傳統(tǒng)企業(yè)電商沙龍熱議電商“分銷時代”

        晉江新聞網(wǎng)7月10日訊 日前，“傳統(tǒng)企業(yè)高倍增長電商模式總裁沙龍”在泉州舉行，百余家企業(yè)代表一起探討了電商分銷模式。

　　據(jù)悉，當(dāng)線上市場產(chǎn)品、服務(wù)越來越趨于競爭飽和的時候，渠道則成了企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個關(guān)鍵指標(biāo)。隨著電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展，能否在互聯(lián)網(wǎng)上建立廣泛而又有競爭力的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，已成為傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。

　　“在網(wǎng)上分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對于網(wǎng)絡(luò)分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。”天貓供銷平臺資深運營小二蘭淼說。

　　對于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關(guān)注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網(wǎng)民的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼設(shè)計、生產(chǎn)和渠道提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。

　　“渠道的布局、平臺的借力、觸點的搭建，任何的企業(yè)都應(yīng)該明確自身的優(yōu)勢，尋找適合自己的電商發(fā)展方向。”上海商派客戶運營中心總經(jīng)理劉金光表示，能否打造出多渠道、多觸點、跨平臺、多業(yè)務(wù)模式的全網(wǎng)營銷是決定企業(yè)今后命運的關(guān)鍵。

　　對于網(wǎng)絡(luò)分銷商來說，只需要從分銷平臺上下載供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息，就能實現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當(dāng)供應(yīng)商編輯產(chǎn)品信息時，分銷商店鋪中對應(yīng)的商品信息會同時更新，比如庫存數(shù)量、零售價格等。

　　“網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風(fēng)險的代理模式；而供應(yīng)商負(fù)責(zé)品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務(wù)，分工合作，優(yōu)勢互補。供應(yīng)商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率。”劉金光告訴記者，好的分銷需要一個強大的系統(tǒng)來支持，這對于企業(yè)打造構(gòu)建強大的分銷渠道至關(guān)重要。（記者＿張云辰）