植入“互聯網芯片” 創(chuàng)新商業(yè)模式

產品渠道品牌全面觸網

近年來，隨著傳統(tǒng)制造業(yè)原材料成本上漲、人工成本激增、庫存壓力較大、傳統(tǒng)營銷模式發(fā)展受阻等，制造業(yè)利潤普遍降低，不少企業(yè)希望借助互聯網新技術和新平臺創(chuàng)新商業(yè)模式，獲得增長空間。

今年年初，由361°聯合百度共同出品的361°智能童鞋暖心面世。這也是第一款利用百度鷹眼技術接入的可穿戴設備。在智能童鞋的研發(fā)上，361°走在了前頭。如今，已有不少泉州童鞋企業(yè)及供應商正“摩拳擦掌”進軍智能童鞋市場。其中，特步、匹克等品牌也在密集研發(fā)中。

除了產品創(chuàng)新外，本土企業(yè)紛紛觸網開啟渠道變革之路。越來越多晉江企業(yè)開辟了國內電商、跨境電商和微商。福建三井科技有限公司便是其中的典型。在創(chuàng)牌之前，三井科技是晉江一家傳統(tǒng)的面料輔料供應商，一直借助傳統(tǒng)的貿易方式銷售產品。去年，該公司創(chuàng)立了嬰兒可水洗3D床上用品——巢生。與國內諸多嬰童產品的造牌方式不同，三井采取了全渠道模式，既進軍線下的母嬰連鎖渠道，也與線下的嬰童服裝店進行聯營合作，并通過線上渠道、跨境電商、微商進行銷售。該公司市場部相關負責人何德佳表示，互聯網+時代倒逼著企業(yè)不得不進行渠道的橫向和縱向創(chuàng)新。

移動互聯時代，人與人之間的交流更多地通過手機、短信、郵件、微信等進行，這也催生了新媒體營銷。借助新媒體平臺，傳統(tǒng)制造業(yè)演繹了一出出精彩的品牌推廣大戲。泉州勾勾手電子商務有限公司根據產品來設計動漫人物，讓消費者通過個性化訂制動漫深入了解產品，從而成為粉絲；針對消費群體年輕化特點，盼盼飲料利用新品的個性特色，積極參與網絡互動智力娛樂營銷。

“互聯網+”并非簡單疊加

“互聯網+”時代，越來越多的產品將借助物聯網、云計算、大數據、移動等互聯網技術實現虛擬世界與現實世界的融合。然而，傳統(tǒng)制造業(yè)要從“紅海”游向“藍?！辈⒎且患菀字隆Ｆ淇简灥氖瞧髽I(yè)快速的適應能力，持續(xù)的創(chuàng)新能力及超強的資源整合能力。

借助互聯網工具及平臺，傳統(tǒng)企業(yè)能否“舊瓶裝新酒”，依然是個未知數。很多傳統(tǒng)企業(yè)原本擅長的線下渠道的溝通方式都被互聯網、移動互聯網等新技術顛覆性地改變了。傳統(tǒng)企業(yè)想要完成互聯網轉型，并非易事，這涉及人力資源、技術門檻和網絡服務等很多非短時間內就可以完成的轉變。

年初，貴人鳥與虎撲文化傳播有限公司簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方擬合作成立體育產業(yè)基金，重點關注O2O體育運營、體育培訓與個人健身服務、智能設備、體育網絡媒體和社區(qū)平臺等細分領域。業(yè)內人士認為，跨界投資能否為企業(yè)帶來新的利潤增長空間，仍然是個未知數。如果能通過參與線上平臺建設，整合目標客戶群體數據以確立信息優(yōu)勢，圍繞信息資源實現精準營銷，并通過消費者數據支撐公司的產品創(chuàng)新，吸引體育消費核心人群，或許是一條光明出路。

