曾德強(qiáng)：深耕年輕人市場(chǎng) 成就藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)

　　藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)始創(chuàng)于2006年，是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)從事鞋業(yè)多元化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易的國(guó)內(nèi)大中型制鞋企業(yè)，在短短的8年內(nèi)，便獲得了2014年度中國(guó)鞋業(yè)品牌盛會(huì)十佳風(fēng)尚品牌。發(fā)展至今，曾德強(qiáng)總經(jīng)理是如何精耕年輕人市場(chǎng)，貼合消費(fèi)需求從而獲得成功的呢？從布鞋到跑鞋的跨界，他又有著怎樣的規(guī)劃呢？本刊記者就此采訪了藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)總經(jīng)理曾德強(qiáng)。

　　推陳出新成就藍(lán)魚(yú)的布鞋世家

　　走進(jìn)藍(lán)魚(yú)展廳，黑邊相間的裝修格調(diào)，小編猶如徜徉于海洋之中，好似一條活蹦亂跳的小魚(yú)，滿是歡喜。一眼望去，滿滿的貨架上面，一雙雙色彩艷麗的鞋子，像是來(lái)到了一片花園叢中。有一點(diǎn)點(diǎn)的英倫味道，戶外鞋楦頭設(shè)計(jì)，或者帆船似的小模樣，甚至風(fēng)靡一時(shí)的豆豆鞋也有了布鞋的味道融入其中。

　　曾德強(qiáng)說(shuō)：“藍(lán)魚(yú)是定位于13-25歲年齡層的人。他們追求個(gè)性化的同時(shí)，也喜歡色彩鮮艷的鞋子來(lái)搭配出不同的風(fēng)格。我們公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)利用流行工藝、材質(zhì)和色彩的搭配運(yùn)用到我們的藍(lán)魚(yú)布鞋中?！彪S著布鞋成為市場(chǎng)、休閑生活方式的指標(biāo)，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了這片市場(chǎng)，藍(lán)魚(yú)成為布鞋行業(yè)的新秀代表，與生產(chǎn)傳統(tǒng)硫化鞋不同，這些布鞋已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)意義上的布鞋界定，跨界后的布鞋時(shí)尚無(wú)疑在某種程度上使得布鞋市得以細(xì)分化。目前，藍(lán)魚(yú)在某種程度上成為歐美懶人布鞋的代表，在市場(chǎng)中尋求產(chǎn)品定位的差異化之后，繼續(xù)提煉和加強(qiáng)品牌概念的獨(dú)特差異，這是一個(gè)長(zhǎng)期積淀品牌文化的過(guò)程。曾德強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“藍(lán)魚(yú)創(chuàng)立之初就堅(jiān)定地將布鞋市場(chǎng)的文化基礎(chǔ)實(shí)實(shí)打牢了，布鞋之所以稱(chēng)為懶人鞋，在于它輕便簡(jiǎn)易的穿著和色彩鮮艷，所以，布鞋的市場(chǎng)偏向于年輕人的市場(chǎng)，只有貼合了年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，才是最佳的選擇。”

　　因此，針對(duì)年輕的消費(fèi)群體，藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)巧妙地提出了既符合消費(fèi)者心理又具備品牌標(biāo)志的Slogan：足夠“布”一樣，Make the difference，道出了藍(lán)魚(yú)品牌目標(biāo)受眾年輕人內(nèi)心深處的渴望。據(jù)悉，藍(lán)魚(yú)布鞋的業(yè)務(wù)已遍及我國(guó)西南、華中、華南、華東多省市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美各國(guó)，在東南亞七國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣等地區(qū)均有專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９瘢袌?chǎng)占有率持續(xù)攀升?！　巴ㄟ^(guò)整合特色文化資源給品牌植入文化的內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感和文化差異化。當(dāng)品牌不再是單純的產(chǎn)品，而是文化標(biāo)簽，這時(shí)候品牌的差異化特色已經(jīng)形成，也就占據(jù)了市場(chǎng)?！痹聫?qiáng)自信的說(shuō)道。

　　玩轉(zhuǎn)跨界跑鞋推出新風(fēng)潮

　　70年代中期，慢跑運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡美國(guó)，于是為慢跑愛(ài)好運(yùn)動(dòng)者打造的新百倫領(lǐng)跑鞋一經(jīng)問(wèn)世，就已經(jīng)風(fēng)靡慢跑界。經(jīng)幾十年的發(fā)展，講求腳感舒適的跑鞋從以舒適的腳感，受到慢跑人士的喜愛(ài)，再到經(jīng)典百搭的外形，受到時(shí)尚認(rèn)識(shí)的追捧，新百倫領(lǐng)跑總是走在潮流的最前沿。

　　2014年，藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)正式成為了新百倫領(lǐng)跑的中華區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，自推行品牌戰(zhàn)略以來(lái)就以其高貴品質(zhì)、舒適的穿著效果倍受消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)為具有創(chuàng)意精神，獨(dú)立自信的時(shí)尚都會(huì)人士設(shè)計(jì)，品牌著力于舒適行走主義，以設(shè)計(jì)貼近生活需求的高品質(zhì)鞋品為主旨，將輕松優(yōu)雅、高貴大氣的風(fēng)格融入其中，展現(xiàn)優(yōu)雅從容及獨(dú)具個(gè)性的高雅氣質(zhì)。

　　曾德強(qiáng)自信的說(shuō)道：“新百倫領(lǐng)跑之所以選擇與我們公司合作，首先是因?yàn)槲覀冇兄慌南M(fèi)群體；再次，他們通過(guò)一次次的考察，從開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模到品質(zhì)管控；從管理團(tuán)隊(duì)、品牌運(yùn)作到渠道管控，他們都給予了百分百的肯定?！薄?1月10日，藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)以“精耕終端聚力而上”為主題舉辦了新百倫領(lǐng)跑2015年春夏尚品發(fā)布會(huì)。會(huì)上，藍(lán)魚(yú)共展示了新品近300款，分為時(shí)尚典雅、浪漫情懷、個(gè)性奢華、周末生活、優(yōu)雅人生等五個(gè)系列，借鑒2015國(guó)際鞋品最新流行趨勢(shì)，講求了色彩與款式的搭配，得到了加盟商的支持與喜愛(ài)。

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道上的布局，曾德強(qiáng)有著自己的考量。據(jù)悉，新百倫領(lǐng)跑在全國(guó)已有40多個(gè)代理商，通過(guò)對(duì)他們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售渠道、資金流量以及市場(chǎng)資源的考察而確立的合作關(guān)系。曾德強(qiáng)說(shuō)：“我們公司的銷(xiāo)售主要還是以線下為主，網(wǎng)絡(luò)上假冒品牌太多了，假如買(mǎi)到了質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)我們的品牌是種傷害。所以，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品主要用于展示，若有需要購(gòu)買(mǎi)的可直接找到當(dāng)?shù)氐纳碳屹?gòu)買(mǎi)?！痹聫?qiáng)表示，品牌永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中值得深思以及努力的方向。

　　記者：李婉瑜