新年新政“四箭齊發(fā)” 直指晉江紡織鞋服新常態(tài)下突圍之路

　　新常態(tài)下，晉江紡織鞋服如何在調(diào)整中穩(wěn)步上升？新年伊始，晉江市政府就為這一支柱產(chǎn)業(yè)送上了政策厚禮！新年新政“四箭齊發(fā)”，直指晉江紡織鞋服新常態(tài)下的突圍空間。

　　近日，晉江出臺《關(guān)于促進紡織鞋服企業(yè)健康發(fā)展的若干意見》(以下簡稱《意見》)，支持紡織鞋服企業(yè)解困突圍，搶抓新一輪發(fā)展機遇?！兑庖姟窏l條是干貨，得到企業(yè)紛紛點贊。針對目前紡織鞋服行業(yè)存在的產(chǎn)能過剩、庫存壓力大的問題，《意見》給出了相應(yīng)的引導(dǎo)政策，本報從中摘取四個關(guān)鍵要素，并結(jié)合企業(yè)案例，進行深度解讀。

　　抱團走出國門拓展全球銷售市場

　　●政策摘要：支持市、鎮(zhèn)兩級協(xié)會(商會)通過設(shè)立“晉江鞋業(yè)品牌專區(qū)”“晉江服裝品牌專區(qū)”“晉江紡織面料專區(qū)”，組織企業(yè)抱團參加德國杜賽爾多夫鞋展、慕尼黑鞋展、美國拉斯維加斯鞋展、意大利加達(dá)鞋展、俄羅斯莫斯科鞋展、中國國際紡織面料及輔料展、中國體育用品博覽會、廣交會、華交會等境內(nèi)外專業(yè)展會。市、鎮(zhèn)兩級協(xié)會(商會)組織企業(yè)赴上述境內(nèi)外展會設(shè)立“晉江鞋業(yè)品牌專區(qū)”“晉江服裝品牌專區(qū)”“晉江紡織面料專區(qū)”的，參展企業(yè)總數(shù)在10家以上的，除按《關(guān)于支持企業(yè)拓展國內(nèi)外市場的若干意見》規(guī)定向參展企業(yè)兌現(xiàn)參展補助外，每場次一次性再給予組團協(xié)會(商會)20萬元特裝費用補助。

　　●出臺背景：受經(jīng)濟下行、產(chǎn)能過剩等因素影響，目前國內(nèi)紡織鞋服市場低迷，但歐美等傳統(tǒng)出口市場正在復(fù)蘇，巴西、俄羅斯等新興市場正在加快崛起，因而應(yīng)組織企業(yè)走出國門，拓展全球銷售市場。通過協(xié)會牽頭設(shè)立區(qū)域性、行業(yè)性展示專區(qū)組織企業(yè)抱團參展，既有利于降低參展成本，又能夠集中打響晉江紡織鞋服產(chǎn)業(yè)影響力，吸引更多全球經(jīng)銷商眼球。

　　●企業(yè)案例：事實上，2014年泉州市紡織服裝商會、著龍國際智造企業(yè)聯(lián)盟等就多次組織企業(yè)抱團赴國外參展。

　　2014年6月、9月，泉州市紡織服裝商會先后兩次組織泉州市紡織服裝企業(yè)赴越南、緬甸進行紡織服裝產(chǎn)業(yè)考察。2014年10月，著龍國際智造企業(yè)聯(lián)盟則與匈牙利亞洲中心聯(lián)姻，舉辦采購對接會。同年12月，著龍國際智造企業(yè)聯(lián)盟將“國際化”步伐往前再邁進了一步，組織本土數(shù)十家鞋服全產(chǎn)品鏈企業(yè)赴匈牙利、捷克、羅馬與客戶進行業(yè)務(wù)對接會。

　　著龍國際集團董事長蔡著龍告訴記者，過去的參展方式，企業(yè)參加展會所投入的時間、成本與效果往往不能成正比。比起廣告冊、樣品，外國客戶更希望看到的是企業(yè)展廳里的實物、工廠的實力。

　　“單靠一家企業(yè)單槍匹馬開拓國際市場是很難的，如果把國際市場看成一個體量巨大的客戶，任何一家企業(yè)再強大，也無法吸引。相反，把所有國內(nèi)企業(yè)整合在一起，匯集企業(yè)們的資源，所體現(xiàn)的實力、競爭力是相當(dāng)可觀的。這不僅能夠省掉很多成本，還能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶。”蔡著龍認(rèn)為，在大環(huán)境經(jīng)濟形勢較為低迷的背景下，用這樣的方式夯實企業(yè)基礎(chǔ)，開拓國際市場，為聯(lián)盟做精心的戰(zhàn)略布局或許是最佳抱團開拓市場的模式。

