林昭星：首戰(zhàn)打響“品牌授權(quán)”新模式

　　升級(jí)區(qū)域代理權(quán)

　　鞋服幫：天皇星與品牌使用者之間是如何合作的？

　　天皇星：我們公司是按照代理商的經(jīng)營狀況來收取一定的授權(quán)費(fèi)用，然后和廈門凱啟·智揚(yáng)以推廣品牌的形式為商品的資源整合性提供后續(xù)服務(wù)。我們會(huì)從供應(yīng)鏈的研發(fā)、產(chǎn)品的形象、終端形象的建設(shè)、再到品牌運(yùn)營、品牌宣傳、廣告投放以及銷售渠道的保護(hù)等方面提供“一條龍服務(wù)”。

　　另外，品牌授權(quán)給予了代理商最大的自主選擇權(quán)，這主要是從代理商的可盈利角度做考慮。那么，代理商有兩種選擇方式：一種是，當(dāng)代理商不夠能力去組織這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，公司會(huì)幫忙組織，然后以成本價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商。另外一種是，當(dāng)代理商認(rèn)為自己有足夠的能力去組織產(chǎn)品時(shí)，那么他們就可自主選擇外購產(chǎn)品，然后以我們的商標(biāo)出售?！〈送?，我們公司會(huì)升級(jí)區(qū)域代理權(quán)。就是公司通過授權(quán)某個(gè)區(qū)域的代理，然后再由其區(qū)域代理去拓展到它的市級(jí)代理或縣級(jí)代理，那么市場就由區(qū)域代理自主經(jīng)營，自主管控。每個(gè)地方的消費(fèi)理念和時(shí)尚觀念是不盡相同的，通過由區(qū)域地理可以更加直觀有效的得到市場需求，迅速占領(lǐng)市場份額。

　　鞋服幫：針對(duì)外生產(chǎn)的產(chǎn)品，天皇星如何把控質(zhì)量呢？

　　天皇星：消費(fèi)者購買產(chǎn)品主要是獲得它的使用價(jià)值，那么這個(gè)價(jià)值是由產(chǎn)品質(zhì)量來決定的。所以，我們公司在質(zhì)量管控上是較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，并且在與代理商簽的協(xié)議書就有將質(zhì)量管控納入其中。而且，既然代理商決定加入到我們的品牌，也就是認(rèn)可了我們的經(jīng)營理念，自然而然也就會(huì)按照我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　另外，我們公司本身有自己授權(quán)的生產(chǎn)基地，他們都是單一性的生產(chǎn)廠商，在技術(shù)領(lǐng)域上也就更加專業(yè)。比如，我們需要銷售衣服，就找專業(yè)生產(chǎn)衣服的廠家；我們需要褲子，就找專業(yè)生產(chǎn)褲子的廠家。那么生產(chǎn)廠家就需要按照我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。否則，就不會(huì)有長期合作的機(jī)會(huì)了?！≠|(zhì)量是企業(yè)的生命線，這不應(yīng)該僅僅是存在口頭的一句話，更應(yīng)該是管理者的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。沒有質(zhì)量保障的企業(yè)，是無法繼續(xù)發(fā)展和生存的。