)果中介帶看時(shí)非常關(guān)心你的預(yù)算多少？自備款多少？在哪里上班？想推敲你的薪資可以貸款多少錢?；蚴窍肟葱路浚Y(jié)果還沒踏進(jìn)售樓中心，從你開的車、穿的衣服、提的包包…被上下打量判斷你是不是準(zhǔn)客戶。

　　不管是中介還是新房售樓員，都不希望努力半天，還幫客戶爭(zhēng)取價(jià)格，結(jié)果最后客戶預(yù)算不足，或因薪資不高，最后因貸款不足而放棄。因此，身經(jīng)百戰(zhàn)的業(yè)務(wù)通常練就了五分鐘內(nèi)就判斷對(duì)方是不是準(zhǔn)客戶。雖然知道人不可貌相，有錢人也不一定珠光寶氣，貴氣逼人，但還是免不了打量一番。為了讓中介和售樓員提供更好的服務(wù)，有時(shí)候適度地讓對(duì)方知道你們的實(shí)力是好的，表示你們很優(yōu)質(zhì)，買得起?？墒牵鯓硬拍懿槐划?dāng)凱子，以為大魚上鉤呢？除了展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力外，還要展現(xiàn)專業(yè)上的實(shí)力。

　　大部分的中介或售樓員，都有自己的投資客口袋名單。投資客將本求利，要求的價(jià)格通常很低，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富，做決定很快，當(dāng)屋主急售或中介要沖業(yè)績(jī)時(shí)，就會(huì)先找自己的口袋名單來(lái)看房。為了取得較好的議價(jià)籌碼，在中介和售樓員面前，除了讓對(duì)方知道你買得起，但也要表現(xiàn)出你們看很多房子，了解行情，會(huì)精打細(xì)算，對(duì)于購(gòu)屋的流程、眉角很清楚。當(dāng)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力與專業(yè)上的實(shí)力兩個(gè)條件齊備時(shí)，會(huì)為議價(jià)加很多分！

　　不過(guò)，這是對(duì)中介和售樓員喔！如果你面對(duì)的是房東，不僅不要強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)實(shí)力，也不要表現(xiàn)得太精明，免得房東以為你看上他的房子，是因?yàn)樗u得太便宜。只要表示你很喜歡他的房子，很有誠(chéng)意想買，但預(yù)算有限，好不容易存夠了錢，希望他割愛。當(dāng)對(duì)方心態(tài)太高時(shí)，再提供你所做的行情調(diào)查作為議價(jià)的參考，讓對(duì)方知道你很有誠(chéng)意，做了功課，調(diào)整他對(duì)價(jià)格的期望值。對(duì)待中介和房東的態(tài)度大不同，你學(xué)會(huì)了嗎？