　　“隨著全球經(jīng)濟走向一體化，競爭方式已從單體競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈資源的競爭，在產(chǎn)業(yè)鏈整合的浪潮中，產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)應(yīng)積極全線參與，尤其是中小企業(yè)未來發(fā)展則應(yīng)盡早明確定位，走專業(yè)化、精細(xì)化的配套服務(wù)道路。構(gòu)建一個資源互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)業(yè)鏈體系，才有可能最終合力形成一個泉州紡織服裝區(qū)域產(chǎn)業(yè)大集群、大聯(lián)盟，實現(xiàn)上下游共同持續(xù)發(fā)展?！比菔屑徔椃b商會相關(guān)負(fù)責(zé)人林國強表示。

　　設(shè)立線上專區(qū)抱團開拓線上市場

　　●政策摘要：鼓勵協(xié)會(商會)、紡織鞋服龍頭企業(yè)及晉江區(qū)域內(nèi)電商園運營機構(gòu)，在阿里巴巴、京東、1號店等境內(nèi)外知名電商平臺發(fā)起設(shè)立“運動用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區(qū)，組織紡織鞋服企業(yè)抱團開拓線上市場。對在境內(nèi)外知名電商平臺設(shè)立的“運動用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區(qū)，按其當(dāng)年實際投入宣傳推廣、平臺維護費用的20%，給予資金補助，最高補助限額100萬元。

　　●出臺背景：各級現(xiàn)行發(fā)展電子商務(wù)政策措施中，更側(cè)重于扶持電商園等有形平臺，制造企業(yè)開拓線上市場仍呈自發(fā)性單打獨斗態(tài)勢，沒有進行有效抱團。建設(shè)“運動用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區(qū)，有利于集中打響晉江紡織鞋服產(chǎn)業(yè)在境內(nèi)外電商領(lǐng)域影響力，減輕紡織鞋服企業(yè)開拓線上市場負(fù)擔(dān)，意義非常之大。但由于線上銷售專區(qū)前期宣傳推廣、平臺維護是一個燒錢過程，因而較少有人愿意主動牽頭發(fā)起設(shè)立行業(yè)性線上銷售專區(qū)。據(jù)此，應(yīng)加大宣傳推廣、平臺維護費用補助力度，鼓勵更多機構(gòu)發(fā)起設(shè)立行業(yè)性線上銷售專區(qū)。

　　●企業(yè)案例：據(jù)了解，中國鞋都電子商務(wù)中心在2013年的時候，就曾組織泉州鞋服行業(yè)數(shù)十家企業(yè)，在阿里巴巴、淘寶等平臺上設(shè)立“泉州運動品牌館”，“當(dāng)時進駐這個館的幾乎都是大品牌，這些品牌本身在阿里巴巴、淘寶等平臺上就建有自己的銷售平臺，且銷售業(yè)績都不錯，入駐品牌館，對它們來說，沒有太大的吸引力，因而后來這個品牌館并沒有持續(xù)發(fā)展?！敝袊茧娮由虅?wù)中心董事、常務(wù)副總陳垂峰告訴記者。

　　鑒于此，陳垂峰將線上銷售專區(qū)的招商目標(biāo)轉(zhuǎn)向中小鞋服企業(yè)。據(jù)他介紹，目前中國鞋都電子商務(wù)中心已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成初步溝通，前期將吸引500家中小鞋企抱團，在阿里巴巴平臺上設(shè)立“鞋類專區(qū)”。

　　“與大品牌不同，中小企業(yè)的入駐積極性都很強烈，通過這種抱團設(shè)立專區(qū)的形式，開拓線上市場，不僅能夠減少單家企業(yè)的投入成本，還能在線上形成區(qū)域品牌影響力。”陳垂峰表示。

　　事實上，石獅市紡織服裝商會、石獅市電子商務(wù)協(xié)會共同組建的“線上淘寶石獅品牌聯(lián)盟(石獅館)”于2013年7月份就已成功上線，是石獅男裝在淘寶上的專屬頻道。

　　2014年，線上淘寶石獅品牌聯(lián)盟(石獅館)成功進入“雙十二”分會場，整個會場活動系石獅館與淘寶網(wǎng)天天特價團隊對接配合，其中入圍品牌包括卡賓、愛登堡、卡帝樂鱷魚、左岸、品立、格男仕、古由卡、酷流、吉野等石獅品牌。入圍品牌可以報名2款商品參加該活動，屬淘寶網(wǎng)“雙十二”分會場，主要流量將從淘寶“雙十二”主會場引入，預(yù)計流量在百萬UV，最終產(chǎn)品由淘寶系統(tǒng)篩選上線。通過這種抱團的形式，石獅服裝品牌在開拓線上市場方面，取得非常不錯的成績。

