王翔鵬：用工業(yè)設(shè)計助“雨中鳥”起飛

　　不少“二代”學(xué)成歸來的時候，由于各種各樣的原因，并不愿意進(jìn)入父輩創(chuàng)辦的企業(yè)，這種情況在制造業(yè)中尤為明顯。但他是個另類：有著金融教育背景的他，從英國留學(xué)歸來拒絕父親為其安排的金融業(yè)工作，選擇接手父輩創(chuàng)辦的企業(yè)，進(jìn)入制傘業(yè)，并通過導(dǎo)入工業(yè)設(shè)計、電商等舉措，敲開轉(zhuǎn)型之門。

　　他就是雨中鳥(福建)戶外用品有限公司總經(jīng)理王翔鵬。日前，他還獲評晉江市首屆“晉江市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星”。

　　設(shè)定三年目標(biāo) 只為“去庫存”

　　2012年，王翔鵬從英國留學(xué)歸國，進(jìn)入了父輩創(chuàng)辦的雨中鳥公司。

　　那時候的雨中鳥，正經(jīng)歷史無前例的嚴(yán)酷考驗(yàn)：因?yàn)橹皣鴥?nèi)市場推進(jìn)不順利，公司積壓了大量的庫存。事實(shí)上，不僅僅是雨中鳥公司，本土發(fā)力國內(nèi)市場的傘企均是高庫存積壓的狀況。

　　在雨中鳥多個事業(yè)部的選擇面前，王翔鵬毅然接手了挑戰(zhàn)最大的國內(nèi)事業(yè)部，他自信有挑戰(zhàn)的地方更能幫助一個人快速成長，也更能體現(xiàn)價值，越是不好做的事，他越有嘗試的欲望。

　　他給自己定了一個目標(biāo)：三年時間內(nèi)，要把庫存消化掉，盤活資金。王翔鵬清醒地認(rèn)識到，公司只有擺脫庫存的壓力，方能有寬松的環(huán)境突擊國內(nèi)市場。

　　有了清晰的目標(biāo)，王翔鵬開始密集地走訪市場，瘋狂地出差。進(jìn)入公司的第一年，他就把國內(nèi)所有與傘具相關(guān)的市場都跑遍了。

　　“在辦公室里拍腦袋是想不出有效對策的，只有對市場及客戶需求的充分了解，才能找出解決問題的方法?！蓖跸棂i說。

　　這種在外人看來極為辛苦的瘋狂出差，王翔鵬卻甘之若飴，因?yàn)樗吹搅诉@種做法帶來的效果。僅一年時間，他對傘具行業(yè)已經(jīng)非常了解，對于福建、浙江、深圳等市場的特點(diǎn)及客戶的需求，分析得頭頭是道。

　　時間驗(yàn)證了王翔鵬“瘋狂出差”的效果。如今，雨中鳥的“去庫存”工作已經(jīng)完成，在國內(nèi)市場的開拓上，一些創(chuàng)新產(chǎn)品也開始有了好的市場回應(yīng)。

　　“我覺得心態(tài)很重要，如果把它當(dāng)成一種工作的話，會很累；而如果視之為挑戰(zhàn)的話，在不同的發(fā)展階段，面對不同的問題有不同的領(lǐng)悟，這就很有意思?！蓖跸棂i坦言，經(jīng)營企業(yè)雖然辛苦，但自己也樂在其中，這一過程“心路”上的收獲，遠(yuǎn)大于金錢所帶來的快樂。

　　“你是第一個敢承認(rèn)是自己產(chǎn)品問題的老板。”這是客戶對王翔鵬的評價。秉承對品牌、客商、消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，王翔鵬對產(chǎn)品品質(zhì)有著非常嚴(yán)格的要求，每一批產(chǎn)品出廠前都要進(jìn)行檢驗(yàn)，一旦發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品的問題也很負(fù)責(zé)地承擔(dān)后果。有了深入一線摸爬滾打的經(jīng)歷，王翔鵬讓客戶看到了信心，雙方有了很好的互信基礎(chǔ)。他認(rèn)為，就國內(nèi)市場而言，今年仍是穩(wěn)固基礎(chǔ)的年份，明后年將會花費(fèi)較大的精力沖擊國內(nèi)市場。

　　導(dǎo)入工業(yè)設(shè)計 引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的傘行業(yè)，如何才能突圍？面對這個問題，王翔鵬和他的雨中鳥選擇了工業(yè)設(shè)計。

　　2014年，王翔鵬開始介入海峽兩岸大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計大賽，把入圍的30件作品免費(fèi)授權(quán)給行業(yè)使用；舉辦“雨中鳥”杯海峽兩岸大學(xué)生設(shè)計工作坊，發(fā)揮百余名兩岸學(xué)子的創(chuàng)意，把海峽兩岸設(shè)計學(xué)生的創(chuàng)意融入產(chǎn)品……在過去的兩年中，“工業(yè)設(shè)計”和“雨中鳥”一起頻頻出現(xiàn)在世人眼中。

　　借助工業(yè)設(shè)計大賽引入創(chuàng)新思維，為雨中鳥注入新的活力，入選為晉江首屆伴手禮品牌，現(xiàn)在公司通過導(dǎo)入文化元素，運(yùn)用遇光和遇水變色的傘布，與泉州市旅游局合作，讓產(chǎn)品進(jìn)入各大旅游景點(diǎn)銷售，這是王翔鵬為雨中鳥帶來的發(fā)展新思路。

