余海泉：從設(shè)計(jì)師到運(yùn)營(yíng)一把手的轉(zhuǎn)身

　　余海泉，在獅牌戶外六年，成功從一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)迅速成長(zhǎng)為供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)一把手，將天馬行空的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與精打細(xì)算的成本核算完美結(jié)合，不斷地憑借自己在鞋服領(lǐng)域的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有條不紊地打理著供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，并為鞏固優(yōu)化供應(yīng)鏈體系提出了自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，只有把自己當(dāng)成企業(yè)的一分子，才能從職業(yè)經(jīng)理人變成事業(yè)合伙人，自己和企業(yè)才能成長(zhǎng)得更為迅速！

　　設(shè)計(jì)是點(diǎn)運(yùn)營(yíng)是面

　　幾乎每天下午，余海泉都會(huì)開車出去走訪供應(yīng)商，他曾調(diào)侃，自己現(xiàn)在最喜歡一手拿著各種面料，一手跟供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。“過去做設(shè)計(jì)，自己在意更多的是產(chǎn)品創(chuàng)意，有時(shí)就是不計(jì)成本的天馬行空，但是轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)之后，我面臨的第一個(gè)轉(zhuǎn)變便是成本核算，要用什么面料搭配輔料，什么樣的取材既環(huán)保又價(jià)廉物美。”余海泉說，接管運(yùn)營(yíng)之后才發(fā)現(xiàn)，自己以前做設(shè)計(jì)就是一個(gè)點(diǎn)，而現(xiàn)在，自己必須基于這個(gè)點(diǎn)發(fā)散思維，畢竟，運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)層面的執(zhí)行過程，需要不斷復(fù)制。

　　“做設(shè)計(jì)時(shí)，每次趕上訂貨會(huì)時(shí)期，我只要負(fù)責(zé)開發(fā)好一個(gè)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品在評(píng)審會(huì)、訂貨會(huì)上獲得認(rèn)可，我就算成功了?？涩F(xiàn)在，開發(fā)好產(chǎn)品開始訂貨，這運(yùn)營(yíng)才剛剛開始，除了考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)成本核算，做運(yùn)營(yíng)時(shí)更多的要考慮這件產(chǎn)品在材料選用、版型剪裁、工藝流程、質(zhì)檢出貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)這一系列環(huán)節(jié)中的標(biāo)準(zhǔn)化操作，只有將這每一個(gè)模塊標(biāo)準(zhǔn)化流程，便于復(fù)制了，運(yùn)營(yíng)才能做得好！”余海泉說。

　　事實(shí)上，余海泉認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)就像一張網(wǎng)，這張網(wǎng)上布滿著節(jié)點(diǎn)，而各個(gè)節(jié)點(diǎn)都是各種瑣碎的小事，必須事無巨細(xì)、有條不紊地把這些點(diǎn)成功地連接起來，才能做好運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)于做好運(yùn)營(yíng)，余海泉自己有一些基本思路，“標(biāo)準(zhǔn)化只是其中一個(gè)思路，畢竟產(chǎn)品是最好的廣告，品質(zhì)是最后的生命線，這些都只能通過標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范保證。與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)需要有效溝通，反復(fù)跟進(jìn)確認(rèn)，一邊要發(fā)動(dòng)員工集思廣益，還要落實(shí)到執(zhí)行力，并努力做到卓有成效。”

　　“當(dāng)然，做好當(dāng)下工作的同時(shí)，也要關(guān)注環(huán)境的變化，比如顧客、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……更別忘了創(chuàng)意和科技才是第一生產(chǎn)力，再快的馬也跑不過汽車?！庇嗪Ｈ嬖V記者，這也是他和獅牌戶外用品有限公司研發(fā)設(shè)計(jì)中心每年都要前往世界戶外用品市場(chǎng)流行風(fēng)向標(biāo)的韓國(guó)以及歐洲地區(qū)的原因，他認(rèn)為，這種學(xué)習(xí)考察之旅往往能夠站在戶外時(shí)尚前沿服飾市場(chǎng)，考察學(xué)習(xí)國(guó)外戶外品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品陳列、終端管理，并與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ脑O(shè)計(jì)師開展座談交流，及時(shí)捕捉戶外用品的流行趨勢(shì)，這對(duì)全盤優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)和升級(jí)有著至關(guān)重要的作用。

