本土戶外品牌理性看待行業(yè)“奧斯卡”

　　還有一個多月，國內(nèi)外知名展會ISPO BEIJING亞洲運(yùn)動用品與時尚展(以下簡稱“北京ISPO”)又將拉開帷幕。這場全球規(guī)模最大、最具權(quán)威性的運(yùn)動用品專業(yè)商貿(mào)展會，被譽(yù)為“戶外界的奧斯卡”。去年此時，本土天倫天、圣弗萊等戶外品牌豪擲重金，只求一席之地閃耀登場；而今年，這些企業(yè)已悄然退場，高昂的入場券一旦超過既定的性價(jià)比衡量標(biāo)準(zhǔn)，本土戶外將尋求更加務(wù)實(shí)的方法來替代參展。

　　展會效果已達(dá)不到預(yù)期

　　一場ISPO展會，從現(xiàn)場的設(shè)計(jì)到施工，再到產(chǎn)品的準(zhǔn)備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預(yù)訂等，每次參展前前后后需要4個月的籌備期，費(fèi)用要近百萬元，這筆費(fèi)用不亞于戶外企業(yè)開一場訂貨會的費(fèi)用，算是企業(yè)一年品牌預(yù)算中的大花銷。

　　天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)在去年參展前曾告訴記者，ISPO真正的展示時間算起來只有四個白天，32個小時，也就是1小時大概要花3萬元的成本。

　　面對如此高成本所換來的收效，最初，他覺得“劃算”，“天倫天戶外連續(xù)多年參展后，‘一往直前’的品牌極地夢想精神被多角度地呈現(xiàn)，讓不少圈內(nèi)人士迅速記住了天倫天戶外品牌的文化———‘挑戰(zhàn)人生，堅(jiān)持夢想’，這對天倫天進(jìn)駐商場渠道、供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼榷喾矫娲_實(shí)起到了積極的作用，所以，即使花費(fèi)不菲，ISPO展會都注定是天倫天不可缺失的品牌營銷戰(zhàn)略之一?！痹S騰達(dá)曾如是告訴記者。

　　但在去年ISPO以后，他發(fā)現(xiàn)這種情況發(fā)生了變化。他在和一些參加展會的專業(yè)觀眾、商場人士，或者那些上下游供應(yīng)商進(jìn)入會場后，往往只聽見這樣的一些評論，某某品牌來了，某某品牌沒有來了，這場類似熟人之間的交流平臺已不具備讓更多人知曉天倫天的能力，特別是隨著天倫天品牌知名度在市場的被認(rèn)可，展會廣而告之的作用越來越不明顯。與此同時，近兩年戶外行業(yè)的逐漸成熟，基本上已經(jīng)沒有新品牌進(jìn)入，這也讓原本的市場格局幾乎沒有太大變動，展會的招商效果也有所減弱。

　　“現(xiàn)在，泉州品牌在全國各地商場的渠道布局已相當(dāng)成熟，不再像前兩年求人進(jìn)場，不少商場甚至都主動給老板們打電話聯(lián)系品牌進(jìn)場事宜?！碧靷愄鞈敉庥闷酚邢薰酒放平?jīng)理林天皇告訴記者，新戶外品牌不再進(jìn)入市場，市場上的洗牌讓一些戶外品牌從此銷聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實(shí)力的戶外品牌，所以在招商方面，商場都比較青睞運(yùn)作比較久的老牌子，一有新商場開業(yè)，或者好商場資源，都會第一時間考慮。這也意味著，展會的招商作用不再了。

　　此外，去年，明偉CAMKIDS的ISPO開支超過300萬，為的就是在國內(nèi)青少年戶外用品這片藍(lán)海中樹立一面旗幟，也為CAMKIDS打造國內(nèi)青少年戶外第一品牌搶占各方面的優(yōu)質(zhì)資源，明偉鞋服有限公司營銷經(jīng)理洪欽明坦言，今年還是會繼續(xù)參展，但是會盡可能收縮成本，把這部分錢用于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面。畢竟，2009年起，國內(nèi)不斷出現(xiàn)各種定位的戶外運(yùn)動品牌，品牌展示及渠道招商最便捷的方式無非通過專業(yè)的行業(yè)展覽會進(jìn)行亮相，同時展示自己的品牌文化、戰(zhàn)略、新品、研發(fā)思路等，但展會不應(yīng)是單一途徑，更多的新媒體手段紛紛進(jìn)入戶外品牌推廣體系中，新媒體的互動性似乎與戶外品牌的互動體驗(yàn)更加搭調(diào)。