面對零售市場持續(xù)低迷，終端需求不振，原材料、租金及人力成本持續(xù)提升的風險等種種原因，七匹狼在服裝主業(yè)上2014年下半年推出極致單品“狼圖騰”，初步試水C2B預售新模式，顛覆傳統(tǒng)營銷方式。

七匹狼電商總經理王詠認為，網絡時代變革是一個優(yōu)勝劣汰的過程，任何一次商家大戰(zhàn)，都是企業(yè)在電商變革過程中碰撞出的火花，面對機遇與挑戰(zhàn)并存的服裝時代，搶占先機成為重中之重，緊跟時代步伐，滿足大眾終端需求，才能最終在市場上站穩(wěn)腳跟、求得發(fā)展。

“其實互聯網與制造業(yè)的融合，并非顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，也不是簡單的疊加，而是對傳統(tǒng)行業(yè)的升級換代?！比菔屑徔椃b商會秘書長施正植認為，在轉型升級的換擋期，傳統(tǒng)制造業(yè)只有創(chuàng)新商業(yè)模式，才能讓這個“+”真正有價值、有意義。

“用戶體驗”關鍵 政府搭臺重要

“傳統(tǒng)企業(yè)一直強調品牌的自我訴求和表達，在某種程度上忽略了用戶的感受和真實的需求?！?61°公司品牌傳播中心總經理趙峰認為，傳統(tǒng)企業(yè)最欠缺的就是連接用戶的能力，缺乏與用戶持續(xù)有效的溝通方式。如能與互聯網公司分享互聯網高速成長的數據紅利，將對傳統(tǒng)企業(yè)在用戶洞察、市場推廣及產品研發(fā)上提供更有建設性的幫助。

紡織服裝和制鞋業(yè)、食品飲料、建陶建材、紙制品等，每一個行業(yè)都有特色，但與移動互聯網接軌必須遵循一個原則，就是“用戶體驗”。中國皮革和制鞋工業(yè)研究院晉江有限公司研發(fā)中心主任尹岳濤認為，互聯網與制造業(yè)的結合要決勝移動端，鞋類產品，特別是運動休閑鞋類產品都是隨身的移動端，開展相關功能性研究應用與移動互聯網實現互通、互動，為消費者提供更好的體驗，將有效提高鞋服產品的附加值，為制鞋產業(yè)打開巨大的市場空間。

政企互動是晉江的優(yōu)良傳統(tǒng)，互聯網+制造業(yè)的發(fā)展需要政府的支持和推動。

晉江市政府顧問、福州大學陽光學院商學系主任王秉安認為，地方政府可從平臺搭建、數據共享、企業(yè)輔導、創(chuàng)辦園區(qū)、搭建聯盟等方面予以支持?！皶x江中小型企業(yè)數量多，蘊含巨大商機的互聯網+時代到來對它們來說卻是個挑戰(zhàn)。政府應動用手中資源，采用多樣方式來對企業(yè)進行輔導，培養(yǎng)企業(yè)的適應能力。還可以通過各類數據資源，幫助企業(yè)更精準地判斷市場?！蓖醣舱J為。此外，還可以制定政策鼓勵傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)與互聯網商業(yè)模式的企業(yè)組建戰(zhàn)略聯盟，一方面利用互聯網實現產業(yè)鏈的前向延伸，拓展傳統(tǒng)企業(yè)的市場空間；另一方面發(fā)揮晉江原有產業(yè)優(yōu)勢實現產業(yè)鏈的后向延伸，為新興的互聯網企業(yè)提供優(yōu)質產品與物流網絡，獲得共贏發(fā)展。

可喜的是，我們已經看到了行動。不久前，福建省政府剛剛出臺了《加快互聯網經濟發(fā)展十條措施》，明確2015年~2017年每年統(tǒng)籌不少于5億元的省級互聯網經濟引導資金。晉江市也出臺了《關于加快電子商務發(fā)展八條措施的通知》，支持本土電子商務企業(yè)做大做強。