施海容：攜戰(zhàn)狼世家直營(yíng)突圍

　　施海容

　　戰(zhàn)狼世家服飾(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)

　　石獅市紡織服裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

　　晉江青年商會(huì)理事晉江市優(yōu)秀青年企業(yè)家

　　戰(zhàn)狼世家服飾(中國(guó))有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)為一體的大型時(shí)尚休閑服裝品牌企業(yè)。公司本著以“市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、管理規(guī)范化”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造中國(guó)時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)軍品牌。在董事長(zhǎng)施海容的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)狼世家已逐漸成為中國(guó)時(shí)尚休閑男裝的新風(fēng)向指標(biāo)。

　　

　　戰(zhàn)狼世家成功轉(zhuǎn)型

　　作為時(shí)尚男裝的一匹黑馬，戰(zhàn)狼世家以定位、價(jià)位的差異化破釜沉舟走向品牌戰(zhàn)略，迅速打開了品牌時(shí)尚男裝的市場(chǎng)，成為了中國(guó)時(shí)尚男裝的新生力量。

　　“將戰(zhàn)狼世家打造成中國(guó)時(shí)尚男裝第一品牌”是戰(zhàn)狼世家提出的品牌目標(biāo)，也是施海容最大的心愿。2008年，他固執(zhí)己見地將‘批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌’的舉措令多數(shù)人費(fèi)解，甚至遭到加盟商的質(zhì)疑。然而，施海容正是憑借著沉穩(wěn)的心態(tài)和敏銳的市場(chǎng)洞悉，致使戰(zhàn)狼世家不僅迅速打開了年輕一代的市場(chǎng)，而且其終端網(wǎng)店已破千的數(shù)量。相信，戰(zhàn)狼世家的每一次突破都意味著施海容朝自己的目標(biāo)越來越近，這與他的對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃密不可分。

　　由于最初的戰(zhàn)狼世家資金、資源有限，施海容選擇“避其鋒芒，另辟蹊徑”，不與知名品牌正面交鋒。而是將戰(zhàn)狼世家定位為大眾時(shí)尚，整體價(jià)位偏低，消費(fèi)群體定位于18-30歲年輕一代的先鋒男士，主流設(shè)計(jì)風(fēng)格為“生活休閑”和“街頭時(shí)尚”兩大產(chǎn)品系列，并于2012年，成功簽約香港明星余文樂，受到了年輕人的喜愛，將戰(zhàn)狼世家推至品牌時(shí)尚男裝的高潮。

　　初入轉(zhuǎn)型時(shí)期便得到了高效的回報(bào)，戰(zhàn)狼世家不僅終端不斷增多，而且越來越被消費(fèi)者所熟知和市場(chǎng)所認(rèn)可，但這并不代表著戰(zhàn)狼世家已經(jīng)非常成功了。對(duì)消費(fèi)者而言，相比于市面上較為知名的時(shí)尚男裝品牌，戰(zhàn)狼世家不僅定位偏低，而且價(jià)格比略遜一籌。對(duì)于此番情況，施海容有著自己的理解。他認(rèn)為，“時(shí)尚并不固定在一二線城市，它的傳播度甚至可以更為廣泛。將時(shí)尚進(jìn)駐二、三線城市，這是尚待開發(fā)和挖掘的活力市場(chǎng)。一旦觸發(fā)，它的力量是不可小覷的?！?/p>

　　

　　穩(wěn)扎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直營(yíng)式突圍

　　當(dāng)大多數(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)家在搶灘國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，施海容董事長(zhǎng)則選擇了穩(wěn)扎于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他說道，“任何一個(gè)市場(chǎng)的成形，必定有人去搶奪，但我們認(rèn)為現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī)。就目前形勢(shì)而言，整個(gè)國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)共同面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一大版塊已經(jīng)被國(guó)際的‘快時(shí)尚’占領(lǐng)了?！?/p>

　　據(jù)了解，品牌服裝都有固定生產(chǎn)的大眾化基礎(chǔ)產(chǎn)品，是穩(wěn)賺的，但這部分已經(jīng)完全被“快時(shí)尚”壟斷了?！翱鞎r(shí)尚”是專業(yè)生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品，他們產(chǎn)品以質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、產(chǎn)品更新快迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，再加上“舶來品”的身份，贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，這對(duì)國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)是一個(gè)不小的沖擊?！耙罁?jù)現(xiàn)在的情形只有依靠創(chuàng)新才能穩(wěn)居市場(chǎng)地位。只有守住了自己的本土市場(chǎng)，將企業(yè)做大、做精、做強(qiáng)才能將自己的品牌推向國(guó)際化的道路上，這才是品牌的最好規(guī)劃。”施海容說道。

　　在營(yíng)銷渠道上，戰(zhàn)狼世家講求穩(wěn)扎穩(wěn)打求發(fā)展，實(shí)行“省內(nèi)直營(yíng)，省外招商”的市場(chǎng)策略。直營(yíng)店主要在福建區(qū)域，做到可控范圍，減少成本支出。施海容說，“直營(yíng)店的投入成本非常高，加上后期的經(jīng)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)、人員儲(chǔ)備，都是需要相當(dāng)大的投入資本與精力。所以，現(xiàn)在我們不盲目的做省外直營(yíng)了。力求站穩(wěn)本省市場(chǎng)的腳跟，再做下一步突圍?！?/p>

　　在剛結(jié)束不久的2014CHIC第22屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，戰(zhàn)狼世家O2O體驗(yàn)館采用“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)+移動(dòng)終端”模式，迅速引起服裝同行與及媒體的關(guān)注。

　　對(duì)于O2O將取代傳統(tǒng)銷售模塊的說法，施海容有著自己的看法。“O2O替代以前的所有銷售模式還是一個(gè)為之尚早的說法，目前它還不具備顛覆式的條件，它只能算是銷售渠道上的一種補(bǔ)充?，F(xiàn)在的企業(yè)面臨著新的品牌、新的媒體、新的電商異軍突起，舊的銷售模式必定面臨著重新洗牌，但大多數(shù)企業(yè)家都是靠著早期的銷售模式成功的，它有一定根深蒂固的基礎(chǔ)在，你又不好去完全否定它?！睋?jù)施海容介紹，戰(zhàn)狼世家的O2O暫時(shí)還只是局限在區(qū)域性的嘗試。要真正實(shí)現(xiàn)O2O，至少需要打通商品數(shù)字化系統(tǒng)、ERP聯(lián)通系統(tǒng)、銷售渠道系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等這五個(gè)系統(tǒng)，使其成為一個(gè)整包項(xiàng)目，最終才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)店鋪、PC端、移動(dòng)手機(jī)端的品牌多渠道銷售模式。這也正式戰(zhàn)狼世家啟動(dòng)O2O模式之前，需要潛心下來琢磨和研究的東西。