毛云華：樹立高端職業(yè)時裝定制新標(biāo)桿

　　毛云華    陽光白領(lǐng)服飾(福建)有限公司總經(jīng)理

　　                晉江金淘管理咨詢有限公司總經(jīng)理

　　                泉州市自駕旅游協(xié)會理事

　　                泉州市合眾投資發(fā)展有限公司經(jīng)理

　　                財智匯俱樂部會長 泉州市財富領(lǐng)袖俱樂部常務(wù)副會長

　　陽光白領(lǐng)服飾(福建)有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司，自1992年成立至今，在總經(jīng)理毛云華的帶領(lǐng)之下，陽光白領(lǐng)在專業(yè)職業(yè)時裝定制的道路上穩(wěn)穩(wěn)走過了22個年頭。如今，陽光白領(lǐng)已經(jīng)成功進(jìn)軍高端職業(yè)裝定制市場，成為了高端定制時裝品牌的新標(biāo)桿。

　　從裁縫鋪到陽光白領(lǐng)

　　同許多的企業(yè)家一樣，毛云華成功的背后亦有著一段艱苦的創(chuàng)業(yè)史。

　　20多年前，年輕的毛云華懷揣夢想遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，只身來到晉江闖蕩，憑借著對服裝設(shè)計的熱愛和扎實(shí)的裁縫功底，她在晉江市區(qū)開設(shè)了一間小小的裁縫鋪?！耙婚_始只是給客人訂做服裝，在工作臺上擺著近百本時裝雜志，客人們從中挑選自己所喜歡的款式，我再為客人專門制作。”毛云華說道?！〕酥?，她還嘗試根據(jù)客人的需求和特點(diǎn)，為客人專門設(shè)計服裝。憑借毛云華的一雙巧手和物美價廉的產(chǎn)品質(zhì)量，她的小小裁縫鋪漸漸有了名氣，許多客人都慕名而來。高峰期時，裁縫鋪一天就能收到上萬塊的定金，這個小小裁縫鋪?zhàn)屗嵉搅说谝煌敖稹?992年，毛云華創(chuàng)辦了陽光白領(lǐng)服飾有限公司，并在此后的20年間在職業(yè)服裝定制的道路上堅持不懈地走下去。

　　品質(zhì)與時尚造就王牌競爭力

　　陽光白領(lǐng)成立以后，便將產(chǎn)品定位放在了中高端職業(yè)定制時裝，不論是產(chǎn)品設(shè)計還是原料選擇都比普通職業(yè)裝定制的要求高出許多，而作為公司掌舵人的毛云華總是親自參與其中。

　　“說到職業(yè)裝，可能腦海里浮現(xiàn)的就是那些規(guī)規(guī)矩矩的標(biāo)準(zhǔn)樣式”毛云華介紹道，“但其實(shí)不應(yīng)該是那樣的，職業(yè)裝并不是只能有一種標(biāo)準(zhǔn)的面孔”。

　　正因如此，陽光白領(lǐng)十分注重服裝款式的設(shè)計，追求時尚與職業(yè)的完美融合。產(chǎn)品設(shè)計緊隨潮流趨勢，將眾多不同的時尚元素融入到職業(yè)裝，讓女性職業(yè)裝在優(yōu)雅的同時更顯時尚與俏麗。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量上，陽光白領(lǐng)同樣有著嚴(yán)格的把關(guān)。為確保產(chǎn)品的質(zhì)量，從布料的選擇開始，陽光白領(lǐng)便下足了功夫?！白龇b，最基礎(chǔ)的便是布料，布料選擇的好壞便決定服裝的品質(zhì)?！泵迫A告訴記者，相同材質(zhì)的一款布料，在質(zhì)量上可能會有所差別，陽光白領(lǐng)總會無條件選擇質(zhì)量最優(yōu)者，即使這樣會導(dǎo)致成本的增長?！爱a(chǎn)品質(zhì)量是贏得客戶信任的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，成本再低，價格再優(yōu)惠，那也是在砸自己的招牌?！泵迫A如是說。 正是憑借著上乘的品質(zhì)和時尚感的優(yōu)勢，使陽光白領(lǐng)贏得了利郎、諾奇、相思鳥、特色龍、艾夫杰尼、九鹿等大型企業(yè)的信賴，并與之建立了長期合作關(guān)系。

　　另辟蹊徑力拓新市場

　　近年來，企業(yè)職業(yè)服裝作為企業(yè)文化的一部分，越來越受到企業(yè)的重視。而眾多的企業(yè)也看到了這一商機(jī)，紛紛加入到職業(yè)時裝定制領(lǐng)域。面對日益激烈的市場競爭。毛云華獨(dú)辟蹊徑，發(fā)展形象店，用開店的模式接單。客戶可以通過形象店了解產(chǎn)品及制作水平，看樣下單。

　　“形象店的開設(shè)還有很重要的一個原因是為中小企業(yè)服務(wù)，以及實(shí)現(xiàn)快速追單?！泵迫A稱，一些中小企業(yè)的定制數(shù)量較少，這部分客戶可以直接到形象店拿現(xiàn)貨，不需要等待。另外，有些企業(yè)員工是陸續(xù)到來，可能只需要追加少量訂單，這部分客戶同樣可以直接到形象店里來拿貨，不僅時間不耽誤而且保證服裝與之前定制的一模一樣，不會出現(xiàn)偏差。這有利于更好地服務(wù)于客戶。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，作為傳統(tǒng)的服裝行業(yè)的陽光時裝也有意進(jìn)入電商市場，進(jìn)一步縮短企業(yè)與顧客的距離，更好的滿足顧客的需求。線上線下同時發(fā)展，力求進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

　　記者手記

　　事業(yè)有成的毛云華總經(jīng)理并未停下匆忙的腳步，她報名多課程學(xué)習(xí)班，也常和同學(xué)們出差外地交流分享經(jīng)驗。穿梭于各個城市的她，常以書為伴，萬卷古今消永日，一窗昏曉送流年，多數(shù)回到家時已是凌晨兩三點(diǎn)?！∪缛?，初次見到她，你似乎都無法想象得到她背后所承載的那些心酸，因為，她總是笑。她親身詮釋了愛笑的女人最美麗，輕聲細(xì)語，溫文爾雅。歲月的滄桑并未在她的臉上落下痕跡，生活的磨練卻在她的言語之中展露無遺，聰穎、堅強(qiáng)、樂觀，是我在她身上所能看到的閃光點(diǎn)。