“O2O+F2C”服裝網(wǎng)貨供應(yīng)基地興起

　　“淘工廠”通過用戶體驗(yàn)和省去中間環(huán)節(jié)，全面顛覆消費(fèi)者的購(gòu)物模式。(資料圖片)

　　上周六，整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地正式啟動(dòng)，宣告以全新O2O+F2C營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者直接面對(duì)工廠，為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的服裝供貨模式帶來“新鮮血液”。而在數(shù)月前，中紡在線、青創(chuàng)城也以O(shè)2O的模式，打造男裝網(wǎng)貨供應(yīng)基地。

　　事實(shí)上，京東、淘寶、阿里巴巴……在已經(jīng)形成市場(chǎng)割據(jù)的電商領(lǐng)域，平臺(tái)的價(jià)值已經(jīng)以事實(shí)業(yè)績(jī)證明。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，面臨諸多成本挑戰(zhàn)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)服裝行業(yè)，如何化繁為簡(jiǎn)，乘風(fēng)而起？包括石獅淘工廠在內(nèi)的創(chuàng)新平臺(tái)，正作為服裝電商的一員新軍登場(chǎng)，展現(xiàn)傳統(tǒng)服裝行業(yè)革新的平臺(tái)價(jià)值。

　　O2O+F2C營(yíng)銷模式讓消費(fèi)者直接與工廠對(duì)接

　　12月5日，由淘工廠聯(lián)盟、石獅商盟等共同舉辦的“石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地啟動(dòng)儀式”在海西(石獅)電商園區(qū)舉行，宣告以全新O2O+F2C營(yíng)銷模式構(gòu)建的石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地將正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，并傾力打造“去中間化”“去同質(zhì)化”一站式服飾采購(gòu)基地。這一創(chuàng)新的做法，吸引了本土紡織服裝行業(yè)、電商行業(yè)精英共200多人參加。

　　據(jù)了解，石獅淘工廠將采用全新的O2O+F2C營(yíng)銷模式，構(gòu)建淘工廠聯(lián)盟采購(gòu)基地。O2O模式就是網(wǎng)下體驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)買；F2C模式，即產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者拿到出廠價(jià)格。“這樣消費(fèi)者不但能買到出廠價(jià)格，同時(shí)消費(fèi)者還不會(huì)擔(dān)心買到假冒偽劣產(chǎn)品。石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地將O2O模式和F2C模式有機(jī)地結(jié)合起來，就形成了全新O2O+F2C營(yíng)銷模式。O2O+F2C通過用戶體驗(yàn)和省去中間所有環(huán)節(jié)，必將成為未來用戶全面顛覆購(gòu)物生活的新模式。”石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地有限公司總經(jīng)理成文文介紹。

　　他告訴記者，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地將通過全新O2O+F2C營(yíng)銷模式，以盡量減少中間環(huán)節(jié)和完全“去中間化”構(gòu)建最滿意的用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比產(chǎn)品的新模式，為消費(fèi)者帶來價(jià)值最大化，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的放心好貨。

　　正是看中“去中間化”環(huán)節(jié)，石獅淘工廠吸引了許多廠家和企業(yè)的入駐。石獅市谷翼崎服飾有限公司便是典型的代表。谷翼崎原來是一家做外貿(mào)起家的工廠，有著超強(qiáng)的生產(chǎn)和供貨能力，而直營(yíng)能力一直以來是其短板。近幾年來谷翼崎通過線上方式做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，取得不錯(cuò)的成效，但國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)卻遲遲未能突破。

　　在了解石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地后，谷翼崎總監(jiān)劉琦立刻做了入駐的決定。她告訴記者，從企業(yè)的角度，入駐該基地?zé)o需任何費(fèi)用，只需負(fù)責(zé)供貨，便可增加線下銷售渠道，多曝光從而擴(kuò)展品牌影響力，十分合算。

