陳筠： 創(chuàng)業(yè)需打造長(zhǎng)板競(jìng)爭(zhēng)力

　　晉江新聞網(wǎng)3月21日訊 3月19日，極地學(xué)院在晉江海峽青年創(chuàng)客坊開講，加意新品聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁、中國互聯(lián)網(wǎng)金融信用體系和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的資深專家陳筠作題為《聚焦管理與領(lǐng)導(dǎo)力核心》的主題演講。

　　“三個(gè)跨國集團(tuán)的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人提煉出成功的法則：有耐心、少說話、多做事、別太貪婪?！标愺迏s說，他一點(diǎn)也不同意，他說，“我是一個(gè)非常貪婪有功利心的人，我要看的是做事的結(jié)果；因?yàn)槲覙O其沒有耐心，我每天要做非常多的事情，高強(qiáng)度的效率；我認(rèn)為應(yīng)該多說話，少做事，通過與別人的溝通，你才能精準(zhǔn)定位你要做的事情，事半功倍。”

　　打造專業(yè)技能是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的實(shí)際路徑

　　“你們覺得專業(yè)技能重要，還是通用技能重要？”這是陳筠開課時(shí)提出的第一個(gè)問題。

　　他邊提問邊解釋，專業(yè)技能是在一個(gè)垂直領(lǐng)域做得非常深；通用技能是你的人格魅力、談吐氣質(zhì)、談判能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以及把一個(gè)復(fù)雜事情解構(gòu)成一件件很小的可執(zhí)行的事情的能力，或者是把很多零散的事情拼接成一個(gè)大板塊的能力，把紛雜的事情理出條理，做出一個(gè)清晰干凈的商業(yè)模式的能力。

　　一個(gè)普通人怎么當(dāng)上老板？陳筠分享了自己的親身經(jīng)歷?！耙晕覟閰⒄瞻?，我現(xiàn)在做的事情，我覺得還挺好玩，什么都能玩一點(diǎn)，我還比較幸運(yùn)的是，我出道以來每次創(chuàng)業(yè)都成了。那我一開始怎么進(jìn)入管理層的？我當(dāng)程序員時(shí)，大家都是花20天時(shí)間編一個(gè)程序，我用我的業(yè)余時(shí)間編了一個(gè)程序。這就是通過專業(yè)技能獲取被人信任的能力?！?/p>

　　“所以你一定要在你的專業(yè)的專項(xiàng)上，把一個(gè)事情做好，你才有機(jī)會(huì)去做延展方向的事情，這個(gè)叫實(shí)現(xiàn)路徑?！币源藶槔?，陳筠給創(chuàng)業(yè)者的建議是，初創(chuàng)企業(yè)或者中小微企業(yè)的老板，應(yīng)該把精力和學(xué)習(xí)的方向放在企業(yè)目前急需的一些事情上，而不是追求大而全的面面俱到，也不是追求老板自身的見識(shí)面廣。當(dāng)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)老板的沉淀尚未達(dá)到一個(gè)量級(jí)的時(shí)候，盲目學(xué)習(xí)或者借鑒，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)于企業(yè)來說或許會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)或者一種潛在的危機(jī)。

　　做好細(xì)節(jié)發(fā)揮核心技能

　　“大家覺得應(yīng)該授人以魚還是授人以漁？我們從小受傳統(tǒng)教育，當(dāng)然有答案對(duì)不對(duì)？大家都選授人以漁？”這是陳筠拋出的第二個(gè)問題。

　　“魚”是指樹，是實(shí)現(xiàn)的路徑；“漁”是道，是方式。陳筠調(diào)侃道，“大家的視野現(xiàn)在都很開闊。我現(xiàn)在遇到一些畢業(yè)一兩年的，言必稱中國經(jīng)濟(jì)、中國的貨幣政策、4.0改革、供給側(cè)改革，說得非常大。我覺得現(xiàn)在對(duì)企業(yè)家和民間有意識(shí)的人最大的傷害是，大家喪失了自己的節(jié)奏，被互聯(lián)網(wǎng)化、被金融化、被管理化?！?/p>

　　“微信里經(jīng)?？吹健畡?chuàng)業(yè)要注意的五件事’，‘中國經(jīng)濟(jì)的八大方向’，請(qǐng)問這些真的有用嗎？你們能理解嗎？你們能運(yùn)用嗎？我個(gè)人認(rèn)為，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境里，現(xiàn)在我們看的不是短板，不是面面俱到，不是系統(tǒng)和方向非常完善；現(xiàn)在看的是長(zhǎng)板，你有沒有安身立命的核心技能，有沒有非常突出的長(zhǎng)板?！?/p>

　　陳筠告訴創(chuàng)業(yè)者，他遇到的成功者，大家聚在一起，都是聊具體的事兒，他見過的那些試圖想創(chuàng)業(yè)但是沒有創(chuàng)業(yè)的人，基本都是聊第二個(gè)“漁”。“比如問‘現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向是什么？’我跟他講三個(gè)小時(shí)，對(duì)他有幫助嗎？”

　　“所以，我給大家的建議是，當(dāng)知識(shí)和境界沒有積累到一定程度的時(shí)候，不要言必稱‘漁’，不要言必稱‘道’，那個(gè)太大了，茶余飯后消遣可以。你真正要活下來，就要踏踏實(shí)實(shí)看實(shí)現(xiàn)的路徑，怎么從零到一，從一到十，從十到百。”陳筠說。

　　他說，“把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　學(xué)會(huì)基礎(chǔ)談判技巧有助更好創(chuàng)業(yè)

　　談判無所不在，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人被迫面對(duì)多頭關(guān)系，員工、投資人、業(yè)務(wù)合作方、客戶，甚至自己的家庭。而談判場(chǎng)上變幻莫測(cè)，談判區(qū)間不停地被揣測(cè)，成功的談判需要充足的心理準(zhǔn)備，談判技巧也不可或缺。

　　陳筠為大家介紹了零和談判的三個(gè)技巧，分別為設(shè)置錨、情緒控制、犧牲無關(guān)項(xiàng)以造勢(shì)。

　　“情況控制則要求談判者在談判過程中，一定要保持頭腦清醒，有平和的心態(tài)，思維才會(huì)清晰，一旦你的情緒被人左右，你做出的判斷就已經(jīng)發(fā)生偏移?！标愺蘅偨Y(jié)道。

　　關(guān)于談判，陳筠舉了一個(gè)鮮活的例子，一個(gè)小孩子第一次向他爸爸要求聽搖滾音樂被拒絕，第二次要求聽愛情歌也被拒絕了，最后一次要求聽兒歌，他爸爸同意了。陳筠解釋道，這就是犧牲無關(guān)項(xiàng)以造勢(shì)，其實(shí)孩子的目的就是想聽兒歌。這一點(diǎn)在商務(wù)談判中的應(yīng)用很廣，比如兩家公司的合作，首先要研究對(duì)方最想要什么，自己最想要什么。“比如說對(duì)方最想要ABC，我最想要EFG。那么在談ABC的時(shí)候，要爭(zhēng)執(zhí)得非常激烈，但是把A、B、C都給對(duì)方，讓對(duì)方的心理被負(fù)疚感占據(jù)，那么EFG會(huì)更容易談下來。這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，萬一對(duì)方把ABC給你了呢？其實(shí)你根本不想要ABC。所以一定需要研究哪些是對(duì)手不可放棄的。”

（記者_(dá)蔡明宣）