嬰童智能產(chǎn)品 欲破“非剛需”困局

智能床墊可通過(guò)睡眠燈收集數(shù)據(jù)，檢測(cè)睡眠質(zhì)量。

　　受到“全面二孩”政策的鼓舞，中國(guó)和全球母嬰行業(yè)都在加大市場(chǎng)和研發(fā)的力度。業(yè)內(nèi)人士表示，2016年母嬰行業(yè)的市場(chǎng)投入或?qū)⒃鲩L(zhǎng)一倍以上。以大數(shù)據(jù)、智能化為主軸的企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將主導(dǎo)未來(lái)中國(guó)嬰童市場(chǎng)的大變革。而在這種變革中，同樣能夠看到晉江企業(yè)的身影。

　　在業(yè)界看來(lái)，智能化將是嬰童產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但是從目前的市場(chǎng)接受程度來(lái)看，仍然處于“叫好不叫座”的階段。后續(xù)的持續(xù)推廣和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)做得如何，將很大程度上決定相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)刮起“智能風(fēng)”

　　接下來(lái)照顧寶寶，家長(zhǎng)可省心多了。用上智能紙尿褲、智能床墊、智能鞋等，家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)APP軟件便可獲知寶寶換尿布的時(shí)間、監(jiān)控睡眠狀況、體溫，還可以了解寶寶骨骼成長(zhǎng)狀況……嬰童智能化已深入產(chǎn)品的各個(gè)方面，正在形成一個(gè)智能大產(chǎn)業(yè)。

　　近日，福建三井科技有限公司旗下巢生品牌攜手法國(guó)知名系統(tǒng)公司成功研發(fā)了兒童智能睡眠床墊，正式進(jìn)軍嬰童智能化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。此外，晉江一家兒童用品企業(yè)也在緊鑼密鼓地加緊研發(fā)。

　　“智能睡眠工具將是現(xiàn)代科技的下一個(gè)趨勢(shì)?！睂?duì)于趨勢(shì)的預(yù)判，三井科技負(fù)責(zé)人何春城開始了漫長(zhǎng)的尋找智能睡眠系統(tǒng)之旅。經(jīng)過(guò)近一年的反復(fù)試用和尋找，巢生與法國(guó)一家知名智能睡眠開發(fā)商進(jìn)行合作。

　　除了傳承巢生3D可水洗床墊的優(yōu)勢(shì)外，巢生智能床墊新增智能溫控系統(tǒng)和智能睡眠系統(tǒng)這兩大賣點(diǎn)，它能夠根據(jù)各自人體生理需求進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)；還配置全球首款冷暖側(cè)式送風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及負(fù)離子空氣凈化器裝置。更為神奇的是，何春城介紹道，巢生智能床墊能借助助眠燈，將睡眠數(shù)據(jù)通過(guò)藍(lán)牙或者WIFI同步傳輸?shù)较嚓P(guān)手機(jī)應(yīng)用上。手機(jī)收集數(shù)據(jù)后，會(huì)根據(jù)檢測(cè)到的睡眠質(zhì)量，來(lái)制定適合寶寶的睡眠模式，并通過(guò)光聲控制助眠燈，來(lái)影響寶寶睡眠。除了助眠，這張傳感器墊會(huì)收集“細(xì)微動(dòng)作”的數(shù)據(jù)，還能檢測(cè)呼吸循環(huán)、心率等數(shù)據(jù)，從而對(duì)寶寶睡眠的性質(zhì)和質(zhì)量得出更成熟準(zhǔn)確的結(jié)論。

　　無(wú)獨(dú)有偶，晉江市雙子座鞋業(yè)貿(mào)易有限公司早于一年前便啟動(dòng)了“智能童鞋”項(xiàng)目?！爸悄芟到y(tǒng)與傳統(tǒng)童鞋的跨界結(jié)合是一種必然的趨勢(shì)，準(zhǔn)入門檻也不高，只是消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是一個(gè)很大的問題。”即便如此，該公司總經(jīng)理陳琳對(duì)這個(gè)項(xiàng)目仍然十分上心，他告訴記者，比普通童鞋多增加3~5元的成本投入?yún)s擁有好的營(yíng)銷噱頭，很多企業(yè)都愿意嘗試。然而，童鞋智能化不能僅僅只停留在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，它應(yīng)該是一種閉環(huán)消費(fèi)者生態(tài)鏈的養(yǎng)成。

