希努爾贏取關(guān)注的秘方 大膽革新推廣高端定制

讓粉絲們尖叫的不止是明星，當(dāng)天晚間在歐美爾家居廣場(chǎng)舉行的新品展示環(huán)節(jié)，或剛毅或俊朗的數(shù)位國際頂級(jí)模特，身著希努爾新款西裝走秀，運(yùn)動(dòng)西裝、法式袖頭禮服、棒球針織衫以及貫穿始終、獨(dú)具風(fēng)味的印花面料，時(shí)不時(shí)引得粉絲贊嘆。“以往新郎給我的感覺是傳統(tǒng)商務(wù)正裝，現(xiàn)在，時(shí)尚的感覺越來越濃了。”

作為濰坊諸城土生土長(zhǎng)的服裝品牌，在近期服裝行業(yè)不景氣、大量公司凈利潤(rùn)下降的情況下，仍能維持自身的品牌熱度，并以創(chuàng)新姿態(tài)贏得消費(fèi)者目光，希努爾的“秘方”是什么?

深扎本地 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式

一提起新郎希努爾，大部分人的反應(yīng)都是“西服”，其實(shí)，以服裝行業(yè)起步的新郎希努爾集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為以服裝、家具經(jīng)營(yíng)制造為主業(yè)，同時(shí)推進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)、酒店、國際貿(mào)易等一體化發(fā)展。

目前，新郎希努爾集團(tuán)擁有員工約12000名，走進(jìn)諸城，隨處可見新郎希努爾的影子：希努爾男裝產(chǎn)業(yè)園、歐美爾家具產(chǎn)業(yè)園、密州賓館……歷練風(fēng)雨二十年，新郎以自己的方式為這座城市留下了自己的烙印。

在男裝產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)基地，記者看到，廠區(qū)內(nèi)回蕩著音樂聲，以女工為“主力”的工人正在自己的工作臺(tái)前忙碌。“邊聽音樂邊干活，這樣大家工作更加放松和富有效率，既是工作，也是藝術(shù)創(chuàng)作。”工作人員笑稱，“工人們可以點(diǎn)歌。”

據(jù)悉，這里超過9成的員工均為本地招募，“不僅是我們的車間，西服銷售點(diǎn)、西服展廳、家具制造與銷售點(diǎn)，新郎希努爾為諸城的勞動(dòng)力就業(yè)安置貢獻(xiàn)了力量。”而在諸城之外，希努爾男裝也一直致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，成功地建立了特許連鎖的營(yíng)銷模式，將自己的觸角延伸到了北京、河北、河南等省份，以及濟(jì)南、青島、煙臺(tái)等省內(nèi)城市，形成了覆蓋江北，輻射全國的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在當(dāng)前的服裝行業(yè)形勢(shì)下，希努爾主動(dòng)調(diào)整自己，改變傳統(tǒng)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，盡可能地降低經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)而推行產(chǎn)品經(jīng)理制：一個(gè)經(jīng)理帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷全過程。工作人員介紹，產(chǎn)品經(jīng)理制實(shí)行責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，將整個(gè)公司內(nèi)部分切為小塊“走出去”，船小好掉頭，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大幅降低。

大膽革新 推廣高端定制

2010年10月15日，希努爾男裝在深交所成功上市，成為江北首支自主品牌服裝企業(yè)上市股票，位列2010—2011年中國服裝行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第2位。一直以來，公司領(lǐng)導(dǎo)層在多個(gè)場(chǎng)合表示，希努爾男裝要以“打造國際知名的民族品牌為己任”，要在未來“走出去”，與國際知名品牌比肩。

但是，品牌似乎向來是山東服裝行業(yè)的“軟肋”。“一直以來人們對(duì)山東人抱有成見，認(rèn)為山東人的性格相對(duì)保守，缺乏創(chuàng)意設(shè)計(jì)與走出去的勇氣，”在今年7月的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大會(huì)上，省長(zhǎng)郭樹清一再強(qiáng)調(diào)，山東要勇于創(chuàng)意創(chuàng)新，要走品牌路線，讓本土品牌更多地“走出去”。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，希努爾男裝高起點(diǎn)引進(jìn)德國、意大利、西班牙、瑞典、日本等國際一流的生產(chǎn)吊掛流水線及配套設(shè)備，并先后請(qǐng)來十幾位國際服裝大師加盟。今年年初，希努爾推出高端定制品牌普蘭尼奧，借鑒意大利那不勒斯高端男裝工藝，其高級(jí)設(shè)計(jì)師羅格·道格拉斯有著50多年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

借助一流的設(shè)備、一流的設(shè)計(jì)師與強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，普蘭尼奧曾先后拿下了不少“大單子”，英國王室查爾斯王子、英格蘭國家足球隊(duì)、貝克漢姆等高端客戶都曾在這里定制西服。查爾斯王子還發(fā)來了感謝信，在信中對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作大加贊賞。

“新郎希努爾很早之前就看到了這一趨勢(shì)，”希努爾一位于姓設(shè)計(jì)師告訴記者，“我們現(xiàn)在有很好的服裝設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，因?yàn)樵诖酥埃揪陀幸庾R(shí)地讓我們?nèi)ジ鞣N場(chǎng)合進(jìn)行交流學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，人們的著裝要求越來越高，更多的人傾向于定制服裝，提升個(gè)人品味，新郎希努爾抓住了時(shí)代的潮流。”