丁麗紅：抓住體育用品歷史機(jī)遇

　　在中國(guó)，提到綜合性大型潮流休閑品牌，就不能忽略喜得狼控股有限公司。這家成立于1993年的企業(yè)，在領(lǐng)導(dǎo)人的用心經(jīng)營(yíng)下，如今已成為了集休閑鞋、滑板鞋、跑鞋、戶外鞋等鞋服、箱包及配件一體化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型鞋服企業(yè)，旗下?lián)碛腥笊a(chǎn)基地，兩大研發(fā)中心。若工業(yè)園全部投入生產(chǎn)之后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值計(jì)劃將達(dá)到10億元。在多年的市場(chǎng)洗禮當(dāng)中，喜得狼是如何經(jīng)營(yíng)以保有如今的領(lǐng)先地位？他們又是通過(guò)何種戰(zhàn)略，成為消費(fèi)者所鐘愛(ài)的品牌？在未來(lái)，這家企業(yè)又將通過(guò)何種努力，迸發(fā)出更耀眼的光芒？針對(duì)上述問(wèn)題，本刊記者日前走訪了喜得狼控股有限公司執(zhí)行董事丁麗紅，聽她講講喜得狼的未來(lái)戰(zhàn)法。

　　政府的督促是一種鼓勵(lì)

　　當(dāng)車子緩緩的駛?cè)牍I(yè)園，眼前呈現(xiàn)的獨(dú)有風(fēng)景不同于一般的標(biāo)準(zhǔn)式工廠，有花有草有噴泉，著實(shí)令人歡心不已。錯(cuò)落有致的樓層，一棟接著一棟，綠色草地琳瑯滿目。綠色花園式的場(chǎng)地，可供員工們散散心，或者寄予熱情在籃球場(chǎng)或者網(wǎng)球場(chǎng)上的廝殺拼搏；彎曲延伸踏至的小亭子，小情侶可在此處談?wù)勄檎f(shuō)說(shuō)愛(ài)吧；或者，休閑之時(shí)拿著書本，坐在草地上曬曬陽(yáng)光，也是個(gè)悠閑之舉。小編心想：能在這地方工作，有綠有水豈不快哉！

　　執(zhí)行董事丁麗紅表示：“由于這個(gè)地方比較偏離市區(qū)，考慮到我們的員工年輕人比較多，為了使員工豐富業(yè)余生活得以勞逸結(jié)合，當(dāng)初就以花園式的娛樂(lè)場(chǎng)所來(lái)建造工業(yè)園的。其實(shí)，員工才是企業(yè)的財(cái)富，多站在員工的角度思考，多為員工謀福利，才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之道?！?/p>

　　據(jù)悉，喜得狼斥資5億多元，全力打造的現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、花園式的新工業(yè)園，現(xiàn)已投入使用。新落成的工業(yè)園占地123畝，建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米，能夠容納員工3000多名。作為晉江2012年“五大戰(zhàn)役”重點(diǎn)項(xiàng)目之一，喜得狼新工業(yè)園不僅得到泉州市以及晉江市、鎮(zhèn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，同時(shí)也是喜得狼“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃中最為重視的版塊。

　　10月25日，晉江市委書記陳榮法、人大主任陳健倩等市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)坑鎮(zhèn)黨委書記連建筑、內(nèi)坑鎮(zhèn)長(zhǎng)張勁竹等人在執(zhí)行董事丁麗紅的陪同下參觀了喜得狼工業(yè)園，就此展開了調(diào)研工作。陳榮法書記在聽取了執(zhí)行董事丁麗紅的詳解介紹后，首先肯定了喜得狼公司近期取得的良好效益，并表示喜得狼公司應(yīng)該繼續(xù)在企業(yè)和品牌發(fā)展、園區(qū)文化和功能建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量以及職工工作和生活提升等多方面在行業(yè)內(nèi)起好模范帶頭和表率示范作用，希望喜得狼公司能夠整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)整體建設(shè)，再接再厲，不斷創(chuàng)新發(fā)展，帶動(dòng)喜得狼公司內(nèi)外貿(mào)發(fā)展齊頭并進(jìn)，取得新成績(jī)！

　　次月7日，晉江市副市長(zhǎng)王文暉一行人蒞臨喜得狼工業(yè)園，也是在執(zhí)行董事丁麗紅的陪同下展開了參觀調(diào)研工作。

　　“政府的視察工作對(duì)我們喜得狼是一種督促，更是一種鼓勵(lì)。借由這個(gè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)我們喜得狼品牌再接再厲，審時(shí)度勢(shì)，齊心努力做大做強(qiáng)企業(yè)，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，不斷創(chuàng)新開拓新產(chǎn)品，為晉江鞋服產(chǎn)業(yè)的再創(chuàng)佳績(jī)而努力。”

