辰豐鞋材：用“專(zhuān)業(yè)”獲取合作品牌的信任

　　公司簡(jiǎn)介：辰豐鞋材商貿(mào)有限公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體，主要經(jīng)營(yíng)超纖皮、絨面超纖、牛巴戈、高密度(納米)、耐水解、高剝離、透氣革及各種后處理人造革產(chǎn)品。該公司堅(jiān)持誠(chéng)信，讓利于客戶(hù)，以品質(zhì)征服客戶(hù)，用服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)。經(jīng)過(guò)多年的累積，辰豐鞋材發(fā)展成為全球多家品牌企業(yè)的代理商和指定合作客戶(hù)。目前，該公司已與寶元、StrideRite、Lotto、kappa、FILA、李寧、特步等眾多知名品牌保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系。

　　客戶(hù)評(píng)價(jià)：辰豐鞋材一直以專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信促成“雙贏”，該公司所提供的產(chǎn)品符合潮流，且質(zhì)量非常穩(wěn)定，不僅如此，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們能夠一直與其合作的關(guān)鍵。

　　作為辰豐鞋材的掌舵人，葛明瑞對(duì)行業(yè)有著特殊的感情。做技術(shù)出身的他比別人更能理解“專(zhuān)業(yè)”二字的分量。一路走來(lái)，他一直努力踐行著。

　　1996年，葛明瑞在某皮革工廠做技術(shù)生產(chǎn)工人，憑借著一手好技能和勤勤懇懇的工作態(tài)度，他受到老板賞識(shí)，被升為業(yè)務(wù)主管。在擴(kuò)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，葛明瑞慢慢意識(shí)到替別人打工始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)(2008年)已是企業(yè)副總的他，毅然辭去了待遇豐厚的工作，自己創(chuàng)業(yè)。

　　得益于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及做業(yè)務(wù)多年積累的人脈，葛明瑞創(chuàng)業(yè)的道路走得較為順利?！耙?yàn)槭羌夹g(shù)出身，我對(duì)材料、產(chǎn)品各方面的認(rèn)識(shí)比一般的貿(mào)易商更敏感，總能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)材料的問(wèn)題和適用范圍，所以跟我合作過(guò)的客戶(hù)都很滿(mǎn)意，久而久之，我在這行小有名氣，客戶(hù)亦隨之而來(lái)。”他說(shuō)。

　　2010年一次偶然的機(jī)會(huì)，葛明瑞認(rèn)識(shí)了臺(tái)灣寶成集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。促成第一次合作后，寶成集團(tuán)對(duì)葛明瑞所提供產(chǎn)品的品質(zhì)頗為滿(mǎn)意，雙方后續(xù)的合作自然水到渠成。成為世界第一大代工廠的合作供應(yīng)商后，葛明瑞不斷提高和充實(shí)自己的公司，嚴(yán)格的質(zhì)量管理保證了該公司的產(chǎn)品能夠按照客戶(hù)的要求供貨。隨后，辰豐鞋材開(kāi)始陸續(xù)和李寧、特步等其他知名品牌合作?！澳艹蔀楸姸嘀放频墓?yīng)商，證明了我們產(chǎn)品在品質(zhì)、技術(shù)等多方面的綜合實(shí)力，這是一張最有力的名片，對(duì)公司積累客戶(hù)及未來(lái)的發(fā)展起到重要作用。”他說(shuō)。

　　“我能吸引很多客戶(hù)，其實(shí)還與我對(duì)客戶(hù)的態(tài)度有關(guān)。”葛明瑞告訴記者，很少供應(yīng)商會(huì)將皮革的相關(guān)知識(shí)開(kāi)誠(chéng)布公地告訴合作客戶(hù)，而自己并非如此。

　　“大部分供應(yīng)商會(huì)考慮隱藏的利潤(rùn)空間問(wèn)題，但為了和客戶(hù)更方便地溝通，我成為晉江第一家將皮革知識(shí)整理成文字，并掛在公司大門(mén)口的企業(yè)。這么做一來(lái)是想教客戶(hù)全面認(rèn)識(shí)材料，幫助雙方更好地溝通；另一方面，是想避免客戶(hù)因缺乏產(chǎn)品知識(shí)，而誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況。”葛明瑞表示，因?yàn)閹椭蛻?hù)普及產(chǎn)品知識(shí)，讓客戶(hù)在設(shè)計(jì)、測(cè)試、接單時(shí)更加得心應(yīng)手，也使得客戶(hù)更加信任自己，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　老板推薦：

　　仿皮超纖系列

　　據(jù)了解，該款產(chǎn)品是辰豐鞋材于去年開(kāi)發(fā)出來(lái)的，以其優(yōu)異耐磨、透氣性、厚度可控及應(yīng)用范圍廣，受到客戶(hù)的青睞。

　　“該款產(chǎn)品表面上類(lèi)似于真皮，但成本比真皮要低30%-40%。它的物性比皮強(qiáng)，剝離、撕裂強(qiáng)度高，厚度可控范圍廣。此外，它的利用率也很高，可適用在多樣的范圍里，尤其是女性的休閑鞋、皮鞋、戶(hù)外鞋、沙灘鞋。”葛明瑞表示，該款產(chǎn)品多應(yīng)用于休閑皮鞋廠家，目前與紅蜻蜓、奧康、木林森、哥倫比亞等品牌企業(yè)均有合作。