中石化試點易捷混搭模式 加油站變身銷售平臺

曾經(jīng)作為加油站附屬品的中石化[微博]易捷便利店如今風頭直蓋它的“老東家”。記者近日從中石化銷售有限公司副總經(jīng)理柴志明處獲悉，當前正在上海試點的“混搭”易捷便利店年底前將在廣東、浙江、上海擴至300家，而試點期間已獲大幅提升的單店銷售額未來仍有提升空間。

就在上周，中石化易捷與大潤發(fā)喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式營業(yè)，開啟了易捷便利店零售終端經(jīng)營的新模式。這些新型的“混搭”便利店一改過去易捷便利店商品單一、價格昂貴的舊貌，不僅賣起了包子、冰激凌、關東煮、米面等種類繁多的生鮮，還以平價銷售OTC藥品，甚至還可以通過掃描商品二維碼買到1號店的線上商品。

數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過20多天的試營業(yè)后，截至8月31日，上述8家門店日均營業(yè)額較合作前提升49.6%。其中食品、飲料、酒類、百貨等常規(guī)商品的營業(yè)額增幅合計達156.7%。

“過去的便利店單店銷售額是低于社會便利店平均單店銷售額的。但我們與大潤發(fā)合作后，便利店的單店銷售額得到明顯提升，已接近社會上專業(yè)級便利店的銷售額。而從前段時間我到試點店調研的情況看，這個數(shù)字還能更高，仍有上升空間?！辈裰久鲗ι献C報記者說。

據(jù)他透露，下一步，中石化首先考慮是年底前在廣東、浙江、上海推出300家店的試點，后續(xù)再考慮會不會進一步擴大試點規(guī)模。而上述合作便利店的出現(xiàn)對中石化其他自營便利店也有示范和互相學習的作用。

“如大潤發(fā)就屬于專業(yè)能力、技術能力、隊伍能力都較強的超市，而我們的便利店擁有品牌、網(wǎng)絡和客戶資源的優(yōu)勢。如果把雙方優(yōu)勢結合在一起，那么對便利店運營效率的提高就大有助益?！辈裰久髡f。

他舉了個例子：過去中石化便利店內生鮮食品的銷售幾乎沒有，后者恰恰又是便利店銷售占比較大的一塊，而大潤發(fā)在食品銷售領域是強項，在中央倉、冷鏈建設等方面有優(yōu)勢。對中石化來說，因短期內尚未建立起冷鏈網(wǎng)絡，可充分運用大潤發(fā)現(xiàn)有的技術；而對大潤發(fā)來說，合作后增加上百家供應點只是業(yè)務范圍的擴大、不需要增加太多成本，相當于低成本地提高了運營能力。另一方面，大潤發(fā)要建立這么多新網(wǎng)點又很難，后者在中石化而言卻是現(xiàn)成的。因此，合作是優(yōu)勢互補，共同提高效率和規(guī)模。

除了生鮮外，賣藥也是中石化易捷便利店此次新推出的一項業(yè)務。“以前便利店從來沒賣過藥。但每個人都有這樣的體會，有時家里著急買藥，卻不知道哪里有藥店，或者藥店晚上關門。在加油站24小時賣藥就可給老百姓提供非常大的便利，更何況中石化加油站賣的肯定不會有假藥。相比之下，農村買藥更難，加油站賣藥帶來的好處更大?！辈裰久髡f。

“再比如與匯源的合作：我們的23000家便利店如果都能賣匯源的產(chǎn)品，都有匯源的廣告，則對匯源產(chǎn)品推廣到全國市場的效果非常好?！辈裰久髡f。

對此，能源專家管清友[微博]向記者表示，此次中石化“混改”提供的是個大平臺，未來不管賣包子還是賣理財產(chǎn)品，都意味著中石化的加油站已經(jīng)不僅僅是加油站，而是一個銷售平臺。無論從央企改革的角度看還是從石油體制改革的視野出發(fā)，中石化此舉都是十分領先的。(記者   陳其玨)