林世旺：在國際市場上開疆拓土

        林世旺 陳埭青商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長

　　             大自然包裝集團(tuán)董事長

　　            中國包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)副主任

　　            中國包裝聯(lián)合會(huì)理事會(huì)副會(huì)長 福建省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長

　　作為福建包裝行業(yè)的翹楚，大自然包裝集團(tuán)從晉江陳埭的一間村文化用品作坊迅速發(fā)展壯大，先后在香港、廈門等地投資項(xiàng)目，從事包裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如今，集團(tuán)旗下已擁有晉江市大自然彩色印刷有限公司、廈門大自然紙業(yè)有限公司、浩森包裝(福建)有限公司等分公司，并成為中國包裝聯(lián)合會(huì)副會(huì)長單位、中國包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)副主任單位。 從2012年開始，大自然包裝集團(tuán)提出了“為客戶提供包裝整體解決方案”的發(fā)展思路，并開始有意識(shí)地邁向國際市場，尋求新的突破。此舉的背后究竟蘊(yùn)含著大自然包裝集團(tuán)怎怎樣的布局策略？針對(duì)上述問題，本刊記者日前采訪了大自然包裝集團(tuán)董事長林世旺先生。

　　依托本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　　《鞋服幫》：目前在大自然的產(chǎn)品主要運(yùn)用在哪些領(lǐng)域？鞋服配套是否占據(jù)主要地位？

　　林世旺：目前大自然包裝集團(tuán)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍較為廣泛。

　　首先從行業(yè)類別來講，公司產(chǎn)品主要涉及食品飲料、鞋服配套、電子類產(chǎn)品、日化、保健品、高檔珠寶、禮品，以及煙、酒、茶葉等精品包裝的多種行業(yè)。其次，從產(chǎn)品品種來講，種類也是較為齊全，從外包裝到內(nèi)包裝，從彩印紙箱、彩印紙盒、環(huán)保紙袋、無紡布袋，到金銀卡紙，精品包裝等內(nèi)、外包裝紙制品，我們公司都有在做。

　　當(dāng)然，大自然的發(fā)展趨勢也是依托于晉江鞋服與食品產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，所以食品飲料與鞋服配套還是占較大的比例。公司的客戶主要也是以一線品牌或者上市公司居多，對(duì)于我們公司發(fā)展來說，也是一個(gè)比較大的發(fā)展優(yōu)勢。

　　《鞋服幫》：前兩年，鞋服行業(yè)陷入調(diào)整時(shí)期，市場銷售額反降不升，對(duì)大自然是否有造成影響？又該如何應(yīng)對(duì)這樣的影響？

　　林世旺：在鞋服行業(yè)市場低迷的情況下，對(duì)我們公司的鞋服包裝產(chǎn)品銷量會(huì)造成一定的影響。但因?yàn)槲覀児舅婕暗男袠I(yè)類別種類較多也比較齊全，故而我們會(huì)根據(jù)分析市場情況所得的結(jié)果，來全面調(diào)整企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，以達(dá)到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以，整體來說，鞋服行業(yè)陷入調(diào)整時(shí)期對(duì)我們公司的影響不會(huì)太大。鞋服行業(yè)這邊的銷售額下降了，那我們就會(huì)想辦法讓食品飲料或其他行業(yè)產(chǎn)品的銷售額提升上去?？偠灾粲幸惶幗档土虽N售額，那在另一處我們就想辦法馬上提升銷售額，因?yàn)槲覀児居兄恢?shí)力強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)?！∧壳?，鞋服行業(yè)也處于升級(jí)勢態(tài)，走高端品牌的路線，鞋服行業(yè)在追求個(gè)性化的同時(shí)，它的包裝又需要達(dá)到精品包裝的水平，這就需要我們避免同質(zhì)化產(chǎn)品。對(duì)高端鞋盒，我們新增精品包裝生產(chǎn)線；對(duì)普通鞋盒，我們創(chuàng)新采用紙板聯(lián)線橫切鞋盒生產(chǎn)工藝，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且提高了生產(chǎn)效率，大大加強(qiáng)了公司在市場的競爭力。

　　根據(jù)客戶需求升級(jí)服務(wù)

　　《鞋服幫》：從2012年開始，大自然提出了“為客戶提供包裝整體解決方案”的發(fā)展思路。這種發(fā)展思路是在怎樣的背景下提出的？

　　林世旺：之所以有這樣的一種發(fā)展思路，主要是滿足客戶需求，這一思路都是順勢而為，并非憑空想象。當(dāng)時(shí)，最早的老廠做的是彩印，主要生產(chǎn)文體產(chǎn)品；到后來，晉江的鞋子作坊越來越多，就開始主要生產(chǎn)鞋盒包裝。準(zhǔn)確的說，就是按照市場需求。

