2015年是我國(guó)外貿(mào)遭遇寒潮的一年，全年進(jìn)出口負(fù)增長(zhǎng)7%的數(shù)據(jù)，與6%的增長(zhǎng)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。嚴(yán)峻形勢(shì)在今年持續(xù)，進(jìn)出口增速再現(xiàn)罕見“雙降”，眾多外貿(mào)企業(yè)步入“寒冬”。
近日，在晉江市商務(wù)局組織召開的2016年春季外貿(mào)企業(yè)座談會(huì)上，50家外貿(mào)龍頭企業(yè)代表以及聯(lián)合紙業(yè)、華威電源、梅花傘等，在“一帶一路”沿線國(guó)家率先生產(chǎn)或開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，結(jié)合自身案例提出意見建議，共同探討如何抵御外貿(mào)“寒冬”。在企業(yè)代表眼中，輸出自主品牌、投資新興市場(chǎng)、增強(qiáng)內(nèi)核力量成為晉江企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域突圍的重要法寶。
1 創(chuàng)新渠道加快品牌海外滲透力
如果說傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易以借助人力成本、原材料、匯率等賺取差價(jià)，現(xiàn)今的對(duì)外貿(mào)易更加注重資源的整合、平臺(tái)的搭建和市場(chǎng)的有效滲透。
三年前，晉江人陳銘坤拿著17年積累的10億元打造了福建省首個(gè)海外商城——波蘭新達(dá)中國(guó)福建商品城來晉江招商，上百家晉江企業(yè)借助波蘭商城實(shí)現(xiàn)了走出去，貨通全球，并收獲了意想不到的市場(chǎng)。三年后的今天，陳銘坤帶著福建首個(gè)境外物流園區(qū)——波蘭新達(dá)商城二期來到晉江，他不僅要幫助更多企業(yè)做好跨境電商業(yè)務(wù)，更要幫扶更多企業(yè)走出去。
“目前，已經(jīng)有70多家對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)歐洲的業(yè)務(wù)，委托給我們?cè)诓ㄌm的第三方公司來運(yùn)營(yíng)?！标愩懤ふJ(rèn)為，在外貿(mào)寒冬中，主動(dòng)出擊直面海外客戶已成為不少貿(mào)易公司的新選擇。
“通過搭建一個(gè)公共平臺(tái)，讓不熟悉外面市場(chǎng)的企業(yè)敢于走出去?？s短貿(mào)易鏈上企業(yè)需要付出的時(shí)間和精力，同時(shí)提供一攬子保姆式的配套服務(wù)和物流分撥等增值服務(wù)，幫助企業(yè)以最小的付出實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升，同時(shí)，幫助企業(yè)借助波蘭特殊的地理環(huán)境規(guī)避歐盟貿(mào)易壁壘等諸多問題，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，這就是新達(dá)商城建立的初衷?！痹陉愩懤ぱ壑?，這是一個(gè)橋梁，通過整合波蘭的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)歐盟市場(chǎng)的突圍，從而讓更多晉江產(chǎn)品走入歐洲、走向世界。
如果說整合資源，搭建商城平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)晉江對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品本地化是滲透境外市場(chǎng)的一條好途徑；那么，借助收購(gòu)小品牌，做深做透渠道，實(shí)現(xiàn)自主品牌全球化，則是晉江另外一些外向型企業(yè)的選擇。
梅花(晉江)傘業(yè)有限公司堪稱晉江對(duì)外貿(mào)易拓展新模式的典型?！叭ツ?，梅花傘整體的銷量是穩(wěn)中有升，今年預(yù)計(jì)會(huì)有更好的表現(xiàn)?！泵坊?晉江)傘業(yè)有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)官雄介紹，經(jīng)過1-2年的過渡，梅花傘現(xiàn)在已經(jīng)不接OEM的訂單了，轉(zhuǎn)而大力推廣自主品牌。目前，這家公司的自主品牌出口已達(dá)60%，新興市場(chǎng)的訂單大部分是通過國(guó)家代理制和自主品牌輸出來完成。
解密梅花傘逆勢(shì)上揚(yáng)的因素，官雄分析指出，企業(yè)在全球市場(chǎng)的占有率，不在于參加了多少展會(huì)，而在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透率有多大。梅花傘的做法是在核心的市場(chǎng)區(qū)域建立營(yíng)銷中心，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的人才參與市場(chǎng)拓展，并在品牌宣傳方面投入適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。
“對(duì)于同行業(yè)的小品牌，我們盡量采取收購(gòu)的方式，對(duì)于小訂單則以自主品牌合作或者授權(quán)代理商的模式進(jìn)行合作。”官雄表示，在全球制造業(yè)升級(jí)的當(dāng)下，中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)正在弱化，制造企業(yè)要有突破性的發(fā)展，走出去拓展自主品牌是關(guān)鍵。
2 乘“一帶一路”東風(fēng)掘金新興市場(chǎng)
作為“21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)”重要組成部分的晉江，無論是政府還是企業(yè)，都在積極融入“一帶一路”中。借著“一帶一路”東風(fēng)，晉江企業(yè)向著更為廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍。
在非洲大陸有一個(gè)知名的紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒”，其在南非市場(chǎng)的占有率更是達(dá)到80%左右。這個(gè)品牌正是由泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳姣龍創(chuàng)辦的。
“非洲當(dāng)?shù)厥捅阋?，運(yùn)費(fèi)成本比國(guó)內(nèi)低很多；當(dāng)?shù)仃P(guān)稅成本低，各國(guó)通關(guān)更為便捷；非洲工價(jià)低，一個(gè)普通工人工資大致在450~500元人民幣之間。”在吳姣龍看來，非洲是個(gè)很有潛力的海外投資地，他的品牌版圖中，南非只是一個(gè)引子，接下去，他將把這種成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到西非、東非、菲律賓。
與諸多海外拓展敗北的例子相比，吳姣龍能在海外一馬平川的秘訣還在于他對(duì)當(dāng)?shù)氐臐B透。
“無論在哪個(gè)國(guó)家投資，一定要找到當(dāng)?shù)氐穆蓭熥龊梅伞⒆诮痰仁乱说臏贤?，另一方面，要學(xué)會(huì)從多年合作的當(dāng)?shù)乜蛻糁袑ふ液玫暮匣锶艘黄鹱鍪拢献髡\(chéng)信是第一要?jiǎng)?wù)?！眳擎?zhí)寡浴?/p>
