臨近年底，盡管此前幾個月，漳州樓市取得了不錯的業(yè)績，但對于絕大多數(shù)開發(fā)商而言，趁熱打鐵為業(yè)績錦上添花才是明智選擇。尤其到了年底，各類樓盤更是抓緊時間登場亮相，為年底收官大戰(zhàn)添磚加瓦。

　　臨近年底樓市火力全開

　　盡管在早前幾個月，漳州樓市取得了不錯的銷售業(yè)績，部分樓盤也提前完成了全年銷售任務(wù)，但臨近年底，大多數(shù)開發(fā)商依然不愿意放棄這一爭搶市場的好時機。于是，市場在度過個把月的蟄伏期后，進入11月，推盤、暖場活動接踵而至，大有火力全開的勢頭。

　　11月12日，天利仁和全新組團仁雅苑正式亮相，首次推出的19#樓，約有200余套房源，戶型涵蓋101~140㎡。翼特麗景城、明發(fā)中央城也于同天推出新品，主打剛需戶型。

　　此外，福晟錢隆公館、中信鳳凰郡等多個項目，或確定了開盤時間，或放出計劃開盤的訊號。而這可能只是“冰山一角”。據(jù)了解，11月以來，夏商書香名苑、翼特麗景城、中駿藍灣香郡、漳州萬科01地塊等多個樓盤，超過11.5萬平方米的新房源獲得預(yù)售許可。

　　而還未確定開盤日期的項目，在吸引眼球方面也毫不示弱，以營銷活動拼場面、拼創(chuàng)意。如11月13日，特房集團舉辦特房碧湖論壇第二季——“致敬匠心·執(zhí)守傳承”，邀請到中國著名文化學(xué)者馬未都先生蒞臨獻講。11月12日，建發(fā)碧湖雙璽舉辦主題為“璽見·中國精粹”的品牌盛典，讓業(yè)主體會“璽見·中國精粹”的人居內(nèi)涵。同天，2016爵士廈門音樂節(jié)漳州香江·鉑宮專場，在漳州人民劇場盛裝上演，給喜愛音樂的人士帶來了一場視聽盛宴。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，年底是搶收官的關(guān)鍵節(jié)點，因此大量房企入市主動性增強。而前段時間限購、新廣告法等政策影響，讓樓市形成一定觀望氛圍，因此年底臨近，房企也更抓緊時間發(fā)力。

　　中等戶型成供應(yīng)主力

　　在年底的這波推新潮中，中等戶型成為市場的供應(yīng)主力。如天利仁和仁雅苑19#戶型涵蓋101~140㎡，翼特麗景城13#樓和18#樓戶型涵蓋85~139㎡;龍海的明發(fā)中央城14號樓以97~120㎡戶型為主。即將開盤的福晟錢隆公館，新房源主打65~119㎡戶型;香江鉑宮3#樓新品以118~131㎡產(chǎn)品為主。

　　天利仁和相關(guān)工作人員表示，目前漳州的主力客群仍是剛需和剛改，因此有針對性地圍繞這部分客戶設(shè)計、推出的產(chǎn)品，市場反響自然更好。例如仁雅苑的設(shè)計上，減少公攤，增加了空間的使用率，無疑增加了性價比，受到剛性消費者的青睞。而走實用路線的翼特麗景城，以5字頭開盤，不僅吸引了大量剛需客群的眼球，根據(jù)CRIC克爾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，開盤當(dāng)天也取得了不錯的去化成績。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，地價的攀升，使得開發(fā)商更熱衷打造需求量高的中等戶型，進而通過提升項目品質(zhì)，來增強市場接受度，并達到保證利潤或提升利潤的目的。而二孩政策的全面放開，導(dǎo)致家庭結(jié)構(gòu)改變，人口增多，也使得中等戶型需求明顯上升。

　　凸顯亮點爭奪市場

　　經(jīng)歷了數(shù)月的熱銷行情后，樓市趨于平穩(wěn)，客戶也逐漸回歸理性。再加上年底開盤潮的扎堆，要想在數(shù)量眾多的新品中脫穎而出，著實需要花費開發(fā)商更多的心思跟精力。

　　例如今年多次開盤，均取得不錯銷售業(yè)績的天利仁和，老業(yè)主口碑無疑是“催化”置業(yè)者購買的一大加分項。該項目相關(guān)工作人員表示，項目向置業(yè)者承諾的配套、景觀、物業(yè)服務(wù)，都能夠眼見為實。

　　而有別墅或洋房在售的項目，如一品江山、國貿(mào)潤園、中駿藍灣香郡、建發(fā)碧湖雙璽等，其“高層+別墅”的“高低配”模式，則可以帶來區(qū)域密度低、景觀優(yōu)良、視野開闊、綠化率高等優(yōu)勢。