萬科集團副總裁、北京區(qū)域本部首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理 劉肖

日前，2016第二屆中國房地產(chǎn)眾籌峰會在北京舉辦。會上，萬科集團副總裁、北京區(qū)域本部首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖在致辭中通過萬科在項目開發(fā)中三個案例，表達了眾籌以及背后的共享合作思維已開始影響開發(fā)商的開發(fā)理念和企業(yè)發(fā)展思路。

劉肖坦言，當前在萬科的實踐中，眾籌占整個開發(fā)的比例還是非常少，但在萬科的實踐中體會了眾籌帶給大家思想的變化，換句話說眾籌已經(jīng)開始改變開發(fā)商的一些思想。

對此劉肖舉了三個例子。第一個例子，萬科在社區(qū)中開設咖啡店，以前的模式是先把商業(yè)做好，然后再引進星巴克等品牌的咖啡館。而現(xiàn)在則通過由客戶出錢、提供咖啡機的形式對咖啡店進行眾籌，一千個客戶每個人有千分之一的股份，回報則是每天早上可以獲得一杯咖啡。

劉肖說，這樣的眾籌模式最早發(fā)生在兩年半前的杭州，結果不僅是萬科少投資了一個咖啡店，當業(yè)主邀請別人到這個咖啡店喝咖啡時，他可以說這是自己的咖啡店，會非常自豪的帶著朋友過來。這與帶著朋友在到星巴克喝咖啡有情感上的區(qū)別，某種程度上的擁有感，也拉近了他和社區(qū)之間的距離。

第二個例子來自于一個設想。劉肖介紹，他此前與一些設計師探討社區(qū)景觀的設計，設計師提出能不能讓園林景觀的設計師以及工程師以6-7折的價格來買小區(qū)的房子，房價的折扣用于交換他們的服務，例如將項目的景觀養(yǎng)護起來，負責種樹、負責種花，同時可以為社區(qū)的每戶人每個月送一支花。

劉肖認為，這會節(jié)約未來園區(qū)的養(yǎng)護成本，且拉近人與人之間的距離。如果有一個鄰居每個月給你送一支花，也是社區(qū)情感的體現(xiàn)。如果把這個事件再引申一下，如果社區(qū)是在學校旁邊，比如開在北大或清華旁邊，教師買房可以享受較高的折扣，然后讓他免費為社區(qū)業(yè)主們提供一些課外教育，景觀的概念便得到了延伸。有人為此服務，眾籌是他愿意為社區(qū)支付的時間、金錢和投入的感情。同時也許會有客戶會為這樣的社區(qū)支付溢價。

第三個例子是萬科在做的裝修業(yè)務。劉肖介紹，萬科眾籌聯(lián)盟在做裝修定制的業(yè)務。過去地產(chǎn)商思維很主觀，制定裝修標準時往往非常強調(diào)臺面用大理石、人造石還是木質、土質，裝修配置用什么地板，人造石、木質還是土質地板?，F(xiàn)在則可以把公共空間的裝修變成眾籌方式，由客戶決定公共空間怎么做，裝修怎么做，而不是開發(fā)商決定。

劉肖認為，眾籌不僅是建造房子，而是拉近人和人的距離，相互幫助支持。眾籌必然會改變生產(chǎn)制造的方式。