　　“雨傘也是種移動型的廣告，又方便攜帶，同時也是一種伴手禮的產(chǎn)品，那我們?yōu)槭裁床话阉?dāng)成一種文化型的產(chǎn)品融入我們當(dāng)?shù)氐奈幕茝V呢！現(xiàn)在我們首批的文化產(chǎn)品也出來了，已有客戶下訂單了?！蓖跸棂i說。

　　在注重自主開發(fā)，加深產(chǎn)品附加值的同時，如何拓寬銷路，是王翔鵬另外一個重心。他接手企業(yè)后，在做好原有優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，不斷開拓空白市場，進(jìn)一步提高市場占有率。而在具體操作上，他也選擇了不一樣的方式：區(qū)分線上線下產(chǎn)品與專業(yè)電商經(jīng)銷商合作。這種做法使得雨中鳥的網(wǎng)上銷售在越來越激烈的市場競爭下保持了高速增長，2015年銷售額突破千萬元。

　　王翔鵬的動作不止于此。據(jù)透露，目前雨中鳥正在與一國外百年老品牌洽談收購事宜。

　　“屆時，國外的品牌將定位中高端，與雨中鳥原有品牌形成互補(bǔ)，希望通過雙品牌運(yùn)作，更好地細(xì)分市場?！蓖跸棂i表示。

　　探索自動化生產(chǎn) 劍指資本市場

　　對于雨中鳥的未來發(fā)展，王翔鵬同樣有著清晰的思路。

　　未來的三年，他想把雨中鳥打造成一個平臺型公司，更多專注生產(chǎn)、銷售、開發(fā)?，F(xiàn)在雨中鳥很多東西都在往規(guī)范的方式走，推向資本市場只是時間問題，他希望未來的3-5年把公司推向資本市場，借助資本市場的力量，把平臺做大做強(qiáng)。

　　目標(biāo)雖然清晰，但要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，卻需要一步步扎實(shí)前進(jìn)。這個道理，王翔鵬曉得。而擺在雨中鳥眼前的第一步，便是實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)。

　　不久前，王翔鵬跟團(tuán)去了日本和韓國考察，主要也是關(guān)注是否有自動化生產(chǎn)方面合作的可能性，在他眼里，企業(yè)不僅要求生存，還要謀轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在發(fā)展得好不一定以后會一直好。正好當(dāng)前是自動化生產(chǎn)最合適的時機(jī)，因?yàn)椴还苁钦€是科研條件均滿足。“傘具自動化生產(chǎn)，本行業(yè)的很多人都認(rèn)為不可能，但我認(rèn)為可以，讓外行的人來顛覆會更有機(jī)會?！蓖跸棂i說道。

　　據(jù)悉，目前雨中鳥正在與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)共同探討進(jìn)行自動化設(shè)備的研發(fā)，他相信遲早是要邁出這一步的。

　　“制造業(yè)都是追逐成本最低化的，傘業(yè)也是如此，從德國到日本，再到臺灣、廣東、福建、浙江，這條鏈一直在轉(zhuǎn)化。幸運(yùn)的是，目前這條產(chǎn)業(yè)鏈還留在這里，但是誰敢保證未來的日子里，會有成本更低廉的地區(qū)把這條產(chǎn)業(yè)鏈吸引過去？這種趨勢是無法逆轉(zhuǎn)的。如果我們不能夠在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移出去前，就實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)，那么到時候這個行業(yè)可能就要從晉江消失了?！蓖跸棂i說，他不愿意看到這一幕出現(xiàn)。

　　人物印象 稻穗越是飽滿頭就壓得越低

　　與王翔鵬見面之前，他正在車間了解生產(chǎn)的情況。事實(shí)上，采訪的當(dāng)天他剛從廣交會回來；而在此之前，他已經(jīng)連續(xù)出差了半個月。這樣的工作狀態(tài)，自從他留學(xué)歸來后，已經(jīng)延續(xù)了四年時間。

　 　雖然實(shí)業(yè)發(fā)展面臨著瓶頸，金融業(yè)備受年輕創(chuàng)業(yè)者青睞，但國外留學(xué)回來他毅然選擇進(jìn)入艱苦的實(shí)業(yè)，王翔鵬說，這樣更鍛煉自己，也加速了自身的成長。他對自 己的規(guī)劃是不必急著賺錢，提升自身的修為更為重要。在他看來，金融是做虛，而實(shí)業(yè)是做實(shí)，只有虛實(shí)結(jié)合才能有好的前景。這就好比那稻穗，越是飽滿，頭就壓 得越低。他希望可以腳踏實(shí)地地從實(shí)事做起，進(jìn)而厚積薄發(fā)發(fā)揮自己所學(xué)，助力父輩的公司更上一層樓。

　　“我認(rèn)為并不一定要賺多少錢才有成就感，能利用自己所學(xué)，接手父輩的事業(yè)并把它推向更高的層次，這對我而言就很有成就感?！蓖跸棂i說道。

　　(記者_(dá)曾小鳳 王家煜 文圖)