晉江跨境電商開啟10年“紅利期”

　　核心提示：1月23日，晉江市首屆跨境電商高峰論壇舉辦，亞馬遜、蘭亭集勢(shì)等全球知名的跨境電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人匯聚晉江，共同探討跨境電商的未來。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，跨境電商的前景也被越來越多人所看好。在通過跨境平臺(tái)走出去的過程中，產(chǎn)品將成為晉江鞋服企業(yè)搶奪市場(chǎng)紅利的最大競(jìng)爭(zhēng)法寶。

　　還有5至10年紅利

　　全球知名調(diào)查機(jī)構(gòu)Emarketer對(duì)全球電子商務(wù)總額的發(fā)展進(jìn)行了觀察。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國的進(jìn)出口貿(mào)易及跨境電商交易額為27.1萬億人民幣，增長率14.8%，預(yù)計(jì)2015年交易額將達(dá)29.5萬億人民幣；隨著相關(guān)政策的完善，未來還將有23%的年增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年全球的B2C跨境年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.7萬億美元，其中中國的貿(mào)易將占半壁江山，這便是大家的機(jī)會(huì)。蘭亭集勢(shì)行政總監(jiān)齊鶯認(rèn)為，跨境電商行業(yè)是未來十年最朝陽的一個(gè)行業(yè)，跨境的紅利還有5-10年。

　　據(jù)悉，目前，全球72億的人口，PC端就有24億網(wǎng)民。其中，北美排名第一，3.15億人口，2.55億互聯(lián)網(wǎng)用戶，1.84億在線購物用戶，上網(wǎng)用戶達(dá)到了81%；歐洲排名第二，8.2億人口，5.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，2.59億在線購物用戶，上網(wǎng)用戶達(dá)到了78%；排名第三的是東南亞，上網(wǎng)用戶達(dá)到了48%。

　　“相比2012年，2013年中國跨境賣家向消費(fèi)者提供的選品數(shù)目增加了64%?！眮嗰R遜福建區(qū)負(fù)責(zé)人賈丁立表示。亞馬遜近年來主攻發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，美國便是其中之一。以服裝產(chǎn)品的跨境電商為例，相比2012年，2013年中國通過跨境電商平臺(tái)賣到美國的產(chǎn)品增長了5倍；相比2013年，2014年增長3倍。

　　“晉江的服裝產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達(dá)，在跨境電商方面大有可為?！辟Z丁立表示。

　　助推品牌國際化

　　跨境電商發(fā)展空間仍然很大，而對(duì)于進(jìn)入其中的本土企業(yè)來說，不僅能夠起到銷售產(chǎn)品的作用，對(duì)于品牌的國際化助力同樣不小。

　　“在國內(nèi)做得很好的這些品牌，若進(jìn)入國外的二三線市場(chǎng)仍然有很大的空間。以美國市場(chǎng)為例，在次貸危機(jī)之后，美國消費(fèi)者的消費(fèi)水平在下降，并不是所有人都買得起大品牌。國內(nèi)的品牌若進(jìn)入歐美的二三線將有很大的成長空間?！备＝ㄍ仄胀W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO洪方仁表示，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌在國內(nèi)的知名度很高，這也成就了晉江“中國品牌之都”的地位；若能夠抓住跨境電商的浪潮，20年后晉江將有望成為世界的品牌之都。

　　在洪方仁看來，之前進(jìn)軍跨境電商的大部分是外貿(mào)企業(yè)，傳統(tǒng)的品牌企業(yè)仍需要迎頭趕上。否則，面對(duì)跨境電商浪潮的沖擊，原本的品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，在國際市場(chǎng)上的知名度將被不少不知名品牌超越。

　　“當(dāng)下，國內(nèi)不少企業(yè)在做跨境電商的時(shí)候，市場(chǎng)主要集中在發(fā)展中國家，而對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國家涉獵比較少。事實(shí)上，歐美發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還很大。傳統(tǒng)的品牌國際推廣主要依托當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，這種方式速度慢，費(fèi)用高。而有了跨境電商之后，借助扁平化的網(wǎng)絡(luò)，不需要經(jīng)銷商就可以直接接觸到消費(fèi)者。本土這些知名品牌要開始組建自己的海外B2C運(yùn)營體系，通過網(wǎng)絡(luò)把真正好的品牌推廣出去，讓國外的消費(fèi)者知道中國不僅是低價(jià)，也有質(zhì)量非常好的產(chǎn)品和品牌。國際化的品牌，線下的品牌建設(shè)要轉(zhuǎn)到線上來，這樣成本更低，速度更快?！焙榉饺收J(rèn)為，上馬跨境B2C，品牌商和大型制造企業(yè)要比國際貿(mào)易公司更為容易和快速。這類企業(yè)一旦覺醒，爆發(fā)出來系統(tǒng)的能量是非常大的。