　　值得一提的是，晉江市委、副市長(zhǎng)等一行人表示，喜得狼工業(yè)園的各項(xiàng)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)和園區(qū)綠化建設(shè)非常好，對(duì)于喜得狼經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展取得的成績(jī)給予高度肯定。同時(shí)表示，晉江市委、市政府將一如既往的在政策、要素保障、行政服務(wù)等方面提供強(qiáng)有力的支持。此外，執(zhí)行董事丁麗紅表示，喜得狼控股有限公司作為一家綜合性大型潮流休閑鞋服品牌企業(yè)，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不夠景氣，特別是鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到較大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵階段，喜得狼公司不斷根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和變化，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售取得了穩(wěn)步提升，在喜得狼品牌建設(shè)、工業(yè)園文化建設(shè)、職工技能培訓(xùn)等各方面都獲得了穩(wěn)健發(fā)展。

　　精準(zhǔn)定位劍指年輕人市場(chǎng)

　　當(dāng)今商品社會(huì)，品牌已成為顧客購(gòu)買決策過(guò)程中的關(guān)鍵因素，不同層次的有不同的定位，將公司的品牌信息及品牌所體現(xiàn)的價(jià)值傳遞給每一個(gè)客戶，才是企業(yè)贏得消費(fèi)者信賴的制勝法寶。

　　據(jù)了解，喜得狼在既有的品牌中定位為中高端時(shí)尚路線，以自信、有活力的年輕人為主導(dǎo)人群。年輕人市場(chǎng)是僅次于兒童市場(chǎng)的又一個(gè)非常龐大的消費(fèi)群，他們的幅度可以從18歲跨至30歲。這個(gè)年齡層階段的人，他們從生活層面或者精神層面都喜歡追求創(chuàng)新有趣的生活方式，他們處于少年到成年的過(guò)渡階段，思想傾向、志趣愛(ài)好等還不完全穩(wěn)定，又因經(jīng)濟(jì)條件的制約，他們更愿意買十雙時(shí)尚又便宜的鞋服，來(lái)做不同的百搭造型。

　　執(zhí)行董事丁麗紅說(shuō)：“企業(yè)建立之初，我們就不局限于研究某個(gè)消費(fèi)年齡層。一家公司不能純粹跟著消費(fèi)者的思想在走，我們需要考慮到整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的消費(fèi)理念的變化，才能站在主導(dǎo)位置領(lǐng)先消費(fèi)者需求做出研發(fā)，才能讓企業(yè)創(chuàng)造更好的效益?！?/p>

　　有了精準(zhǔn)的品牌定位和掌握市場(chǎng)的消費(fèi)能力，將消費(fèi)者的理解和市場(chǎng)的多變不斷融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端形象及營(yíng)銷策略等不同層面，使得喜得狼破釜沉舟成為了中國(guó)領(lǐng)先的綜合性大型潮流休閑品牌企業(yè)之一。盡管整體環(huán)境經(jīng)濟(jì)下浮，執(zhí)行董事丁麗紅始終對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服的前景充滿了信心。

　　近日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，旨在進(jìn)一步加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)。這也預(yù)示著中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代，體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程將全面推進(jìn)。這種機(jī)遇，執(zhí)行董事丁麗紅看在眼里。

　　“我們公司一直倡導(dǎo)全民健身的理念，在公司發(fā)展的早期便已開展相關(guān)的品牌活動(dòng)，并取得了不俗的成績(jī)。如今，全民健身上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，對(duì)于身處行業(yè)轉(zhuǎn)型的體育用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)大利好。相信在這樣的機(jī)遇下，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。”執(zhí)行董事丁麗紅如是說(shuō)。如今，喜得狼著力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市地區(qū)，在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司亦放眼全球市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、智利、土耳其、巴西、印度、俄羅斯、西班牙等世界五大洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品深受全球客商的信賴。

　　軟硬件同升級(jí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　如何抓住體育用品的歷史性機(jī)遇？在這一點(diǎn)上，執(zhí)行董事丁麗紅和喜得狼早已準(zhǔn)備就緒。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)充，企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也不斷的龐大起來(lái)，那么相對(duì)應(yīng)的，企業(yè)在內(nèi)部資源管理上的要求也逐漸增加。面對(duì)企業(yè)在內(nèi)部制造資源管理上的需求變化，無(wú)論是生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃、采購(gòu)與庫(kù)存管理，還是銷售執(zhí)行計(jì)劃、財(cái)務(wù)與成本管理和人力資源計(jì)劃都需要一定的系統(tǒng)來(lái)支撐。