在聯(lián)合紙業(yè)揚(yáng)名非洲大陸的同時(shí)，更多的本土企業(yè)則是借助“一帶一路”東風(fēng)，拓展更近的東南亞市場(chǎng)，華威電池就是其中一家。
作為一家集生產(chǎn)制造、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)為一體的綜合型投資機(jī)構(gòu)，華威電池早在2013年便在泰國(guó)巴堤亞購(gòu)置土地約70畝，投資1.5億元人民幣，成立泰國(guó)華威電池有限公司，目前已投入生產(chǎn)，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)約2.4億元人民幣，年銷售額3億人民幣。
“泰國(guó)是東南亞的中心點(diǎn)，與多個(gè)國(guó)家簽署有FTA合約，在物流、稅收方面更有優(yōu)勢(shì)，更為重要的是，泰國(guó)隸屬亞洲板塊，與中國(guó)在宗教等多個(gè)領(lǐng)域擁有更多交集點(diǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)、勞務(wù)成本較低，此多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)更有助于晉江企業(yè)在泰國(guó)的投資。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來公司將深度布局泰國(guó)市場(chǎng)。
拓展“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)已成為晉江鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分。今年，晉江將組織企業(yè)赴“一帶一路”沿線國(guó)家參展考察，積極引導(dǎo)企業(yè)在境外設(shè)立分公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)，提升出口產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，晉江將重點(diǎn)扶持企業(yè)參加境外特別是“一帶一路”國(guó)家重點(diǎn)專業(yè)展會(huì)，對(duì)參展企業(yè)給予資金補(bǔ)貼，提高企業(yè)參展積極性。重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)與晉江市相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著密切聯(lián)系的境外專業(yè)展會(huì)，如巴西圣保羅國(guó)際禮品及家庭用品展、泰國(guó)亞洲食品展、印度新德里國(guó)際鞋類及皮革展、香港玩具展等。
據(jù)了解，從資金補(bǔ)助看，到境外參展的企業(yè)將可獲得省、泉州、晉江三級(jí)約5萬元的資金補(bǔ)貼，“一帶一路”區(qū)域參展還將有更多傾斜。
3 增強(qiáng)“內(nèi)核”力獲取利潤(rùn)空間
晉江發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)具備良好的支撐基礎(chǔ)和條件，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。但應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，經(jīng)過持續(xù)30多年的高速增長(zhǎng)，外貿(mào)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)條件已經(jīng)發(fā)生了重大變化，外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入了低速增長(zhǎng)的新常態(tài)。
人民幣升值、外匯波動(dòng)頻繁、全球經(jīng)濟(jì)疲軟等諸多因素嚴(yán)重影響了晉江對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展以及訂單量。對(duì)于外貿(mào)型企業(yè)來說，并非每家都適合出海，條件不成熟的企業(yè)，還需要注重修煉內(nèi)功，做好企業(yè)內(nèi)部管理，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，以提升“內(nèi)核”力抵御外貿(mào)寒冬。
在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，不少晉江傳統(tǒng)制造業(yè)以降低成本、提高效率獲得利潤(rùn)空間。位于晉江的百宏實(shí)業(yè)控股有限公司把智能化升級(jí)作為重點(diǎn)。
“機(jī)器換工不僅解決了用工缺乏問題，緩解勞動(dòng)力成本上漲帶來的壓力，而且智能裝備可以提高生產(chǎn)效率，降低單位時(shí)間內(nèi)的成本，從而增大盈利空間。”該公司品牌部經(jīng)理陳阿斌表示，通過“機(jī)器換工”，百宏已經(jīng)嘗到了甜頭，訂單接不完，春節(jié)不停工。此外，百宏還加大對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的投入，力爭(zhēng)做到產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品附加值高，從而提升產(chǎn)品整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
另一家鞋企名志則另辟蹊徑，通過打通制鞋上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以抱團(tuán)發(fā)展的模式驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
“在外貿(mào)不景氣的當(dāng)下，我們的訂單穩(wěn)中有升，利潤(rùn)基本持平?！痹诿倔w育用品(中國(guó))有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李旭生看來，越是艱難時(shí)期，企業(yè)對(duì)于成本的管控越加重要。在做好內(nèi)部管控的情況下，企業(yè)更要注重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商資源的整合。諸如，企業(yè)間如何建立有效的合作機(jī)制，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通成本最低，效率最大化。此外，還可以搭建軟硬件設(shè)備，形成產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)資源，助力企業(yè)高效接單。
無論是揚(yáng)帆出海抑或是修煉內(nèi)功，對(duì)于晉江外貿(mào)企業(yè)來說，只有主動(dòng)出擊，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維，才可在寒冬中找到溫暖。
(記者_(dá)蔡明宣 吳道淼)
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