晉江出口深度布局拉美市場(chǎng)

        中國與拉美國家經(jīng)貿(mào)往來或持續(xù)升溫

        晉江出口深度布局拉美市場(chǎng)

        核心提示：日前，中國國家主席習(xí)近平對(duì)特立尼達(dá)和多巴哥、哥斯達(dá)黎加、墨西哥三國進(jìn)行了國事訪問。中國與拉美國家的經(jīng)濟(jì)交往話題也迅速升溫。

　　對(duì)于晉江企業(yè)來說，雖然對(duì)拉美市場(chǎng)出口體量相對(duì)不大，但該市場(chǎng)前景不容忽視。記者采訪中了解到，不少企業(yè)紛紛根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，提供特色服務(wù)。

　　市場(chǎng)潛力大

　　傘服裝等出口前景看好

　　來自晉江市經(jīng)貿(mào)局最新數(shù)據(jù)顯示，1-4月份晉江對(duì)拉美市場(chǎng)的出口額為1.18億美元，比增25.09%，占總出口額的6%，其中傘、服裝、化纖的出口量較大。

　　據(jù)悉，拉美是個(gè)多元化的地區(qū)，市場(chǎng)各有特點(diǎn)。智利、秘魯、哥斯達(dá)黎加與中國簽署自貿(mào)協(xié)議而備受企業(yè)關(guān)注。而作為拉美最大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，巴西則在商業(yè)和物流方面占有重要地位。

　　“目前，我們?cè)诶赖貐^(qū)的市場(chǎng)份額呈上升趨勢(shì)?！泵坊▊銟I(yè)股份有限公司營銷總監(jiān)王建章告訴記者，目前梅花傘在巴西等拉美多個(gè)國家都有自己的品牌代理商，進(jìn)一步考慮進(jìn)軍拉美其他未開發(fā)的市場(chǎng)。

　　王建章說，鑒于拉美與中國有三個(gè)自由貿(mào)易區(qū)的“零關(guān)稅”政策以及巴西即將舉行奧運(yùn)會(huì)和世界杯，梅花傘將把重點(diǎn)從歐美市場(chǎng)逐漸向拉美市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　相比于傘業(yè)對(duì)拉美市場(chǎng)的布局，晉江市天益服飾織造有限公司這家有著十多年拉美出口經(jīng)驗(yàn)的服裝企業(yè)來說，加大拉美市場(chǎng)布局，意義更為重大。

　　天益業(yè)務(wù)經(jīng)理洪麗錦告訴記者，目前他們的主要業(yè)務(wù)集中在墨西哥、巴西、阿根廷、巴拿馬等國家，主要以出口夾克為主。

　　“我們每年都會(huì)去參加巴西展會(huì)?！焙辂愬\認(rèn)為，巴西是拉美最大的市場(chǎng)，同時(shí)又是拉美地區(qū)最大的展覽中心，通過巴西展會(huì)一方面可以拜訪老客戶，認(rèn)識(shí)新客戶；另一方面可以有效拓展天益在拉美市場(chǎng)的影響力。

　　對(duì)巴拿馬市場(chǎng)的拓展，在洪麗錦看來意義顯然更不一般?！案缢惯_(dá)黎加的自貿(mào)區(qū)協(xié)定與巴拿馬強(qiáng)大的轉(zhuǎn)口優(yōu)勢(shì)，對(duì)于天益在開拓拉美市場(chǎng)方面有以點(diǎn)帶面的作用?！闭劶跋乱徊接?jì)劃，洪麗錦坦言：“做了十年的拉美市場(chǎng)，市場(chǎng)拓展也差不多，下一步就是加大市場(chǎng)布局，做深做透市場(chǎng)?！?/p>

　　而同樣對(duì)拉美市場(chǎng)充滿信心的還有中紡（福建）制衣有限公司，該負(fù)責(zé)人李燕鴻說：“拉美市場(chǎng)做得不錯(cuò)，訂單很多?！睋?jù)悉，中紡目前已在幫巴西一個(gè)大客戶制作奧運(yùn)會(huì)外套夾克。