　　無獨(dú)有偶，于石獅市庫里奇服飾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡超松而言，讓工廠直接與消費(fèi)者對(duì)接無疑成為最吸引他入駐的原因?！肮S直接面對(duì)客戶，不再經(jīng)過代理商等中間環(huán)節(jié)；而消費(fèi)者也可直接從工廠購(gòu)買更具性價(jià)比的衣服?！彼f，此外，線下采購(gòu)基地的一家門店便匯聚數(shù)百家工廠數(shù)千種類的產(chǎn)品，能夠滿足客戶到“超市”一站式采貨的需求，節(jié)省客戶時(shí)間。

　　發(fā)揮淘工廠優(yōu)勢(shì)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

　　在全國(guó)服裝市場(chǎng)中，不可忽視的幾個(gè)商圈多年來聚合了強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。作為中國(guó)休閑服裝名城、國(guó)家模范產(chǎn)業(yè)集群的石獅，在專業(yè)的服裝市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)了重要一席。然而，隨著近年來電商業(yè)態(tài)的崛起，傳統(tǒng)商業(yè)卻面臨著摧枯拉朽般的沖擊。

　　除了電商的沖擊，服裝行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，也加劇了石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地的出現(xiàn)。近幾年，很多賣家面臨找貨難、試單難、翻單難、新款開發(fā)難等問題，行業(yè)也存在價(jià)格亂、成本高、庫存大、創(chuàng)新低等現(xiàn)象，如何將產(chǎn)品賣出去，成為企業(yè)生存發(fā)展的頭等問題。中紡聯(lián)合品牌管理股份有限公司董事總裁張曙光告訴記者，近幾年來，閩派服裝同質(zhì)化情況嚴(yán)重，導(dǎo)致泉州地區(qū)服裝的售價(jià)低于行業(yè)40%，長(zhǎng)期以來對(duì)品牌造成極為不利的影響。

　　在這一背景下，由海西(石獅)電商園區(qū)投入巨資搭建的一個(gè)全新銷售渠道——石獅淘工廠聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。該聯(lián)盟實(shí)行免房租、免水電費(fèi)、免物業(yè)管理費(fèi)、免看店員工費(fèi)、免運(yùn)作費(fèi)，供工廠企業(yè)入駐。

　　石獅淘工廠聯(lián)盟自籌建時(shí)就設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，要求必須是工廠源頭貨源或者自己投產(chǎn)大貨的產(chǎn)品；必須是出廠最低價(jià)，禁止高于出廠最低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入淘工廠聯(lián)盟；入駐產(chǎn)品必須不能重復(fù)，遵循“同質(zhì)比價(jià)、同價(jià)比質(zhì)、同質(zhì)同價(jià)比服務(wù)”入駐準(zhǔn)則。

　　該聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，待淘工廠聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)步入良性發(fā)展軌道后，將成立專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，采擷國(guó)際時(shí)尚前沿流行趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮流進(jìn)行商品企劃和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，全力扶持各聯(lián)盟工廠研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新，有效地改變石獅淘工廠企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化和“百家同款”的被動(dòng)局面。石獅淘工廠聯(lián)盟將作為引領(lǐng)石獅各大服裝市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，有效控制石獅同款多和價(jià)格戰(zhàn)，反對(duì)仿版和惡性價(jià)格戰(zhàn)，提高聯(lián)盟工廠的創(chuàng)新率和利潤(rùn)空間，營(yíng)造石獅淘工廠企業(yè)的良性發(fā)展，打造屬于石獅乃至于全國(guó)的淘工廠聯(lián)盟O2O采購(gòu)基地。

　　“中紡在線通過工業(yè)化和信息化的深度融合，建設(shè)行業(yè)云平臺(tái)，以云計(jì)算技術(shù)聚合全球紡織服裝資源，構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，為數(shù)字化批發(fā)市場(chǎng)提供支撐?！睆埵锕獗硎荆瑪?shù)字化批發(fā)市場(chǎng)能夠圍繞商品、渠道信息、物流等提供精準(zhǔn)服務(wù)，對(duì)于不同客戶類別、產(chǎn)品、配搭的不同情況，平臺(tái)能夠借助多維度、多層次采集來的數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)進(jìn)行前期引導(dǎo)，避免同質(zhì)化情況的產(chǎn)生。