　　從職業(yè)經(jīng)理人到合伙人的轉(zhuǎn)變

　　自從搖身一變成為運(yùn)營(yíng)一把手之后，公司給予余海泉的讀書進(jìn)修機(jī)會(huì)和時(shí)間更多了，在讀書和實(shí)踐中，余海泉越來越清晰自己身份的轉(zhuǎn)變，自己不再是過去的職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人，只有把品牌和企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　“職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但沒有共擔(dān)，一旦遇到巨大行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，職業(yè)經(jīng)理人難以依靠。所以在未來，職業(yè)經(jīng)理人會(huì)漸漸消亡，取而代之的，是事業(yè)合伙人。”剛剛結(jié)束《非上市公司股權(quán)激勵(lì)方案課程》學(xué)習(xí)的他告訴記者，過去那種高薪留人的方式已行不通了，高管人才作為公司管理層的核心成分，企業(yè)必須運(yùn)用另外一種合適的方式去留住他們，股權(quán)激勵(lì)就是一種不錯(cuò)的嘗試。他坦言，自己也是受惠于2010年獅牌戶外用品有限公司的第一次股權(quán)改制，這樣的一次改制給了他巨大的平臺(tái)并讓他得以成長(zhǎng)。

　　“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在晉江，做鞋做品牌基本上都是以業(yè)績(jī)?yōu)閱渭儗?dǎo)向，這也給過去的職業(yè)經(jīng)理人造成了誤區(qū)，一味追求量，卻往往忽略了成本這件東西，給企業(yè)發(fā)展埋下了不少隱患。現(xiàn)在，我想我們是不是可以學(xué)習(xí)一些投資基金的做法，把部門負(fù)責(zé)改成項(xiàng)目負(fù)責(zé)，放權(quán)給自己的團(tuán)隊(duì)，只要在大方向上進(jìn)行監(jiān)管即可，允許在一定范圍內(nèi)的差錯(cuò)，這樣一來，便可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，讓他們真正成為事業(yè)合伙人。”余海泉如是說。

　　人物印象——想到就去做的“行動(dòng)派”

　　“如果在這么冷的天氣下，可以不用穿得這么臃腫，有一件可以持續(xù)加溫的充電衣該多好?！庇嗪Ｈ谝淮闻实茄┥綍r(shí)不禁在心里發(fā)問。在戶外極寒天氣下，如果沒有充電衣，人們只能選擇穿棉服、毛衣等，不僅保暖性能不夠好，而且對(duì)戶外活動(dòng)也有影響。如果能將新材料應(yīng)用到戶外用品中，就能為消費(fèi)者提供一個(gè)全新的用戶體驗(yàn)。帶著這樣的想法，余海泉回來后馬上到國(guó)外考察，認(rèn)準(zhǔn)了開發(fā)方向，立馬組建專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　余海泉就是這樣一個(gè)“行動(dòng)派”，只要有好的想法，有新的發(fā)現(xiàn)，他便會(huì)第一時(shí)間投入鉆研。在一番考察之后，他發(fā)現(xiàn)，從市場(chǎng)需求來看，消費(fèi)者對(duì)戶外用品的科技性能要求很高，要盡可能開發(fā)出適度超前的具有科技含量的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求。但從新產(chǎn)品的開發(fā)和新材料的應(yīng)用來看，還必須考慮市場(chǎng)接受度，尋求通過功能、科技和時(shí)尚的有效結(jié)合，來為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。

　　(記者 張格格 文圖)