ZARA或在華招募折扣加盟商 被指低調(diào)去庫(kù)存

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上流傳有招募ZARA中國(guó)地區(qū)折扣店加盟商的消息，招募方為一家名為致極國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)致極國(guó)際)。對(duì)此，致極國(guó)際方面表示，這一合作是其意大利總部同ZARA西班牙總部進(jìn)行的國(guó)內(nèi)清庫(kù)存業(yè)務(wù)，和ZARA中國(guó)并無(wú)直接關(guān)系。對(duì)于是否有這一合作，ZARA中國(guó)也并未正面表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然相對(duì)國(guó)內(nèi)其他品牌，ZARA在庫(kù)存上一直表現(xiàn)較好，但隨著中國(guó)區(qū)門(mén)店的增加，消化速度慢的貨品也會(huì)增加，僅憑借正價(jià)店不好消化。若情況屬實(shí)，ZARA便是在低調(diào)消化庫(kù)存，且后續(xù)可能成為中國(guó)區(qū)長(zhǎng)期的銷(xiāo)庫(kù)存方式。

在致極國(guó)際公布的名為“ZARA誠(chéng)征中國(guó)地區(qū)授權(quán)折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價(jià)格出售所有庫(kù)存品，而合作方將有權(quán)運(yùn)營(yíng)官方授權(quán)的折扣商店作為銷(xiāo)售點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，折扣店應(yīng)距離ZARA正價(jià)店70公里以外，且不能懸掛ZARA門(mén)頭，但店內(nèi)布置可以和ZARA專(zhuān)賣(mài)店完全一樣，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售和廣告。對(duì)此，ZARA中國(guó)方面并未就，其西班牙總部是否同上述公司有進(jìn)行中國(guó)地區(qū)授權(quán)開(kāi)設(shè)折扣店清理庫(kù)存一事正面回復(fù)，僅強(qiáng)調(diào)，“Inditex中國(guó)不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國(guó)地區(qū)的所有專(zhuān)賣(mài)店均為直營(yíng)店”。

致極國(guó)際相關(guān)工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國(guó)內(nèi)清庫(kù)存業(yè)務(wù)，跟ZARA中國(guó)沒(méi)有關(guān)系。而其所提到的招商亦是和致極國(guó)際簽約，由他們給予ZARA庫(kù)存的銷(xiāo)售授權(quán)，而擁有銷(xiāo)售授權(quán)也就意味著在中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售ZARA的產(chǎn)品合法。上述工作人員還表示，“一直以來(lái)，ZARA都是在歐洲清理庫(kù)存，而中國(guó)區(qū)的庫(kù)存均是運(yùn)回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經(jīng)做了很多年的清庫(kù)存業(yè)務(wù)。只不過(guò)2012年才拿到它在中國(guó)區(qū)的清庫(kù)存業(yè)務(wù)。沒(méi)有授權(quán)，是不可能大批量采購(gòu)到貨源的，且南京地區(qū)已經(jīng)有客戶(hù)在做折扣店業(yè)務(wù)。我們可以從全球三個(gè)庫(kù)存點(diǎn)出貨，沒(méi)有正規(guī)的渠道是做不了的。”

記者以郵件形式采訪了Inditex西班牙總部，但截至發(fā)稿前，未有收到回復(fù)。致極國(guó)際方面表示，之所以ZARA中國(guó)對(duì)此事先前并無(wú)了解，是由于這一庫(kù)存處理業(yè)務(wù)份額相當(dāng)小，不會(huì)通知中國(guó)區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗看來(lái)，雖然ZARA方面對(duì)此事未有給出確切回應(yīng)，但上述情況仍舊可能。

記者了解到，在國(guó)外，ZARA的庫(kù)存是通過(guò)Inditex開(kāi)設(shè)的折扣店Lefties清理。在西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門(mén)店，但國(guó)內(nèi)并無(wú)此類(lèi)門(mén)店。ZARA正價(jià)店雖也會(huì)有一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)，但次數(shù)較少，折扣力度并不大。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著ZARA中國(guó)區(qū)門(mén)店的增加，消化速度慢的貨會(huì)就越來(lái)越多，因此就需要另一清理庫(kù)存渠道。

“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣(mài)自己的貨，想將去庫(kù)存做成一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的商業(yè)模式，使其成為一個(gè)固化的去庫(kù)存渠道。”馬崗指出，若情況屬實(shí)，ZARA就是在低調(diào)銷(xiāo)庫(kù)存，且此舉還保證了正價(jià)店的形象。

一位不愿具名的分析師指出，這一招商信息中，距直營(yíng)店70公里外是一個(gè)較為苛刻的條件。“ZARA現(xiàn)有的渠道基本在一二線城市，這個(gè)規(guī)定的言下之意就是只能去三四線城市開(kāi)店。”（記者 王敏杰 來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）