自主發(fā)展需強化營銷軟實力

　　顯然，造成前面結(jié)果的并非完全是產(chǎn)品因素造成的，換句話說，即便是自主品牌汽車將產(chǎn)品做到與外資品牌汽車相當(dāng)?shù)乃?，如果缺乏較強的營銷軟實力，也未必能取得相當(dāng)?shù)氖袌霰憩F(xiàn)。

　　有句古話，“酒香不怕巷子深”，但顯然，在當(dāng)前國內(nèi)汽車產(chǎn)品正逐步同質(zhì)化的時候，國內(nèi)自主品牌汽車的長遠(yuǎn)發(fā)展也害怕“巷子深”。所以，首先是品牌塑造，如何洗掉低質(zhì)低價的形象應(yīng)該是擺著國內(nèi)所有自主品牌汽車面前的首要課題，作為曾經(jīng)也是追趕著的現(xiàn)代汽車或許值得借鑒，除了在產(chǎn)品上追趕上其他外資品牌外，其打動人心的品牌推廣以及多次大手筆贊助全民皆愛的體育賽事，對其品牌塑造起到了巨大的作用。其次是線下的推廣以及終端管理，往往會有人抱怨，說終端推廣不按廠商線上的節(jié)奏執(zhí)行，然后考核抵制惡性循環(huán)周而復(fù)始。大家知道奇瑞汽車在去年開始啟動一個奇瑞的大調(diào)整，除了產(chǎn)品品牌的聚攏外，其在營銷思路上的調(diào)整是核心，那即是以市場需求為導(dǎo)向的三大平臺正向營銷。通過“我是挑戰(zhàn)者-奇瑞艾瑞澤挑戰(zhàn)巔峰中國巡演”、“挑戰(zhàn)傳奇出征丹麥”2014年奇瑞瑞虎羽球大師中國行以及“艾瑞澤和他的朋友們”2014奇瑞車主全國巡回演唱會三大平臺，奇瑞汽車從產(chǎn)品技術(shù)、品牌文化、個性塑造三方面，讓消費者全面參與到奇瑞所營造的體驗氛圍，不再僅局限于產(chǎn)品本身的體驗，而是以品牌價值體驗為核心的全方位體驗中。此外，通過三大平臺，奇瑞汽車對終端推廣的總體把控也更有效，不以銷量為單獨考核標(biāo)準(zhǔn)，強化消費者體驗的推廣執(zhí)行以及管理提高了消費者的服務(wù)感受?？陀^的講，奇瑞汽車也正憑借產(chǎn)品、營銷的雙向提升，改變著大家對它的看法。

　　由此看來，對于國內(nèi)力求長遠(yuǎn)發(fā)展的自主品牌汽車來說，在極力提升產(chǎn)品競爭力的同時，面對當(dāng)前外資品牌已經(jīng)強化中低端產(chǎn)品投放力度的時候，自主品牌汽車該考慮強化營銷軟實力了，或許只有這樣才能立于一方、成為真正的自主品牌汽車“大師”。