泉州紡織行業(yè)期待訂貨會(huì)曙光

【導(dǎo)讀】：：“雖然見面的時(shí)候，我們與服裝企業(yè)的老板們表面仍然談得愉快，但多數(shù)時(shí)候是在打太極。他們嘴上不說，但我們已經(jīng)很明顯感覺到了他們不僅想方設(shè)法消滅庫(kù)存，連去年年景好時(shí)定下的2012春夏季產(chǎn)品訂單，他們也正見縫插針，尋找‘減少’甚至‘消滅’訂單的機(jī)會(huì)。”石獅一家服飾研發(fā)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理陳先生表示。

　　作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，陳先生的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫服裝企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，并經(jīng)手客戶所需紡織、面料供應(yīng)商的訂單生產(chǎn)。最近在與服裝企業(yè)的接觸中，該機(jī)構(gòu)總經(jīng)理陳先生很明顯感覺到了“客戶庫(kù)存過多”這股悲觀情緒在蔓延。

　　高庫(kù)存的壓力牽動(dòng)的不僅僅是終端服裝企業(yè)。不可避免的是，很快，這個(gè)壓力就蔓延到了上游紡織面輔料行業(yè)。

　　庫(kù)存之殤：服裝訂單縮減

　　“平常我們也會(huì)做一些常規(guī)貨庫(kù)存，但最多的時(shí)候20天到30天左右的庫(kù)存量還算是比較正常的。今年開年來(lái)，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存卻比這個(gè)正常水平高出挺多的，差不多快兩個(gè)月的量了。去年下半年以來(lái)，整個(gè)化纖市場(chǎng)不是特別好，許多常規(guī)產(chǎn)品剩下來(lái)。上個(gè)月以來(lái)，主要任務(wù)就是消庫(kù)存。”晉江一家化纖企業(yè)負(fù)責(zé)人林先生透露。該公司主要生產(chǎn)化纖坯布。

　　記者在走訪了晉江石獅多家紡織企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)反映，目前終端市場(chǎng)存在的最大的問題就是訂單問題。開年以來(lái)，服裝企業(yè)下單量比起往年明顯有所縮減，并且正在以各種各樣的理由進(jìn)一步減少訂單。

　　據(jù)上述服飾研發(fā)機(jī)構(gòu)陳先生介紹，以往紡織供應(yīng)商為品牌企業(yè)提供產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某一款面料在原輔料市場(chǎng)上采購(gòu)不到，通常情況下，供應(yīng)商會(huì)尋找類似的面料在征詢企業(yè)同意后替代它。“但是，今年的情況就不一樣了，我們發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這樣的問題時(shí)，企業(yè)不再那么好說話，他們會(huì)干脆說，要不就撤了這個(gè)單吧！”陳總表示，其實(shí)，服裝企業(yè)不到很特殊的時(shí)候，是不會(huì)輕易撤單的，因?yàn)榻?jīng)銷商訂貨時(shí)按照配比的，款式、號(hào)碼、系列都是成套的，一旦撤了某個(gè)款式，在一定程度上對(duì)陳列、銷售是會(huì)有影響的。

　　而今年，這種“很特殊”情況卻在紡織行業(yè)屢次出現(xiàn)。

　　“像常規(guī)類的產(chǎn)品，本來(lái)口頭說好的訂單，后面取消了。這使得，我們對(duì)紡織原料的采購(gòu)趨向謹(jǐn)慎，我們的訂單少，上游聚酯廠家?guī)齑鎵毫σ哺龃蟆?span lang="EN-US">”晉江信誠(chéng)紡織鐘興東表示，今年下游客戶表示市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，而上游的供應(yīng)商、面輔料等行業(yè)，不可避免地正在受到波及。

　　庫(kù)存之因：盲目跟風(fēng)的結(jié)果

　　“目前國(guó)內(nèi)聚酯工廠滌綸POY整體庫(kù)存大約在15-18天，滌綸FDY庫(kù)存多在20天以上水平，滌綸DTY庫(kù)存壓力更為突出一些，部分較高在一個(gè)半月左右；加彈工廠的庫(kù)存壓力也不小，江蘇一帶璜涇小加彈產(chǎn)品庫(kù)存多在10-20天左右。而目前織造廠家坯布庫(kù)存普遍在20-30天左右，高的甚至已經(jīng)超過2個(gè)月。”一位行業(yè)內(nèi)人士透露的這組數(shù)據(jù)，充分說明了整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈正面臨居高不下的庫(kù)存壓力。

