貴人鳥：從“體育用品”公司到“體育”公司

　　一直以來，貴人鳥處于運動品牌二線梯隊，擁有三、四線城市的強勢地位。但是自2012年開始，運動品牌紛紛步入寒潮期，持續(xù)了兩年多的行業(yè)頹勢，關(guān)店、庫存、渠道已經(jīng)將多家體育運動品牌大佬拖入泥潭。面對主業(yè)短板引發(fā)的經(jīng)營成本增加與收入減少，從一家“體育用品”公司，到一家“體育”公司，定位上抹去了兩個字的貴人鳥在體育風口到來的時候，邁出了傳統(tǒng)運動品牌中最積極的轉(zhuǎn)型步伐。

　　深度挖掘體育產(chǎn)業(yè)價值

　　多層次產(chǎn)業(yè)布局

　　2014年，貴人鳥決定發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，確定了以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年12月，公司聯(lián)合中歐盛世共同成立貴歐投資并購基金，豐富公司體育產(chǎn)業(yè)并購資金渠道；2015年1月，公司間接參股虎撲體育并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時合作成立20億元體育產(chǎn)業(yè)基金“動域資本(The Arena Capital)”，形成公司線下體育產(chǎn)業(yè)資源和虎撲體育線上流量資源有效商業(yè)化的雙贏局面；2015年4月，公司與西班牙專業(yè)足球經(jīng)紀公司合作，整合歐洲足球產(chǎn)業(yè)資源，開拓國內(nèi)職業(yè)體育經(jīng)紀領(lǐng)域。

　　其中，貴人鳥發(fā)布公告稱,公司與中國大學生體育協(xié)會、中國中學生體育協(xié)會、山西傳媒學院、虎撲(上海)文化傳播股份有限公司、尤尼斯(北京)體育文化傳播有限公司簽署相關(guān)《合作框架協(xié)議》，擬分別成立針對校園體育賽事的視頻制作公司、體育經(jīng)紀公司和賽事運營公司。公司此次動作主要瞄準校園學生群體，實現(xiàn)向體育消費核心用戶群體靠攏，有助于形成校園體育風尚，增強該類群體對體育以及體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的熱忱度，進一步釋放體育領(lǐng)域潛在價值空間；公司以商業(yè)姿態(tài)推動校園體育發(fā)展，有利于提高公司的商業(yè)影響力和社會影響力，提升用戶品牌粘性，為未來創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟打下基礎(chǔ)。

　　此次貴人鳥充分利用既有整合資源，實現(xiàn)了向體育產(chǎn)業(yè)價值空間的進一步深層次挖掘。未來公司有望完成以體育用品制造、體育服務(wù)和體育娛樂運營相結(jié)合的多層次布局，成為領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)化集團。

　　緊扣“全民運動”轉(zhuǎn)型

　　整合校園體育賽事資源

　　“我們想做的是國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第一公司?！辟F人鳥股份高級顧問陳奕曾在日前發(fā)布會上闡述了公司未來的體育戰(zhàn)略，宣布公司從運動鞋服制造及品牌經(jīng)營向全體育產(chǎn)業(yè)運營的升級戰(zhàn)略，將以“全面滿足每個人的運動需求”為使命，致力成為中國優(yōu)秀的體育產(chǎn)業(yè)運營公司。而諸多仍處于早期的新興領(lǐng)域的布局，則由“動域資本”來做。

　　在這個轉(zhuǎn)型升級的過程中，貴人鳥緊扣的是“全民運動”。以往，體育產(chǎn)業(yè)的金字塔從塔尖到底部的三層分別是職業(yè)經(jīng)濟、賽事及媒體和全民體育，從上至下關(guān)注度、掘金的機會依次降低。而未來，這個結(jié)構(gòu)會變成倒金字塔，滿足全民運動的需求會變成體育產(chǎn)業(yè)最大的蛋糕。“各種各樣運動項目的發(fā)展，會衍生出各級各類的比賽。這些賽事會反過來成為媒體內(nèi)容的源泉?！?/p>

　　關(guān)于對涉足的體育項目的甄選標準，貴人鳥有“三個巨大”和六大項：項目必須有巨大的參與人數(shù)基礎(chǔ)、巨大的消費潛力、巨大的發(fā)展空間；而前期鎖定的是跑步、競走、騎行、足球、籃球、網(wǎng)球等六大項。

　　對于貴人鳥來說，在人群選擇上目前校園是重中之重。陳奕表示，放眼美國80%的奧運隊運動員都是校園運動員，貴人鳥愿景中的體育產(chǎn)業(yè)集團，在國內(nèi)外都找不到適合對標的公司，但就覆蓋3.2億校園運動群體這件事上，NCAA(全國大學體育協(xié)會)會是貴人鳥的參照目標。據(jù)介紹，今年貴人鳥會啟動中國大學生校園接力馬拉松聯(lián)賽，今年內(nèi)這個賽事覆蓋100所高校，而后年的目標是500所。這會是貴人鳥培育的首個屬于自己的體育IP。

　　-轉(zhuǎn)型升級老板說

　　貴人鳥將從運動鞋服制造及品牌經(jīng)營，向全體育產(chǎn)業(yè)運營的升級戰(zhàn)略，將以“全面滿足每個人的運動需求”為使命，致力成為中國領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)運營公司。

　　(記者_張格格)