汽車金融：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型脫困的“稻草”

　　車企忙合作，資本忙布局，需求被點(diǎn)燃……種種跡象顯示，緩慢前行多年的汽車金融正在成為繼二手車之后汽車后市場(chǎng)中的另一大熱點(diǎn)領(lǐng)域。

　　新聞不斷汽車金融持續(xù)升溫

　　日前，大眾汽車金融(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大眾汽車金融”)宣布與恒信汽車集團(tuán)、新雙立集團(tuán)、晨陽(yáng)集團(tuán)、華熙集團(tuán)四大經(jīng)銷商集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、市場(chǎng)開拓等領(lǐng)域開展合作，合力探索汽車金融行業(yè)的變革與發(fā)展，致力于為汽車消費(fèi)者提供更完整、更便捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。這是大眾汽車金融繼去年與盈眾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作并成功展開試點(diǎn)后在汽車金融領(lǐng)域的進(jìn)一步“深耕”之舉。無(wú)獨(dú)有偶，互聯(lián)網(wǎng)金融投資平臺(tái)愛財(cái)有道牽手汽車金融O2O第一品牌第1車貸，7月1日也在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將展開全面戰(zhàn)略合作。

　　不僅如此，今年以來(lái)，有關(guān)汽車金融的新聞很多。

　　5月底，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)在號(hào)稱中國(guó)金融改革試驗(yàn)區(qū)的溫州揭幕中國(guó)汽車金融永久會(huì)址，這是該協(xié)會(huì)繼去年成立汽車金融分會(huì)之后在汽車金融方面的又一標(biāo)志性事件；6月10日，J.D. Power亞太公司發(fā)布了2015年中國(guó)汽車金融滿意度研究SM(DFS)報(bào)告；緊接著，就是大眾汽車金融與四大經(jīng)銷商集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；6月13日，全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)汽車金融專業(yè)委員會(huì)宣布成立……

　　在我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整期，汽車市場(chǎng)發(fā)展增速持續(xù)放緩，經(jīng)銷商集團(tuán)面臨種種困境和經(jīng)營(yíng)壓力的大背景下，汽車金融作為汽車流通全產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要環(huán)節(jié)自然越來(lái)越受到關(guān)注和重視。

　　有效連接客戶、廠家和車商

　　汽車金融在我國(guó)并不是什么新鮮事，發(fā)展至今也有20余年的歷史，只是一直處于不瘟不火的狀態(tài)。

　　近年來(lái)，汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的生存壓力越來(lái)越大，隨著汽車銷售利潤(rùn)的不斷降低，再延續(xù)以前的粗放式經(jīng)營(yíng)方式顯然已經(jīng)不行，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，向服務(wù)要利潤(rùn)，越來(lái)越成為經(jīng)銷商集團(tuán)轉(zhuǎn)型脫困、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的共識(shí)。

　　事實(shí)上，一些有心的經(jīng)銷商一直細(xì)心在汽車金融方面默默耕耘。據(jù)盈眾集團(tuán)副總經(jīng)理陳偉敏介紹，盈眾早在10年前就已開始做汽車金融業(yè)務(wù)，并且那時(shí)集團(tuán)的滲透率就已超過(guò)20%。

　　據(jù)陳偉敏介紹，盈眾集團(tuán)的汽車金融業(yè)務(wù)主要集中在個(gè)貸方面，并沒有做庫(kù)存融資。之所以那么早就開始涉及汽車金融，是因?yàn)橛姼吖軐诱J(rèn)為，經(jīng)銷商集團(tuán)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須以客戶需求為中心，想方設(shè)法提供更多更好的服務(wù)。與汽車金融公司合作，可以幫助加快貸款審批流程，為客戶提供更加快速、便捷的服務(wù)，從而提升客戶購(gòu)車的滿意指數(shù)，這是留住客戶的重要手段。

　　說(shuō)到汽車金融在經(jīng)銷商集團(tuán)生存、發(fā)展中的作用，陳偉敏認(rèn)為還是蠻大的，一是能幫助經(jīng)銷商相應(yīng)的融資支持，另一方面也可以幫助進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓提供客戶解決購(gòu)車需求，是連接客戶、廠家和經(jīng)銷商非常好的金融工具。

　　粗放經(jīng)營(yíng)制約汽車金融發(fā)展

　　從國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，汽車金融是汽車市場(chǎng)發(fā)展必不可少的重要方式，在我國(guó)的發(fā)展卻相對(duì)滯后，還遠(yuǎn)未起到其應(yīng)有的作用。

