吳志勇：設(shè)計(jì)大叔的“ZARA”夢

　　電商人物：吳志勇，越達(dá)鞋業(yè)公司老板，做過十幾年的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)師，開過運(yùn)動(dòng)品牌專營店。在“大叔”的年齡，選擇重新出發(fā)，從淘寶批發(fā)商做起，在整合供應(yīng)鏈和淘寶的快節(jié)奏供應(yīng)鏈方面擁有獨(dú)到的見解。

　　電商心得：隨著電商的不斷發(fā)展，原先扁平的供應(yīng)鏈模式，將逐漸被擁有中間一級的批發(fā)商所替代，這是電商資源整合和服務(wù)細(xì)節(jié)化的渠道所致。

　　由于“雙十一”剛剛過去，吳志勇在與記者約定見面的前一天忙到了凌晨兩三點(diǎn)?！啊p十一’過后連續(xù)好幾天，我們夫妻兩個(gè)都要忙到很晚。做電商的確比之前辛苦很多，但很充實(shí)，讓我們兩個(gè)很有成就感。”疲憊中的吳志勇談及他的電商、他的模式，眼神便顯得炯炯有神。

　　在做電商批發(fā)商之前，吳志勇和他老婆都是晉江業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)男瑯I(yè)設(shè)計(jì)師。拿著不菲的年薪，做著企業(yè)高管的職位，看似不錯(cuò)的人生境遇，可在吳志勇眼里，卻太過安逸，缺乏挑戰(zhàn)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。于是，三年前，吳志勇選擇下海投身電商?！跋啾饶切┠贻p人，我做電商一點(diǎn)優(yōu)勢也沒有。可實(shí)際上，在整個(gè)電商生態(tài)圈的發(fā)展領(lǐng)域里，供應(yīng)鏈?zhǔn)前l(fā)展最為不成熟和薄弱的環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)，恰巧是我的強(qiáng)項(xiàng)也是我的資源所在。”

　　或許，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。與其他同類型的電商批發(fā)商不同，吳志勇在這個(gè)過程中扮演著諸多的角色，批發(fā)商、買手、設(shè)計(jì)師、中間協(xié)調(diào)商、品牌商。“在整條電商供應(yīng)鏈里，所涉及的環(huán)節(jié)諸多，我只能盡量提取我最擅長的資源，為顧客提供最具個(gè)性化和細(xì)節(jié)的服務(wù)?！眳侵居抡f，做電商批發(fā)商就好比做一雙鞋的設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都要做好，在銜接的時(shí)候才能制作出最棒的樣品鞋出來。

　　然而，在這種供應(yīng)鏈的細(xì)分服務(wù)下，隱匿著吳志勇別樣的“ZARA”夢。ZARA之所以可以成功，是因?yàn)樗狭饲把氐脑O(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈?！霸谛舆@個(gè)領(lǐng)域，我們同樣也可以做到這一點(diǎn)?！睘榇?，吳志勇提出了多種與淘寶運(yùn)營商的合作方式?！靶〉奶詫氋u家可以在我的阿里國內(nèi)B2B平臺(tái)上找到合適的鞋款；好一點(diǎn)的天貓商家，我們可以聯(lián)合起來開發(fā)‘爆款’。他們負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、返單等后道工序。假設(shè)，這款鞋子在網(wǎng)絡(luò)上銷售不好，我還可以通過現(xiàn)有的線下資源進(jìn)行消化。此外，如果商家看重了哪種款式的鞋子，但他們又沒有供應(yīng)鏈的資源，我們可以作為橋梁，把這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)接過來服務(wù)。先做試樣，后備貨，大大降低運(yùn)營商直接下單給工廠制作的風(fēng)險(xiǎn)?！眳侵居抡f。

　　根據(jù)客戶需求備貨，打造私人訂制款，快速翻單，抓爆款鞋的流行趨勢等，這些讓淘寶運(yùn)營商家頭疼的事情，在吳志勇這邊都可以找到“保姆式”的較低風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。吳志勇說，除了提供供應(yīng)鏈服務(wù)之外，他們公司還成為“卡帝樂鱷魚”等品牌的網(wǎng)絡(luò)總代理，此外，他們公司自己主導(dǎo)的CK＆KEE、吉普樂滿途兩個(gè)品牌的男士休閑鞋也在大勢造牌中。

　　表面上看，吳志勇似乎什么都在做，這種看似大而全的做事方式，與他本人細(xì)致入微的服務(wù)態(tài)度格格不入。對此，他卻有著另一番看法，“淘寶的模式一直都在變，商家的應(yīng)對方式也不同。我們只能在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷地進(jìn)行調(diào)整和再創(chuàng)造，盡量做到多而全，但每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)卻都是小而精?！?/p>

　　沒有人知道，吳志勇為了實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)供應(yīng)鏈所做的努力和付出。就如他說言，“大叔的年齡，做著非大叔一般的事情，可以說辛苦著但卻快樂著。因?yàn)槟阒雷约阂恢痹诔砷L、一直在進(jìn)步，心態(tài)自然也會(huì)像十七八歲那樣一直都會(huì)很有沖勁?！?記者＿蔡明宣 王家煜 文圖)