　　記者從爹地寶貝獲悉，該公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研發(fā)，推出了一款高端嬰兒智能紙尿褲，通過(guò)在紙尿褲里放入智能芯片，同時(shí)手機(jī)下載相關(guān)聯(lián)的APP應(yīng)用，APP通過(guò)藍(lán)牙連接傳感器，當(dāng)寶寶便溺后，手機(jī)就能實(shí)時(shí)收到信號(hào)并報(bào)警提醒，寶寶一尿濕手機(jī)就報(bào)警。據(jù)悉，已經(jīng)有一部分消費(fèi)者在試用該公司的該款產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)的一些超市和嬰兒用品專賣店里，多款“智能紙尿褲”擺上貨架，智能手表、溫度器、奶瓶、玩具、防護(hù)等智能嬰童產(chǎn)品隨處可見。

　　　“不是剛需”阻礙產(chǎn)品推廣

　　一邊是鉚足勁想要大干一場(chǎng)的嬰童企業(yè)，一邊是好奇觀望的消費(fèi)者。在不少消費(fèi)者眼中，智能嬰童產(chǎn)品仍然不屬于“剛需”，而這也很大程度上讓其陷入了“叫好不叫座”的怪圈。

　　天益(福建)婦幼用品科技股份有限公司早在兩年前就已經(jīng)推出了智能紙尿褲。盡管這一產(chǎn)品相比傳統(tǒng)紙尿褲產(chǎn)品售價(jià)上并未高出許多，但從前期的市場(chǎng)推廣來(lái)看，并未取得計(jì)劃中的好效果，甚至有不少消費(fèi)者只是把其看做企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷噱頭而已。

　　一位徐姓的奶爸告訴記者，給寶寶穿普通紙尿褲，要時(shí)不時(shí)檢查是否需要更換，智能產(chǎn)品就沒這么麻煩了，手機(jī)一報(bào)警再去更換就可以了，但平時(shí)都是老人幫忙帶孩子，他們覺得很麻煩。另外，也有一些消費(fèi)者擔(dān)心，感應(yīng)器放在孩子身上會(huì)造成不適。

　　“關(guān)于智能紙尿褲，我有那么一點(diǎn)想法，我覺得也許商家最終要賣的并非紙尿褲，而是根據(jù)用戶在APP上的設(shè)置及數(shù)據(jù)，最終也許是要做大數(shù)據(jù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。因?yàn)樾酒诺奈恢?，以及男寶寶和女寶寶尿尿位置的差異，有時(shí)候并沒能及時(shí)地提醒。就目前而言，智能紙尿褲尚有技術(shù)提升的空間?！毙彀职秩缡钦f(shuō)。

　　消費(fèi)者的這種擔(dān)憂，企業(yè)已經(jīng)看在眼里。在他們看來(lái)，或許短期內(nèi)嬰童智能產(chǎn)品還處在概念階段，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，則是大勢(shì)所趨。

　　“據(jù)我們調(diào)查，目前市面上的智能手表、智能童鞋等產(chǎn)品大多數(shù)還停留在概念階段，技術(shù)門檻不高，但難以形成剛需?！标惲毡硎?，嬰童智能化產(chǎn)品沒有真正擁有突破式的發(fā)展，做出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法形成新潮流，打造出婦孺皆知的新品牌，引發(fā)社會(huì)購(gòu)買的熱潮，此種產(chǎn)品也只能歸為傳統(tǒng)嬰童領(lǐng)域的營(yíng)銷噱頭，難以真正形成一個(gè)智能化嬰童產(chǎn)業(yè)。

　　“即便如此，我們?nèi)匀恍枰獜募夹g(shù)層面不斷地深挖消費(fèi)者的真正需求，在服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、智能系統(tǒng)等領(lǐng)域不斷打造跨界整合的零尷尬，為未來(lái)嬰童智能市場(chǎng)的形成做儲(chǔ)備。”上述人士說(shuō)。