　　事實(shí)上，在自建跨境平臺(tái)方面，國內(nèi)已經(jīng)有品牌走在前面。據(jù)悉，報(bào)喜鳥全球跨境平臺(tái)已經(jīng)上馬。通過這一平臺(tái)，全球消費(fèi)者可以在上面實(shí)現(xiàn)選款和支付，而報(bào)喜鳥公司則承諾在7天內(nèi)上門服務(wù)，為消費(fèi)者量身定制西服。這種私人化定制的利潤頗為可觀。

　　“跨境電商對(duì)于品牌企業(yè)而言是個(gè)新的渠道，是個(gè)走出國門的很好工具。如果企業(yè)能夠給自己找準(zhǔn)國際定位，在合適的國家推廣自己的品牌，在較短的時(shí)間內(nèi)，會(huì)有較大的突破?！盤AYPAL華南區(qū)負(fù)責(zé)人徐聰華表示。

　　需防知識(shí)產(chǎn)權(quán)雷區(qū)

　　跨境電商對(duì)于企業(yè)品牌的國際化能起到的作用不可預(yù)估。但是在走出去的過程中，仍有不少地方企業(yè)需要預(yù)防，特別是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。一不小心，便有可能“觸雷”。

　　在徐聰華看來，不管是B2B還是B2C，都是外貿(mào)的一種形式。這兩年B2C是個(gè)大趨勢(shì)，而晉江有傳統(tǒng)外貿(mào)的先天優(yōu)勢(shì)，有很好的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)并不陌生，對(duì)于一些海外市場(chǎng)的用戶需求也很了解，需要去轉(zhuǎn)變的只是經(jīng)營的思維理念及銷售方式，基于優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)及外貿(mào)的基因，一旦經(jīng)歷了磨合期，外貿(mào)企業(yè)會(huì)有一個(gè)很好的未來。

　　“企業(yè)要有更為開發(fā)的心態(tài)，主動(dòng)向行業(yè)先行者學(xué)習(xí)。要特別注意的是，原先作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的認(rèn)識(shí)上會(huì)較為薄弱，跨國B2C這方面的問題會(huì)日益凸顯，甚至?xí)绊懙缴獾拇嫱?，這方面要加強(qiáng)重視?！毙炻斎A建議，對(duì)于不同的國家和地區(qū)，從業(yè)者要去分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更適合哪個(gè)國家的消費(fèi)者需求，再結(jié)合原先傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，利用以前的資源來獲取相應(yīng)的市場(chǎng)。雖然歐美、澳洲這些地區(qū)是傳統(tǒng)意義上外貿(mào)的集中地，但是速賣通之類的平臺(tái)，這兩年在俄羅斯、巴西等第三世界的國家也取得了非常大的市場(chǎng)進(jìn)步。事實(shí)上，每個(gè)市場(chǎng)都可以做，關(guān)鍵還在于找準(zhǔn)自己的定位，根據(jù)自身?xiàng)l件及資源來確定自己的主攻市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，歐美的消費(fèi)能力較強(qiáng)，可以接受產(chǎn)品的客單價(jià)較高，由于當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展得較早，相對(duì)應(yīng)的，他們對(duì)于賣家所提供的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平要求也較高。而第三世界國家，更看中的是低價(jià)，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、購物體驗(yàn)的要求較低。在物流方面，歐美也較為成熟，而第三世界國家因?yàn)楫?dāng)?shù)厍尻P(guān)條件的限制，能給到用戶的選擇較少。

　　“國內(nèi)的電商更看中的是營銷；與國內(nèi)不同的是，國外更注重產(chǎn)品品質(zhì)，所以商家要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下工夫。此外，泉州是鞋服的產(chǎn)業(yè)基地，這些均為生活必需品，相比有更多的優(yōu)勢(shì)?！毙聲r(shí)穎服飾CEO林時(shí)樂如是說。