　　“但這些，很多都是常規(guī)類產(chǎn)品或者同質(zhì)類產(chǎn)品。去年市場(chǎng)好的時(shí)候，流行超薄面料，大家就一窩蜂地生產(chǎn)超薄面料；仿皮面料賣得好，就生產(chǎn)大量仿皮……很多紡織企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里的存貨多是當(dāng)時(shí)盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的結(jié)果！”上述業(yè)內(nèi)人士犀利地指出。

　　這并非一家妄言。在品牌男裝去年一路高歌，飛速擴(kuò)張的帶動(dòng)下，不少紡織企業(yè)紛紛跟隨擴(kuò)產(chǎn)。這使得現(xiàn)實(shí)中，的確有不少紡織企業(yè)跟風(fēng)跟出了庫(kù)存。

　　遠(yuǎn)大服裝織造有限公司在生產(chǎn)超薄面料的時(shí)候，就遭遇了紡織庫(kù)存。去年，當(dāng)輕薄風(fēng)在面料行業(yè)刮起的時(shí)候，遠(yuǎn)大服裝織造抓緊進(jìn)行機(jī)臺(tái)設(shè)備更新，加快低旦輕薄面料的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)程。然而市場(chǎng)并非像預(yù)期中順利。“我們受到了江浙一帶同行產(chǎn)品的沖擊。撇開質(zhì)量不言，他們的輕薄面料價(jià)格比較低，而我們一開始定位就較為高端，投入了很大的研發(fā)心力，所以價(jià)格方面就沒有優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái)，生產(chǎn)的一些產(chǎn)品銷售起來(lái)比較困難。但好在仍在可控范圍內(nèi)。”該公司副總經(jīng)理陳儀招表示，公司目前正積極調(diào)整生產(chǎn)模式，以銷定產(chǎn)，以減輕輕薄類面料產(chǎn)品帶來(lái)的庫(kù)存壓力。

　　比起輕薄面料企業(yè)，仿皮面料企業(yè)面臨的形勢(shì)更為嚴(yán)峻。在前年天氣寒冷的時(shí)候，仿皮面料供不應(yīng)求，這導(dǎo)致了去年很多面料企業(yè)蜂擁而上，紛紛加大仿皮面料產(chǎn)品的生產(chǎn)。然而，去年秋冬“不給力”的天氣，卻讓這些企業(yè)遭遇了“銷售寒冬”。早從去年9月份起，仿皮面料就開始跳樓價(jià)銷售，但仍難以緩解生產(chǎn)仿皮面料紡織企業(yè)的壓力。“即使服裝企業(yè)仍在使用仿皮面料，但由于太多紡織企業(yè)進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)了，整個(gè)市場(chǎng)的量供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。”一家以銷售仿皮面料為主的布行負(fù)責(zé)人嘆道。

　　庫(kù)存之機(jī)：訂貨季帶來(lái)曙光

　　3月，春天到來(lái)。對(duì)于上游紡織企業(yè)而言，3月份開始，服裝行業(yè)2012年秋冬訂貨季的到來(lái)讓其嗅到了春天的味道。然而，寒冬的凜冽氣息卻未完全散去。

　　“每年上半年的秋冬訂貨季是紡織企業(yè)的旺季。于我們而言，這一階段的秋冬面料訂單是全年最重要的大單。但今年，我們還是有一些擔(dān)心，因?yàn)榻衲贽r(nóng)歷新年比較早，按說如果行情好，訂貨會(huì)在2月底就應(yīng)該轟轟烈烈地開始了，但目前氛圍卻不太熱烈。”臺(tái)隆集團(tuán)副總經(jīng)理劉志順表示。

　　不少紡織面輔料企業(yè)人士對(duì)這輪訂貨季也充滿憂慮。“這種庫(kù)存問題的波及不僅在于訂單，更在于資金方面。其實(shí)，我們?nèi)ツ耆暧唵瘟壳闆r不錯(cuò)，比往年增加了不少，但貨款回款率卻比往年差了許多。有些品牌客戶的回款更是緩慢。”石獅一家棉紡企業(yè)副總鄧先生透露。包括其在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，若進(jìn)入3月份，下游服裝企業(yè)的高庫(kù)存問題仍未緩解，這一輪訂貨季，資金將成為大問題。