　　記者走訪的不少企業(yè)也紛紛反饋，歐美市場(chǎng)逐漸飽和，發(fā)達(dá)國家出口受阻，在利潤下滑的情況下，進(jìn)一步拓展拉美市場(chǎng)是利潤增長點(diǎn)。

　　晉江市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，晉江出口拉美的量雖然暫時(shí)不大，但發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)。為進(jìn)一步拓展拉美市場(chǎng)，據(jù)悉經(jīng)貿(mào)局將在6月和8月份分別組織企業(yè)參加巴西圣保羅體育用品博覽會(huì)和巴西圣保羅國際禮品及家庭用品展；同時(shí)計(jì)劃邀請(qǐng)企業(yè)于8月份對(duì)巴西、阿根廷進(jìn)行商務(wù)考察。

　　深耕拉美市場(chǎng)

　　還需過多道“關(guān)”

　　與傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)相比，拉美國家在產(chǎn)品的要求上顯然更務(wù)實(shí)。不少受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“拉美客人，價(jià)格第一，質(zhì)量第二，二者缺一不可?！?/p>

　　“拉美國家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和款式很敏感?！蓖踅ㄕ赂嬖V記者，拉美國家很看重產(chǎn)品的性價(jià)比。因此他們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)上會(huì)把價(jià)格因素考慮進(jìn)去，然后也會(huì)在款式、顏色、功能上多增加一些附加值。

　　洪麗錦更是深有感觸：“拉美的單子量大，但是價(jià)格很低?！痹诤辂愬\看來，拉美的客人更喜歡“大陸貨”?！袄揽腿俗羁粗貎r(jià)格和質(zhì)量。當(dāng)然，我們也會(huì)不斷滿足他們對(duì)新產(chǎn)品的要求?！?/p>

　　在洪麗錦看來，要不是天益擁有面料、螺紋、拉鏈等一部分的制衣工藝，在這種用工難、成本高的情況下，做拉美的單子真是不賺錢。福建省晉江紹裕針織有限公司、晉江市七彩狐服裝織造有限公司、晉江大興織造有限公司等相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，拉美的單子利潤低，又有質(zhì)量要求，著實(shí)不好做。

　　所以，雖然拉美市場(chǎng)潛力巨大，但這塊蛋糕卻也不是輕而易舉就能吃到，對(duì)于晉江企業(yè)來說，深耕拉美市場(chǎng)，還需要過多道“關(guān)卡”。

　　相對(duì)于歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)有較好的貿(mào)易基礎(chǔ)及成熟的市場(chǎng)地區(qū)，受訪企業(yè)紛紛表示拉美市場(chǎng)法律法規(guī)不完善，語言不通、政策多變是拓展的困難因素，要想有突破細(xì)節(jié)服務(wù)很關(guān)鍵。

　　“出口拉美很麻煩，注重政策細(xì)節(jié)很關(guān)鍵。”天益洪麗錦分析說，拉美出口關(guān)稅很麻煩，很多時(shí)候客人說要特別注重哪些出口的問題，我們的外貿(mào)人員總感覺他們小題大做，因而不注意，就會(huì)導(dǎo)致整批貨不能出口。

　　洪麗錦認(rèn)為，要時(shí)刻關(guān)注拉美市場(chǎng)的政策變化和相關(guān)的報(bào)關(guān)文件，對(duì)于拉美地區(qū)市場(chǎng)的定位、習(xí)慣、流程，會(huì)有什么變化及對(duì)產(chǎn)品的要求等都要了然于心?！耙隼朗袌?chǎng)，前期做好市場(chǎng)調(diào)查很關(guān)鍵”。

　　擁有多年拉美銷售經(jīng)驗(yàn)的梅花傘業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧涵生告訴記者，剛開始拓展拉美市場(chǎng)的時(shí)候，語言不通、回復(fù)交流慢、海關(guān)政策不熟是普遍難題。為了更好地解決這些問題，該公司采取代理商制度，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)自己的品牌代理商?！斑@些代理商都是跟我們合作好幾年的本地客商，也都是從小客戶慢慢培養(yǎng)起來的。”