柒牌中式服裝 如何從文化符號(hào)到熱銷產(chǎn)品?

　　中山裝的典雅樣式，明清盛行的立領(lǐng)對(duì)襟，袖口和紐扣上的祥云圖案……當(dāng)志愿者身著代表“新中裝”理念的柒牌中華立領(lǐng)，服務(wù)于APEC會(huì)議時(shí)，為這家有35年歷史的男裝企業(yè)掙足了面子。不過下一個(gè)問題，也隨之而來——它能掙錢嗎?當(dāng)APEC的光環(huán)逐漸褪去，中式服裝又將如何完成從文化符號(hào)到熱銷產(chǎn)品的過渡?

　　十年前，柒牌將發(fā)展中華時(shí)尚列為差異化競爭的核心理念，以此在競爭激烈的男裝市場占得一席之地。

　　毫無疑問，亮相APEC能為中華立領(lǐng)日后的發(fā)展帶來更多機(jī)會(huì)。但一個(gè)不能回避的問題是，走特色路線的中山裝能否成功獲得更廣泛的消費(fèi)群體?

　　“新中裝能否為大家共同接受，關(guān)鍵在于，如何在服裝中平衡國際化語言和中國語言?！逼放茟?zhàn)略專家李光斗指出。

　　以往中國企業(yè)在國際舞臺(tái)亮相后，自然而然會(huì)產(chǎn)生順勢進(jìn)軍國際市場的想法。不過服裝市場對(duì)國際化的理解正在悄然變化，走出去不再是唯一的方向?！笆澜缍荚诳粗袊?，國際舞臺(tái)已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在國內(nèi)。因此，只要占領(lǐng)了中國市場，就占領(lǐng)了國際市場。”柒牌內(nèi)部相關(guān)人員告訴記者。

　　營銷專家李志起認(rèn)為，目前中國文化尚未實(shí)現(xiàn)國際化，服裝設(shè)計(jì)理念和工藝也未必能達(dá)到國際一線大牌的水準(zhǔn)，此時(shí)將打入國際市場作為突圍路徑，是一步險(xiǎn)棋。作為最熟悉的領(lǐng)域，國內(nèi)市場才應(yīng)是中國服裝企業(yè)的主戰(zhàn)場?！按舜晤I(lǐng)導(dǎo)人出席國際場合時(shí)中國化的著裝風(fēng)格，對(duì)國貨會(huì)產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，國內(nèi)一線消費(fèi)者已經(jīng)開始重視本土的服裝品牌和設(shè)計(jì)了，聰明、敏感的企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)。而對(duì)于柒牌來說，在APEC之后如何讓中式服裝獲得長線發(fā)展，趁熱打鐵地展示出清晰的產(chǎn)品定位就至關(guān)重要?！崩钪酒鹫f。

　　“柒牌的核心品牌差異化立足于中國風(fēng)，致力于做和西方款式具有視覺形象差異化的服裝，能代表中國的服裝。我們的定位是中國時(shí)尚，只要對(duì)中國文化有認(rèn)同感，追求獨(dú)特品味，都可以是我們的目標(biāo)人群?！鄙鲜銎馀葡嚓P(guān)人員表示。

　　而在錦坤文化發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)始人石章強(qiáng)看來，柒牌的定位也是把雙刃劍，“中華立領(lǐng)雖然占據(jù)了獨(dú)特性，但并沒有成為行業(yè)內(nèi)的通用品，公司應(yīng)該完成將產(chǎn)品變?yōu)樾袠I(yè)內(nèi)一個(gè)品類的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

　　目前柒牌共推出了“黑標(biāo)”、“紫標(biāo)”和“中華立領(lǐng)紅標(biāo)”三個(gè)品牌系列。上述公司相關(guān)人士稱，柒牌已對(duì)這三個(gè)系列品牌進(jìn)行了差異化的規(guī)劃，未來將進(jìn)一步細(xì)化推廣。

　　前幾年的過度擴(kuò)張遺留下難以消化的高庫存，伴隨著店面租金上漲不斷推高成本，男裝行業(yè)仍未走出寒冬，“轉(zhuǎn)型”成了高頻詞。第三季度，雅戈?duì)枲I業(yè)收入及凈利潤分別同比下滑16.5%與63.11%，七匹狼也遭遇了雙重下滑，營業(yè)收入同比下滑20.24%，凈利潤同比下滑33.72%。與此同時(shí)，柒牌的營業(yè)額仍舊維持了40%的增長。

　　李志起認(rèn)為，柒牌逆勢上揚(yáng)的業(yè)績，正是得益于不斷開始新門店帶來的銷售增長?！暗T店弄不好也可能變成企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。隨著開店的成本越來越高，店鋪生存越來越受到考驗(yàn)，一旦單店的業(yè)績下滑，后續(xù)的一兩年會(huì)暴露出更多問題?！?/p>

　　在這種形勢下，不少男裝品牌已經(jīng)將目光投向了電商。柒牌董事長洪肇設(shè)此前對(duì)媒體表示，柒牌10年前即開始經(jīng)營電商渠道，每年保持30%~40%的增長，2017年計(jì)劃進(jìn)一步將增長率推高至40%~50%?？紤]到男性的消費(fèi)習(xí)慣，此前公司將電商定位為清理庫存的渠道，因此發(fā)展有限。

　　“男性固然是男裝的一部分消費(fèi)群體，但很多購買者其實(shí)是女性，男人買衣服經(jīng)常會(huì)參考女朋友或妻子的意見。如果電商能提供更好的服務(wù)，或者個(gè)性化定制，那么會(huì)受女性的青睞?！崩钪酒鹬赋觥?/p>