　　“這一季訂貨會(huì)對(duì)泉州整個(gè)紡織服裝行業(yè)來(lái)說至關(guān)重要。若增長(zhǎng)，對(duì)服裝企業(yè)2012年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將起到前瞻性的作用，進(jìn)而帶動(dòng)上游面輔料等全產(chǎn)業(yè)鏈的增長(zhǎng)。而若訂貨會(huì)增速不及預(yù)期，或許又將是新一輪的向下調(diào)整。如果這段時(shí)間終端銷售繼續(xù)不景氣，服裝企業(yè)訂貨會(huì)加盟商會(huì)更偏向于謹(jǐn)慎，短期內(nèi)不確定風(fēng)險(xiǎn)較大。”一位在泉州紡織服裝業(yè)界從業(yè)近二十年的紡織業(yè)人士分析。

　　雖然仍有許多不確定因素，但這并不妨礙紡織面輔料企業(yè)看到未來(lái)銷售的曙光，各企業(yè)的打樣流程均在火熱進(jìn)行中。“打樣送樣的流程目前一直在照常進(jìn)行中。我們看好戶外行業(yè)將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，戶外功能性面料將是我們這一季以及全年的主攻重點(diǎn)。”劉志順說道。

　　庫(kù)存啟示錄

　　對(duì)終端服裝企業(yè)而言，庫(kù)存，目前來(lái)看，主要是壓傷了渠道。

　　有人認(rèn)為僥幸，男裝品牌多是買斷式的訂貨制企業(yè)，庫(kù)存壓垮了代理商、經(jīng)銷商，來(lái)年換新，企業(yè)一樣可再煥發(fā)生機(jī)。然而，當(dāng)一個(gè)品牌企業(yè)的代理商、經(jīng)銷商們集體萎靡的時(shí)候，品牌企業(yè)如何獨(dú)善其身？許多品牌企業(yè)已經(jīng)提前預(yù)知了代理商、經(jīng)銷商的步履艱難，這讓其深刻地感受到了：庫(kù)存，只是一場(chǎng)剛剛開始的夢(mèng)魘。

　　一場(chǎng)庫(kù)存之災(zāi)，讓多年來(lái)很多企業(yè)認(rèn)為可以一本萬(wàn)利的買斷式訂貨制現(xiàn)出了原形。原來(lái)，一直以來(lái)，品牌企業(yè)和代理商、經(jīng)銷商都是一根繩上的螞蚱，同生共死。

　　而對(duì)于作為供應(yīng)商的上游紡織面輔料企業(yè)而言，其更是無(wú)法獨(dú)善其身。

　　在盲目跟隨市場(chǎng)“潮流”擴(kuò)產(chǎn)之后，上游企業(yè)不得不承受過于同質(zhì)化帶來(lái)的庫(kù)存壓力。即使是已經(jīng)努力逐步轉(zhuǎn)型為“訂單式生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，多數(shù)企業(yè)仍未能逃離“依托下游服裝企業(yè)而生存”的現(xiàn)狀。因此，一旦下游客戶有所波動(dòng)，帶來(lái)的將是一損俱損。

　　庫(kù)存擔(dān)重。或許有一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)根基穩(wěn)固、資金充裕，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常強(qiáng)硬。但對(duì)于那些既非強(qiáng)勢(shì)品牌，也非有成長(zhǎng)潛力的企業(yè)而言，這一輪，或許將是一次極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，隨庫(kù)存崩塌的代理商、經(jīng)銷商們，或?qū)⑼峡迤髽I(yè)。無(wú)論何種態(tài)勢(shì)，總而言之，庫(kù)存消化，將是目前紡織服裝產(chǎn)業(yè)的首要任務(wù)。任重而道遠(yuǎn)。

　　而本報(bào)，在持續(xù)關(guān)注上游供應(yīng)商、下游渠道商等庫(kù)存之難后，也將與企業(yè)共同探索庫(kù)存下水道，探索解決之道。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？我們深信，歷經(jīng)磨難，是為讓步履更堅(jiān)定。

　　■記者 黃小環(huán) 杜育玲 曾小鳳

[編輯：朱婧]