　　執(zhí)行董事丁麗紅表示：“日前，我們公司正在積極準(zhǔn)備投入ERP數(shù)據(jù)化管理模式，接軌國(guó)際管理規(guī)模，而不是單純的改進(jìn)老模式生產(chǎn)作坊，企業(yè)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)的分析和實(shí)施，極大促進(jìn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！?009年11月11日，喜得狼控股有限公司便已經(jīng)在馬來(lái)西亞交易所主板隆重上市，成為第三家登陸大馬的中國(guó)體育用品公司。這是多年前，喜得狼首次接觸國(guó)際平臺(tái)，也預(yù)告著他們將以國(guó)際大品牌的姿態(tài)，全新布局踏上征程。

　　而這些年下來(lái)，他們的戰(zhàn)略一直持續(xù)以高端產(chǎn)品的要求對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行全局謀劃，依靠的是物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品贏得了客戶的信賴，成功占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)開拓了新的事業(yè)版圖。

　　執(zhí)行董事丁麗紅表示，“接下去，我們會(huì)和一些國(guó)際的知名品牌合作，成為他們的供應(yīng)商。為此，我們公司的整個(gè)管理模式、業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)計(jì)劃都進(jìn)行了大規(guī)模的改革，引進(jìn)ERP系統(tǒng)也是為了這次的整改做準(zhǔn)備?！?/p>

　　技術(shù)的改革與創(chuàng)新是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地的有力武器。據(jù)介紹，喜得狼通過(guò)一系列設(shè)備的升級(jí)，從而改善車間作業(yè)流程，以此來(lái)提升效率和降低成本。“這樣一來(lái)，公司不僅改善了生產(chǎn)流水線，還節(jié)省了公司資源，并且使得我們的產(chǎn)品質(zhì)量能得到國(guó)際大品牌的認(rèn)可，同時(shí)，我們的產(chǎn)能和交貨期得以保證?！眻?zhí)行董事丁麗紅說(shuō)道。所謂藝高人膽大。喜得狼正是憑借著多年來(lái)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷方式和精準(zhǔn)的品牌定位，以破釜沉舟的心態(tài)，為喜得狼的發(fā)展贏得了新機(jī)遇。執(zhí)行董事丁麗紅自信的說(shuō)道，“對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，我們公司已經(jīng)做好了迎接的準(zhǔn)備。”

　　丁麗紅·初印象

　　每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演。在與執(zhí)行董事丁麗紅的交談中，我認(rèn)為作為女人，丁麗紅的劇本書寫得精彩且舒心。精彩在于，每天充實(shí)繁忙的工作之中；舒心是因?yàn)槌两诩业臐鉂庑腋Ｖ?。她現(xiàn)在盡量做到每天清晨六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床晨跑鍛煉身體；下班后，如果沒(méi)有必要的應(yīng)酬，她一定會(huì)回家陪家人吃飯。也許，工作中的她是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度。她說(shuō)：“事業(yè)很重要，但對(duì)于女人而言，家更為重要?！变J利的目光中，流露出了她本真的性格。

　　我想，一個(gè)女人的強(qiáng)心態(tài)，不等于強(qiáng)姿態(tài)，不做女強(qiáng)人，但是要做強(qiáng)女人。

　　記得，那天第一次見到丁麗紅，她以完全女王的架勢(shì)出場(chǎng)的瞬間，我無(wú)限感慨：長(zhǎng)得漂亮是優(yōu)勢(shì)，活得漂亮是本事，她身上兩者兼具著。她說(shuō)：“到了我們這個(gè)年紀(jì)了，要懂得保養(yǎng)，更注重梳妝打扮了?！彼?，無(wú)論什么時(shí)候的她，看上去總是光鮮亮麗的。

　　走進(jìn)丁麗紅的辦公室，偌大的空間，以極簡(jiǎn)的黑白格調(diào)相交，尤顯得氣派無(wú)比。丁麗紅將包包放下之后，徑直招呼我們到古色古香的茶水桌旁就坐，桌子后面一排一排擺放整齊的紫砂壺。此處，顯然與辦公室的格調(diào)完全不搭，但是，利用空間層次感的隔離，卻一點(diǎn)也不沖突。

　　趁著燒開水空檔之余，她給一旁的盆栽澆水、修剪，臉上微微綻放了笑容，那是舒心的笑容。她微笑地說(shuō)：“觀察綠色植物總能令人心情愉悅，養(yǎng)花養(yǎng)壺皆是修身養(yǎng)性。”她的自信與從容，應(yīng)該是來(lái)自于她的內(nèi)心深處。知性的女人，總是令人著迷的。