陳忠實：上市是必然 時間不強求

  日前，福建好彩頭食品股份有限公司(以下簡稱“好彩頭”)以1.38億元拿下第二季《爸爸回來了》2015年獨家冠名權(quán)，這是自上個月，好彩頭首次參與央視招標(biāo)會便拿下“A特黃金組合廣告”項目之后的又一壯舉。事實上，翻開好彩頭這兩年的營銷篇章可以發(fā)現(xiàn)，在《中國好聲音》《中國好歌曲》《爸爸回來了》《我是演說家》等一系列國內(nèi)頂級綜藝節(jié)目里，都有好彩頭的身影。作為幕后主要決策者，好彩頭董事局主席陳忠實在前不久榮獲中國廣告界年度評選最高級別獎項“2014中國廣告長城獎·廣告主獎·十大功勛人物”榮譽。

　　作為好彩頭的核心文化，“小樣”精神在陳忠實身上展現(xiàn)得淋漓盡致———魄力、自信、熱情，在食品行業(yè)打拼近30年的他，始終秉承著“小樣”精神，帶領(lǐng)好彩頭幾經(jīng)沉浮、蛻變之后，依舊向著夢想前進。

　　魄力：1.38億拿下《爸爸回來了》冠名權(quán)

　　“我認(rèn)為每一件事情，只有果斷決策才能抓住機會，在當(dāng)前的競爭環(huán)境中，中小企更應(yīng)該有魄力，不然機會不會眷顧你。”

　　在上個月月底好彩頭管理層大會上，陳忠實向在場所有員工承諾，好彩頭上市之后，他將拿出10%的股份作為獎勵分給骨干精英。陳忠實告訴記者，此前，紅杉資本等多家權(quán)威評估機構(gòu)曾對好彩頭的品牌價值作出估值，好彩頭品牌價值不菲，這也凸顯了陳忠實這個承諾的份量。這是他的魄力，也是他愿意與員工共成長的決心。

　　陳忠實的承諾并非空頭支票，2012年好彩頭在天交所掛牌時就開始為上市打基礎(chǔ)，如今已經(jīng)萬事俱備，只待良機。

　　“員工是企業(yè)的根基，為企業(yè)創(chuàng)造價值之時，也應(yīng)當(dāng)享受到相應(yīng)的福利，這就是好彩頭所追求的，企業(yè)與員工共同成長?！标愔覍嵳f。

　　事實上，從這兩年好彩頭在營銷上的投入也可以看出，陳忠實的魄力近似“瘋狂”?！吨袊寐曇簟贰吨袊酶枨贰栋职只貋砹恕贰段沂茄菡f家》《小樣向前沖》《小樣，這就是生活》《真愛在囧途》《瘋狂的麥咭》等一系列國內(nèi)頂級綜藝節(jié)目里，都有好彩頭的身影，其獨家冠名的第二季《爸爸回來了》冠名費甚至高達1.38億元。

　　在這一系列重金博弈中，陳忠實心里非常明白，好彩頭每一次廣告投放都力爭精準(zhǔn)?！拔覀儚V告投放都是經(jīng)過調(diào)研的，與產(chǎn)品調(diào)性契合度高的我們才會選擇。從這一系列充滿青春活力、正能量的綜藝節(jié)目可以看出，與我們宣導(dǎo)的‘小樣’精神是相吻合的?！彼f，好彩頭在2009年導(dǎo)入的“小樣”核心精神，詮釋了當(dāng)下年輕人的生活態(tài)度，“小樣”精神是為青春、勇敢、獨立代言，用正能量感召年輕的一代。

　　自信：爭做細分品類N個第一

　　“我們現(xiàn)在是糖果、烘焙、飲料三駕馬車齊頭并進，‘小樣酸Q糖’和水果蛋糕已經(jīng)做到國內(nèi)同品類中絕對第一，‘小樣小乳酸’也已經(jīng)進入乳酸菌品牌第一梯隊。我們的目標(biāo)是，做細分品類的N個第一?！?/p>

　　陳忠實獲得“2014中國廣告長城獎·廣告主獎·十大功勛人物”的獲獎詞上寫道：有一個人，他是十大優(yōu)秀閩臺企業(yè)家；有一個產(chǎn)品，它創(chuàng)造單品上市銷售突破過億的佳績；有一個企業(yè)，它是全國質(zhì)量和服務(wù)誠信優(yōu)秀企業(yè)，是中國休閑食品消費者十大滿意品牌。

　　上述中，單品上市銷售突破過億的便是好彩頭2009年推出的“好彩頭小樣酸Q糖”，由王珞丹擔(dān)任代言人，創(chuàng)造了全國行業(yè)細分品類銷量第一，成就了當(dāng)時食品行業(yè)一個單品突破性神話。陳忠實說，將一個單品賣到幾個億的食品企業(yè)在全國不止一家，好彩頭要做的就是通過細分品類，打造N個第一。

　　國內(nèi)食品企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，僅晉江就品牌林立，陳忠實要做N個品類的第一，自信從何而來？

　　“創(chuàng)新和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃很重要?！彼榻B，好彩頭的三個產(chǎn)品領(lǐng)域有不同的定位，糖果品類是要做高端化和休閑化，因為現(xiàn)階段人們對傳統(tǒng)糖果的需求在逐漸減弱，傳統(tǒng)糖果市場發(fā)展速度放緩，而對糖果的個性化需求卻在不斷增加，糖果品牌必須走休閑化、高端化來挖掘更多的市場需求；而烘焙品類要做平民化產(chǎn)品，占領(lǐng)最大的食品市場，在沒有蛋糕店的地方，讓消費者也可以吃到美味的蛋糕；飲品類要走差異化和功能化路線，需要從滿足消費者對健康需求的角度考慮產(chǎn)品研發(fā)，只有這樣才能在眾多的飲品中占有一席之地。

　　在他的理念倡導(dǎo)下，好彩頭迅速發(fā)展，“小樣酸Q糖”和水果蛋糕已經(jīng)做到國內(nèi)同品類中絕對第一，并且每年還以60%的速度增長；“小樣小乳酸”也已經(jīng)進入乳酸菌品牌第一梯隊，每年更是以翻好幾番的速度增長，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)銷商多達2000多家，明年上半年將增加到3000多家，充分完善渠道鋪設(shè)。

　　為了保障產(chǎn)品創(chuàng)新力，陳忠實心態(tài)放開，與德國知名食品研究機構(gòu)D&F公司達成深入戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時，不惜重金從蒙牛、伊利、百事可樂、王老吉等多家行業(yè)巨頭中聘請40多位研發(fā)人員，組成企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)團隊。

　　“食品行業(yè)的競爭日趨白熱化，要想在其間占領(lǐng)一席之地，企業(yè)要拼實力，也要拼速度，但更重要的是順應(yīng)市場需求，創(chuàng)造新的品類，引領(lǐng)消費趨勢，好彩頭當(dāng)仁不讓，目標(biāo)是在三年左右完成銷售超百億?！标愔覍嵮哉Z中自信滿滿。

　　熱情：擁有“甘為孺子?！钡那閼?/strong>