　　“當(dāng)大家在觀望的時(shí)候，你踏進(jìn)來(lái)了并做好了準(zhǔn)備，未來(lái)成功的幾率也比較大。”何春城分析指出，全球智能化已是大勢(shì)所趨，人們的生活也在逐步智能化，嬰童產(chǎn)業(yè)智能化只是一個(gè)時(shí)間問題。巢生以此為契機(jī)切入智能領(lǐng)域更為看重的是，“90后”家長(zhǎng)在養(yǎng)育孩子上更為開放、大膽，他們需要有更多的智能產(chǎn)品來(lái)幫助他們提高帶孩子的效率。“在這個(gè)趨勢(shì)的預(yù)判上，我們深信不疑?！焙未撼钦f(shuō)。

　　培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣破困局

　　消費(fèi)者的接受程度在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)成為智能嬰童產(chǎn)品推廣順利與否的關(guān)鍵因素。這也意味著對(duì)于相關(guān)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)消費(fèi)者的接受程度或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣將是企業(yè)必須著手去做的一件事情。對(duì)于嬰童智能化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌宣傳、營(yíng)銷噱頭、產(chǎn)品促銷都僅僅只是開始，真正要讓好產(chǎn)品獲得好口碑、好銷量，產(chǎn)品體驗(yàn)外加消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)很重要。

　　一個(gè)數(shù)千元的寶寶智能床墊，光看是感覺不到效果的，如何實(shí)現(xiàn)突破？何春城告訴記者，年前他們制作了十幾床智能床墊分發(fā)給周邊的人群體驗(yàn)，在收集信息的同時(shí)，他們也對(duì)產(chǎn)品的諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整?！澳壳?，我們?cè)谌珖?guó)有幾十家的自營(yíng)店，打算同步推出60天的體驗(yàn)活動(dòng)，消費(fèi)者可通過(guò)申請(qǐng)和預(yù)交款，獲得產(chǎn)品體驗(yàn)。在門店，消費(fèi)者也可通過(guò)小型的實(shí)驗(yàn)設(shè)備了解智能床墊的整個(gè)工作原理?！?/p>

　　在強(qiáng)化自有渠道的體驗(yàn)外，何春城也把巢生的智能床墊布局到了早教中心、高級(jí)酒店、母嬰月子中心、明星會(huì)所等。“一開始，這種智能產(chǎn)品本身售價(jià)就比較高，不可能采取全民營(yíng)銷的方式，我們只能通過(guò)嫁接特殊渠道，來(lái)影響精準(zhǔn)人群的使用。只要產(chǎn)品好，他們自然而然會(huì)成為我們產(chǎn)品的傳播者?！焙未撼潜硎?。

　　特殊渠道有助于打造精準(zhǔn)人群的體驗(yàn)，然而，來(lái)自母嬰社區(qū)的影響力卻時(shí)刻影響著家長(zhǎng)們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)知名母嬰平臺(tái)寶寶樹CEO王懷南表示，旗下?lián)碛心谭燮放泼浪丶褍旱暮商m皇家菲仕蘭剛與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以大數(shù)據(jù)及社會(huì)化服務(wù)為基礎(chǔ)，在電商平臺(tái)銷售奶粉的基礎(chǔ)上，打通母嬰社區(qū)內(nèi)和用戶更深度的交流，同時(shí)獲得更多前瞻性的數(shù)據(jù)分析。除此之外，在為消費(fèi)者提供購(gòu)買便利性方面，寶寶樹方面將運(yùn)用最新的智能硬件科技，為用戶提供“一鍵購(gòu)買”服務(wù)。比如，媽媽們所購(gòu)買的奶粉罐上將會(huì)設(shè)置一個(gè)智能按鈕，當(dāng)用戶需要再次購(gòu)買奶粉時(shí)，只需按下裝置按鈕，奶粉就會(huì)送至手中，且保證是全年最低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)家庭購(gòu)買奶粉的一鍵便捷服務(wù)，刷新母嬰服務(wù)體驗(yàn)。

　　借助母嬰社區(qū)沉淀大數(shù)據(jù)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和口碑，不單單是大品牌在玩，本土不少嬰兒玩具、服裝、腰凳企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)跟上。正如不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，跨界合作、智能產(chǎn)品將是衡量一家嬰童企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。

（記者_(dá)蔡明宣 曾小鳳）