本月公布的《中國保監(jiān)會2012年上半年保險消費者投訴情況通報》上,人身險公司投訴總量居前5位的公司依次為:國壽股份(994件)、平安壽險(609件)、新華人壽(404件)、太保壽險(326件)、泰康人壽(310件)。而“國壽股份”即“中國人壽[16.85 0.48% 股吧 研報]”,高居榜首。而在某公益保險投訴網(wǎng)站上,僅8月份,實名投訴中國人壽的投訴件就有50多單。據(jù)分析,中國人壽的投訴件主要是針對銷售誤導(dǎo)的問題,誤導(dǎo)的對象往往是老人,而主要場所在銀行。
銀保退保率同比增長7.2% 誤導(dǎo)銷售是主因
近期,有關(guān)媒體報道《7.7萬元存款變成保險中國人壽拒絕退還本金》,74歲的張老先生拿著7.7萬到工商銀行[3.82 -0.52% 股吧 研報]去存款的,但卻被誤導(dǎo)成購買了中國人壽的保險,不僅里面的多項信息都是營銷人員亂填的,而且保險公司對73歲以上老人一般不接納投保的,但銷售人員卻有意忽視。就算張老先生后來發(fā)現(xiàn)了自己購買的是保險產(chǎn)品,而非銀行理財產(chǎn)品,想退款也要損失6千多的手續(xù)費。
而網(wǎng)上投訴中國人壽的案例多不勝數(shù),8月26日一位網(wǎng)友反映:我家老人80歲了,去郵政儲蓄存錢,被業(yè)務(wù)員推銷保險,說5萬變十萬,和銀行存錢一樣,利息更多,在我(被保險人)不知情的情況下存了此保險,投保人系其孫,我本人,近期老人拿出保單,我才知道,要求合理退款,其負責(zé)人多日推諉不接受。
把老人的存單變成保單,通常銷售人員慣用的手法是“保證收益”、“限時搶購”、“送禮品”等,一味地提利息高,回避風(fēng)險問題,不告知提前退保的損失,再加上一些贈品的誘惑,打著銀行的招牌,這樣不少的老人就輕易地上當(dāng)受騙了。
投訴特例:“答謝會”上中國人壽把60歲老人保險到105歲!
據(jù)相關(guān)網(wǎng)站的投訴案例:某60歲的老人到中國人壽河南省洛陽市分公司,參加中國人壽舉辦的對老客戶答謝會,會后保險員向我們推薦國壽美滿人生至尊版保險品種,在勸說下老人用60歲的身份證購買了一份5000元交付3年的國壽美滿人生至尊版保險,會上只是說終身險,但并沒有說明保險期限到多少歲。
之后老人把保險單拿出來認真看看,才發(fā)現(xiàn)他60歲購買的保單中現(xiàn)金價值表期限是45年,也就是說保險期限是到105歲,如果不到105歲,交付的保險金是拿不回全額的。
從上文所提到的三個投訴案例,不難發(fā)現(xiàn),中國人壽的投訴件主要是針對銷售誤導(dǎo)的問題,而誤導(dǎo)的對象往往是老人。中老年人有一定積蓄,又缺乏相關(guān)知識,銷售員正是利用這一點將其視為主要"下手"對象。遭遇銷售誤導(dǎo)的老人一般對保險產(chǎn)品了解較少,只是出于對銀行或者保險業(yè)務(wù)員的充分信任才購買。因此無論是簽署相關(guān)文件還是電話回訪,往往都是一知半解。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,造成銷售誤導(dǎo)原因一是產(chǎn)品問題,如果產(chǎn)品好,競爭力強,就無需在銷售中誤導(dǎo)。其次是經(jīng)營理念問題,片面追求規(guī)模,導(dǎo)致公司在控制銷售誤導(dǎo)方面力度不夠。此外,營銷員與保險公司之間的關(guān)系松散,薪酬體制普遍都是短期利益導(dǎo)向,營銷員在銷售過程中就很容易出現(xiàn)誤導(dǎo);再從營銷隊伍素質(zhì)看,水平參差不齊,銷售誤導(dǎo)屢禁不止與營銷人員的整體素質(zhì)也有關(guān)。
保監(jiān)會8月29日公告《關(guān)于在銀郵代理機構(gòu)購買人身保險產(chǎn)品有關(guān)注意事項的公告》提示,“您在銀行、郵政網(wǎng)點購買的一年期以上的人身保險產(chǎn)品均有猶豫期,這是指您在簽收保險合同之日起10日內(nèi)的一段時期。猶豫期內(nèi),您可以無條件解除保險合同,保險公司除扣除保單工本費以外,應(yīng)當(dāng)退還您所交納的全部保費。但如果您購買的是投資連結(jié)保險產(chǎn)品,并且選擇在猶豫期內(nèi)將保險費轉(zhuǎn)入投資賬戶的,猶豫期內(nèi)的投資損失將由您承擔(dān)。超過猶豫期之后解除保險合同,保險公司將按照合同約定向您退還保單的現(xiàn)金價值,您可能會有一定的損失。”
因此,根據(jù)上述保監(jiān)會公告,老年人在銀行或者郵政網(wǎng)點購買了“理財產(chǎn)品”,可以在10天內(nèi)請請專業(yè)人士進行查看,如果發(fā)現(xiàn)是銀保產(chǎn)品,可以無條件解除合同,防止被誤導(dǎo)而造成財產(chǎn)損失。
[編輯:朱婧]