　　我們最開始的時(shí)候，包裝盒由我們代客戶設(shè)計(jì)，按需生產(chǎn)。這些客戶群體也都由小做大，與我們合作的時(shí)間都是比較長的，彼此之間互相也有了一定的依賴度。

　　后來，鞋服企業(yè)品牌形成后，對(duì)品質(zhì)要求提高，同時(shí)客戶希望我們可以提供相對(duì)應(yīng)的完整包裝配套服務(wù)。比如，客戶需要一個(gè)手提袋，我們就建一個(gè)手袋廠；客戶需要一個(gè)外箱，我們就建一個(gè)外箱廠。由于與客戶形成了長期發(fā)展的關(guān)系，客戶對(duì)我們知根知底，而我們對(duì)于客戶的需求也比較清楚，有這樣一個(gè)相互信賴的基礎(chǔ)，客戶就也就放心的全權(quán)交由我們負(fù)責(zé)完整的配套服務(wù)。

　　所以，我們公司最大的實(shí)力在于可根據(jù)客戶需求做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。泉州鞋服行業(yè)這兩年進(jìn)步也比較大，對(duì)包裝印刷行業(yè)提出了更高、更具個(gè)性化、創(chuàng)意的要求。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得生存，在提升產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)生產(chǎn)工藝時(shí)，必須拓展產(chǎn)品的服務(wù)范圍，獲得產(chǎn)品增值服務(wù)。

　　《鞋服幫》：在推行這種發(fā)展思路的前期，客戶的接受程度如何？這種思路又做到什么樣的程度了？

　　林世旺：公司提出的“為客戶提供包裝整體解決方案”的服務(wù)，不僅給客戶節(jié)省了不少時(shí)間，又無需花費(fèi)太多的精力找其他廠家。比如，服裝行業(yè)，他們主要的精力是集中于設(shè)計(jì)師的才能與采購布料的選材，而包裝只屬于一種輔材，一般公司不會(huì)花太多精力在包裝這件事情上，那么他們就需要找到一個(gè)既有專業(yè)的包裝概念，又有相對(duì)完整的包裝配套的廠家來做?！∧壳盀橹梗覀兇笞匀痪鸵呀?jīng)具備了這樣的條件，從包裝材料的選取、供應(yīng)商遴選、包裝平面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)、打樣制作、生產(chǎn)，到物流配送，為客戶提供了一條龍一站式服務(wù)。這既可以解決包裝功能過剩，降低商品運(yùn)輸損耗，節(jié)約包裝成本等問題；同時(shí)，還可提供庫存管理、及時(shí)送貨、現(xiàn)場打包服務(wù)、裝配等一站式服務(wù)。選擇我們，就節(jié)省了一大堆的人力物力財(cái)力，這樣，何樂而不為呢？

　　看中國際市場后續(xù)機(jī)會(huì)

　　《鞋服幫》：從去年開始，大自然為何有意識(shí)地進(jìn)行國際市場的開拓？如何去開拓市場？又是否達(dá)到預(yù)期目的？

　　林世旺：目前，因國內(nèi)市場出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩問題日漸突出，進(jìn)而加劇了價(jià)格的不良競爭；所以，我們除了在包裝行業(yè)上有一定的差異化服務(wù)優(yōu)勢之外，還需要內(nèi)部管理提升，如取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等。除此之外，我們根據(jù)國外客戶要求做FSC森林認(rèn)證、SQP產(chǎn)能認(rèn)證以及沃爾瑪社會(huì)責(zé)任認(rèn)證。同時(shí)，我們公司也申請(qǐng)了G7、GMI這些行業(yè)認(rèn)證。

　　做完了這些認(rèn)證以后，我們才能獲得讓國外客戶信賴的基礎(chǔ)。國外的客戶對(duì)于這些認(rèn)證的要求比較嚴(yán)格，如果他們過來驗(yàn)廠的話，這些硬件設(shè)施的具備是基礎(chǔ)，而企業(yè)的管理認(rèn)證就如同一劑定心丸。這樣，企業(yè)的差異度也就更容易體現(xiàn)出來了。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)主要的原因，國外客戶的訂單量一般比較大，品質(zhì)要求高，價(jià)格有一定吸引力?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)和部分國外鞋服客戶達(dá)成協(xié)議了，已開始供應(yīng)產(chǎn)品。　目前我們公司拓寬國際市場只能算是剛跨出了第一步，離我們的預(yù)期目標(biāo)還有一段很遠(yuǎn)的距離。但是，我們已經(jīng)開始有訂單了，基礎(chǔ)已經(jīng)打好了，以后要打入國際市場相對(duì)來說，后續(xù)的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大一些。