　　劉琦表示，同質(zhì)化的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，盡管企業(yè)短期內(nèi)掙到了錢，但這條路早已走不通?！皢未颡?dú)斗”的企業(yè)開始求新、求變、求發(fā)展，這種渴望的程度比任何時(shí)候都高?！白龇b業(yè)規(guī)?；?、品牌化的探索”成為諸多企業(yè)共同的嘗試?！捌脚_(tái)這一載體的出現(xiàn)，使得價(jià)格更透明，加速了企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)程。”

　　資源整合加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶密切配合

　　在石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地啟動(dòng)儀式上，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地與建設(shè)銀行石獅分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為淘工廠聯(lián)盟提供便捷的電子支付體系和資金后盾；同時(shí)與深圳廠家網(wǎng)和海寧皮革網(wǎng)達(dá)成合作聯(lián)盟，以便通過彼此之間的貨源置換和各自的銷售網(wǎng)絡(luò)形成資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的戰(zhàn)略大格局。抱團(tuán)發(fā)展、資源整合，正漸漸成為紡織服裝行業(yè)選擇發(fā)展的路徑。

　　“石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地最大的優(yōu)點(diǎn)便在于資源整合。它能夠解決上下游信息不對(duì)稱的情況，整合企業(yè)力量，對(duì)接更多的高端資源?！眲㈢寡?，過去單靠一家企業(yè)要與淘寶小二、京東高層等平等對(duì)話不易，而平臺(tái)將企業(yè)整合在一起，為企業(yè)拿到了不少活動(dòng)和優(yōu)惠政策、實(shí)惠的資源。

　　雖然剛?cè)腭v不久，蔡超松便已經(jīng)嘗到了平臺(tái)資源整合帶來的甜頭。他告訴記者，入駐平臺(tái)讓企業(yè)從單一做市場(chǎng)轉(zhuǎn)向集體做市場(chǎng)，遇到問題可以一同探討和解決。一向以T恤、衛(wèi)衣見長(zhǎng)的庫里奇過去經(jīng)常遇到客戶在找襯衫貨源的情況，加入聯(lián)盟以后，庫里奇便可充分利用聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)的資源，進(jìn)行客戶、工廠資源間的共享。

　　在成文文看來，本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的行業(yè)地位和電子商務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)頭，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，可充分依托本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和成熟的海西(石獅)電子商務(wù)園區(qū)生態(tài)系統(tǒng)，集合周邊優(yōu)質(zhì)服裝工廠，為國(guó)內(nèi)中小賣家提供源頭好貨，為終端消費(fèi)者提供性價(jià)比強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以“互聯(lián)網(wǎng)+工廠”作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)要素，推動(dòng)本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　值得一提的是，淘工廠聯(lián)盟不僅能夠整合線上的電商平臺(tái)資源、線下的客戶資源，也在加強(qiáng)全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶資源整合。聯(lián)盟從籌備開始，便著手整合全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶，先后與廣州的女裝、海寧的皮革、常熟的男裝、青島的童裝等地企業(yè)商談聯(lián)盟合作?！拔覀兪且粋€(gè)全新O2O+F2C營(yíng)銷模式的淘工廠聯(lián)盟，已贏得了淘寶中國(guó)質(zhì)造的資源、1688跨境電商的特別支持，也獲得了全國(guó)眾多城市產(chǎn)業(yè)帶的邀約，它們紛紛開出最優(yōu)惠的條件希望將我們的模式復(fù)制到該地。我們相信，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源的整合將極大地帶動(dòng)本土乃至國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

　　成文文透露，石獅淘工廠聯(lián)盟后期將在杭州、北京、廣州、上海等全國(guó)各大城市建立大型的淘工廠服飾采購(gòu)基地，讓更多有需要的工廠加入聯(lián)盟，并邀請(qǐng)更多的分銷商加盟。把石獅淘工廠聯(lián)盟發(fā)展成中國(guó)淘工廠聯(lián)盟。石獅淘工廠服飾聯(lián)盟將實(shí)行F2B至F2C的發(fā)展策略，打造國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的工廠直接到消費(fèi)者的線上線下銷售平臺(tái)。

（記者_(dá)施珊妹 陳巧玲 文圖）