丁水波：打造“非一般”的運動范

　　出海

　　東南亞或成第一塊跳板

　　“隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進入國際化是有可能的?！?/span>

　　在特步品牌建設的道路上，丁水波始終將“全球運動時尚第一品牌”作為終極目標，更致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，并為推動中國體育事業(yè)的發(fā)展貢獻應有的力量。正是源于丁水波這種追求品質(zhì)、追求個性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，特步搶占了市場高地，并為國內(nèi)消費者所接受。與此同時，特步也通過差異化的發(fā)展戰(zhàn)略逐步走向國際市場。

　　“相較于國際及國內(nèi)眾多運動品牌，特步是最年輕、增長速度最快的。中國的市場分成很多層級，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次和價格的品牌。這樣一個龐大的市場，各個品牌的訴求、理念都要有差異，對市場的定位也不同?！倍∷ㄖ赋觯谶@樣的背景下，特步走出了差異化的行銷路線，融時尚、年輕、運動于一體，迅速占有了市場。

　　在丁水波看來，品牌發(fā)展到一定階段走出國門是必然的選擇。 “隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們要走出國門，國際化是必然趨勢?！?/p>

　　丁水波指出，全球運動鞋服市場規(guī)模近2700億美元，國際市場空間巨大，市場潛力和區(qū)位優(yōu)勢決定了東南亞是中國本土企業(yè)實現(xiàn)國際化的第一步跳板?！暗粋€企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不是一蹴而就的，它需要應對不斷的挑戰(zhàn)，應對新的市場需求，轉(zhuǎn)型升級再突破是每一個企業(yè)現(xiàn)在都要面對、需要創(chuàng)新的核心難點?！?/p>

　　隨著體育消費者需求的不斷升級，體育用品商所面臨的轉(zhuǎn)型壓力，丁水波有著自己的見解。

　　“有條件的企業(yè)可以與‘體育+’全面對接，做產(chǎn)業(yè)資源的整合者?！倍∷ㄖ赋?，基于“體育+”思維可以整合產(chǎn)業(yè)資源，如進行資本運作(整合上下游及相關產(chǎn)業(yè)資源，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等)、資源置換(通過結(jié)合掌握上游資源的合作伙伴擴大營銷資源影響力)、業(yè)務合作(基于實業(yè)角度整合同業(yè)資源做強做大主業(yè))“，體育用品公司具有規(guī)模優(yōu)勢并擁有實體產(chǎn)業(yè)運營背景，是‘體育+’的有力參與者?！?/p>

　　搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維整合產(chǎn)業(yè)資源。 “這其中包含著渠道互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、運營互聯(lián)網(wǎng)化?！倍∷ǜ嬖V記者，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略中，特步將繼續(xù)布局互聯(lián)網(wǎng)平臺，在之前的CRM客戶會員管理系統(tǒng)的基礎上，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互與通訊，記錄用戶在運動時的健康數(shù)據(jù)，并進行分析；此外，針對移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，計劃建立O2O平 臺，從而實現(xiàn)線上、線下的雙向互通；借助云計算技術，統(tǒng)一信息化水平，并與運營平臺無縫鏈接；以及優(yōu)化供應鏈、快速反應產(chǎn)品等。

　　“無論何種轉(zhuǎn)型，對企業(yè)本身而言，關鍵都在于企業(yè)內(nèi)生核心能力的建設?！倍∷ū硎荆小叭蜻\動時尚第一品牌”的愿景，特步正著力于品牌、產(chǎn)品、零售等各方面的綜合提升，一步步走向國際。

　　對話   

　　丁水波：聚焦一到兩個運動項目不貪多

　　晉江經(jīng)濟報：特步在運動領域或者說體育領域當中，跑步和足球這兩大塊做得卓有成效。為何會選擇這兩塊作為突破點？

　　丁水波：在產(chǎn)品定位上，特步一直在走差異化路線，品牌的轉(zhuǎn)型方向是回歸運動，我們主要選擇了兩項，跑步和足球。

　　第一個是跑步，跑步是當今體育最熱門的項目，市場空間最大，消費人群最多。你可以在家一個人跑，也可以幾萬人一起跑，它不受場地限制，也沒有年齡的門檻，我看好中國的跑步市場。

　　第二個是足球。我們在足球的布局上，除了與國際頂級俱樂部合作外，更多的是通過贊助全國性的校園聯(lián)賽來與青少年互動。我堅信，未來的中國足球一定能蓬勃發(fā)展，而這其中，青少年絕對是根基和中堅力量。

　　特步在過去六年里已經(jīng)從一個足球運動的探索者逐步蛻變成推動者，未來，特步將持續(xù)投身及推動中國足球運動的發(fā)展與壯大，因為這背后也是特步作為民族體育用品企業(yè)的責任與擔當。

　　從2011年贊助英超勁旅伯明翰開始，特步近年來還贊助了西甲的黃色潛水艇比利亞雷爾、特步中國大學生五人制足球聯(lián)賽、特步中國大學生足球聯(lián)賽、全國高中校園足球聯(lián)賽等。 2016年4月，特步正式推出了足球戰(zhàn)略“鋒芒計劃”，即以規(guī)劃構(gòu)筑中國足球根基為使命，通過賽事計劃、培訓計劃、產(chǎn)品計劃和推廣計劃等四大舉措，全面推進青少年足球在中國的發(fā)展和普及，希望在5年時間里服務500萬青少年。

　　晉江經(jīng)濟報：在未來，特步除了繼續(xù)加碼跑步和足球兩大領域外，是否還會選擇其他品類作為突破口？

　　丁水波：每個品牌都有自己的DNA，每個品牌都有在消費者心目中的印象，你如何在消費者認可的定位下做大做強？特步之前是時尚運動，現(xiàn)在更注重運動本身，但運動領域有非常多的項目，我們只會聚焦做一個或者兩個(運動項目)，做深做強做大做到第一，絕對不會貪多。

　　晉江經(jīng)濟報：在當今的體育用品企業(yè)中，呈現(xiàn)出了“單品牌”與“多品牌”兩種不同的操作模式。對于這兩種操作模式，您是如何看待？一直以來，特步都聚焦在“特步”這一單一品牌上，在未來合適的時機是否會選擇通過收購或者其他形式增加新的品牌？

　　丁水波：我認為，選擇單品牌還是多品牌操作模式，需要考慮幾個問題：一是企業(yè)所處的發(fā)展階段，二是市場消費者的需求。我的主張是一切以消費者為核心，去最大限度滿足消費者日益增長的需求。對于特步來說，我們的愿景是成為“全球運動時尚第一品牌”。所以，圍繞這個愿景，我們會整合一切必要的資源。

（記者_柯雅雅）