　　據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，汽車金融分會(huì)秘書長(zhǎng)宋濤介紹，汽車金融在歐美等汽車發(fā)達(dá)市場(chǎng)及日韓市場(chǎng)都有很高的滲透率。國(guó)外的成熟市場(chǎng)金融的作用非常大。歐洲、美國(guó)很多車都是通過(guò)融資租賃賣出去的，滲透率高達(dá)70%~80%。由經(jīng)銷商與汽車金融公司共同設(shè)計(jì)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的金融產(chǎn)品，這一方面拉動(dòng)了整車銷售，另一方面帶動(dòng)了二手車車源，還能拉動(dòng)二手車的銷售，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就此理順，也活起來(lái)。然而，汽車金融在我國(guó)的發(fā)展卻不盡如人意，汽車金融方面新產(chǎn)品的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于房地產(chǎn)業(yè)。究其原因，宋濤分析認(rèn)為，首先，這與前些年汽車市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快不無(wú)關(guān)系。以往，市場(chǎng)發(fā)展速度過(guò)快，在高速發(fā)展的汽車市場(chǎng)，消費(fèi)者需求十分旺盛，經(jīng)銷商集團(tuán)無(wú)暇顧及也用不著費(fèi)力去挖掘各種服務(wù)項(xiàng)目，深耕汽車金融，也沒有更多滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化汽車金融產(chǎn)品。而這種金融產(chǎn)品的不豐富，又反過(guò)來(lái)影響了人們通過(guò)融資租賃、信貸等汽車金融方式消費(fèi)汽車的積極性。

　　其次，金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的不盡人意也是影響汽車金融發(fā)展的一個(gè)因素。不久前J.D. Power亞太公司發(fā)布的最新中國(guó)汽車金融滿意度研究SM(DFS)報(bào)告顯示，今年經(jīng)銷商對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的滿意度顯著下降。在零售金融領(lǐng)域，經(jīng)銷商對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的總體滿意度從去年的817分降至今年的794分(1000分制)；在庫(kù)存金融領(lǐng)域，經(jīng)銷商對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的總體滿意度從去年的840分降至804分。足見，當(dāng)4前市場(chǎng)上的金融產(chǎn)品并不能很好地滿足用戶需求。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)為汽車金融發(fā)展助力

　　去年，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)成立了汽車金融分會(huì)，不久前又在溫州揭幕中國(guó)汽車金融永久會(huì)址，顯示出行業(yè)對(duì)汽車金融的重視，也表明汽車金融未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

　　宋濤告訴記者，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商的銷售方式要改變，需要進(jìn)一步多元化經(jīng)營(yíng)，因此，融資租賃方式未來(lái)必大行其道。特別是私人汽車消費(fèi)在各地逐步進(jìn)入平臺(tái)發(fā)展期、更新?lián)Q代期和個(gè)性化需求進(jìn)一步旺盛后，融資租賃方式會(huì)越來(lái)越受到更多年輕消費(fèi)者的青睞。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)成立汽車金融分會(huì)的目的就是要找到行業(yè)的需求，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為行業(yè)插上金融的翅膀，或說(shuō)讓汽車金融成為行業(yè)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

　　宋濤認(rèn)為，盡管如今經(jīng)銷商面臨種種困境，這其中有市場(chǎng)發(fā)展增速放緩等原因，但同時(shí)，在二手車、汽車金融、保險(xiǎn)等方面很多經(jīng)銷商都還沒做或沒做到位，還有很大的開發(fā)余地、挖掘的空間。他們希望通過(guò)金融分會(huì)的體系，把金融杠桿或金融產(chǎn)品放到這幾大領(lǐng)域中，這些都是消費(fèi)者看得到、經(jīng)銷商抓得住的。金融分會(huì)的核心要點(diǎn)就是通過(guò)匯聚行業(yè)各方資源，設(shè)計(jì)貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，通過(guò)提供相關(guān)的金融服務(wù)助力經(jīng)銷商留住客戶，更好地發(fā)展。

　　有經(jīng)銷商集團(tuán)表示，有了行業(yè)協(xié)會(huì)的助推，未來(lái)汽車金融必將實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，他們也會(huì)加大與金融公司的合作，推出更多滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化金融產(chǎn)品。