芭比娃娃遭遇中年危機 欲借助互聯(lián)網(wǎng)深挖中國市場

　　拯救計劃與征服中國女孩

　　為扭轉(zhuǎn)芭比娃娃銷售頹勢，美泰近年來盡力守住其在女孩玩具市場的地位，吸引更多消費者的眼球，最重要的舉措之一就是為芭比創(chuàng)造與時俱進的新形象。

　　日前，美泰公司表示將推出全新BarbieFashionistas系列芭比娃娃，包括高挑、嬌小和健美三種新體型，同時還可搭配多種膚色、瞳孔顏色和發(fā)型。通過新體型、新面孔、多元化的形象，美泰試圖讓芭比娃娃看上去更符合消費者新的審美，不再是金發(fā)碧眼的完美女神，而是身邊那個長著雀斑的鄰家女孩。

　　不過，當代女孩們對智能手機與移動設(shè)備的依賴，也讓傳統(tǒng)玩具芭比頭疼。多年從事兒童教育玩具領(lǐng)域的葡萄科技首席產(chǎn)品官盛曉峰對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“雖然互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，對普通玩具的銷售帶來一定影響，但如把互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)融入傳統(tǒng)玩具，比如通過虛擬科技方式設(shè)計成游戲通關(guān)環(huán)節(jié)，進一步提升實體玩具的趣味性等，將帶來更多商機，未來這類產(chǎn)品也許會給玩具市場帶來新的增長動力?！?/p>

　　為應(yīng)對智能手機與移動設(shè)備搶奪的兒童興趣，美泰也決定走向智能化，推出能與小朋友對話的“哈啰芭比”(HelloBarbie)，與SIRI一樣，能夠辨識使用者所說的話，做出相對應(yīng)的回答。

　　在高增長潛力的中國，嘗試挑起女孩對芭比娃娃的更多興趣，也是美泰公司拯救芭比的措施之一。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，以市場銷售額計算，目前中國已經(jīng)是世界上僅次于美國和日本的第三大玩具消費國。但中國人口基數(shù)龐大，以人均消費額計算，中國只有美國的1/10、日本的1/12。

　　其競爭對手丹麥玩具生產(chǎn)商樂高，得益于中國等五大市場，2014年銷售和利潤兩項指標增幅都達到13%以上，中國等重要市場的增幅多年保持在兩位數(shù)水平。

　　美泰也不遺余力地去了解中國兒童的需求。在家長們更重視學(xué)習(xí)的中國文化氛圍中，美泰公司推出了新的小提琴獨奏家芭比娃娃(ViolinSoloistBarbie)，售價為13美元左右，遠遠低于芭比娃娃在大多數(shù)其他市場上30美元的售價。不過美泰公司并沒有透露芭比娃娃在中國的銷售數(shù)字，目前還不清楚該策略是否成功。

　　2015年美泰在中國深圳建立了在美國境外的第一個玩樂實驗室，用來觀察中國孩子們玩耍的過程，美泰副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理王峻楓對記者表示： “這可以幫助我們設(shè)計和開發(fā)出更為安全、實用的產(chǎn)品，不僅更好地滿足中國消費者的需求，也能幫助我們的授權(quán)伙伴進行產(chǎn)品開發(fā)。”

　　對于中國的發(fā)展策略，美泰方面告訴《第一財經(jīng)日報》，其一是憑借旗下多元化的暢銷品牌組合為合作伙伴創(chuàng)造價值，并充分利用自身完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容創(chuàng)作資源，為授權(quán)伙伴帶來顯著的增長機會；其二，會通過開展創(chuàng)新的跨行業(yè)、多渠道合作模式，為中國家長和孩子帶來全新、有意義的體驗；其三，將基于研究為導(dǎo)向、面向消費者的創(chuàng)新策略，美泰秉承“玩有所成”的潮流生產(chǎn)玩具和消費產(chǎn)品，全力支持孩子的成長。

　　“自2012年以來，美泰在中國已經(jīng)取得了兩位數(shù)的增長，在過去的四年里，其授權(quán)業(yè)務(wù)實現(xiàn)三倍增長，授權(quán)合作伙伴數(shù)量也在三年持續(xù)增長后實現(xiàn)一倍的增長?！泵捞﹣喼尴M品部高級總監(jiān)劉燕虹表示。