　　開展設(shè)計對接活動促使設(shè)計轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

　　●政策摘要：支持市、鎮(zhèn)兩級協(xié)會(商會)或紡織鞋服龍頭企業(yè)聯(lián)合相關(guān)專業(yè)院校，舉辦面向設(shè)計院校學(xué)生的畢業(yè)作品成果應(yīng)用對接、創(chuàng)意設(shè)計工作坊、設(shè)計大賽等活動，促使一批優(yōu)秀創(chuàng)新設(shè)計成果在晉江轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。行業(yè)協(xié)會(商會)或紡織鞋服龍頭企業(yè)舉辦上述活動，每場(次)一次性給予5萬元活動經(jīng)費補助。

　　●出臺背景：根據(jù)了解，企業(yè)委托專業(yè)研發(fā)創(chuàng)新機構(gòu)組織技術(shù)攻關(guān)、開發(fā)新產(chǎn)品，動輒需要數(shù)十萬元投入。而通過舉辦面向設(shè)計院校學(xué)生的畢業(yè)作品成果應(yīng)用對接、創(chuàng)意設(shè)計工作坊、設(shè)計大賽等活動來集聚大學(xué)生研發(fā)創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計成果，具有資金投入少、集聚成果多等優(yōu)點，本土已有企業(yè)在這方面做出了有益嘗試，事后均反映效果良好。

　　●企業(yè)案例：從2008年開始，茂泰(福建)鞋材有限公司就將公司優(yōu)化的落腳點放在了工業(yè)設(shè)計上，重金投入設(shè)計研發(fā)，并同步對公司設(shè)計產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)進行保護。2009年，茂泰成立了省內(nèi)唯一一家鞋底研發(fā)中心。目前，該中心已通過中國合格評定國家認(rèn)可委員會的實驗室認(rèn)可。

　　“其實，剛與專業(yè)設(shè)計公司合作的時候，我們是質(zhì)疑的?！泵┬母笨偨?jīng)理丁思恩說，當(dāng)時他們覺得設(shè)計對于鞋材沒什么用，進行設(shè)計后還要擔(dān)心產(chǎn)品有沒有人要、附加值高不高。但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，法律對知識產(chǎn)權(quán)保護越來越重視，他們逐漸意識到工業(yè)設(shè)計對企業(yè)差異化競爭的重要性。

　　于是，2014年茂泰不斷加強與設(shè)計機構(gòu)合作、建立校企工作坊、參加工業(yè)設(shè)計名師講堂等。丁思恩告訴記者，茂泰采用多種方式嫁接設(shè)計資源，他希望政府能夠舉辦更多的設(shè)計對接活動，幫助企業(yè)嫁接更多的工業(yè)設(shè)計資源。

　　“幾年的嘗試讓我更深刻明白，市場需求是創(chuàng)新的原動力，知識產(chǎn)權(quán)保護是創(chuàng)新的原始驅(qū)動力，企業(yè)設(shè)計出的產(chǎn)品必須是其他人無法復(fù)制的。外觀方面的設(shè)計技術(shù)含量較低，如果能夠?qū)π捉Y(jié)構(gòu)進行創(chuàng)新，并及時做好知識產(chǎn)權(quán)保護，鞋底廠在與下游成品企業(yè)合作時，將更具話語權(quán)?！倍∷级髡J(rèn)為，未來工業(yè)設(shè)計和知識產(chǎn)權(quán)的價值會越來越明顯，這些無形的資產(chǎn)甚至比公司的固定資產(chǎn)更有價值。而茂泰鞋材這幾年來在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的持續(xù)投入，成為其與成品企業(yè)合作的最大競爭力。

　　吸引國際品牌OEM訂單

　　改變出口產(chǎn)品層次

　　●政策摘要：組織專門招商團隊，面向珠三角強化國際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司招商，吸引一批國際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司入駐晉江，向晉江鞋服企業(yè)派單生產(chǎn)。在晉江注冊設(shè)立的國際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司，且當(dāng)年度向晉江3家及以上鞋服企業(yè)下單代工，租賃辦公用房的，按每年120元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)給予租金及裝修費用補助，最高補助限額20萬元。購置辦公用房的，按300元/平方米一次性給予提供購置辦公用房及裝修費用補助，最高補助限額50萬元。

　　●出臺背景：受珠三角鞋服代工廠相繼外遷影響，原在珠三角從事國際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司也正在往其他鞋服主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移。莆田市把握機會，加大此類貿(mào)易商招引力度，已促成了一些從事國際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司到莆田落地。相比于莆田，到晉江落地的從事國際鞋業(yè)品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司較少。吸引國際鞋服品牌OEM、ODM訂單，既有利于帶動一批中型鞋服品牌在轉(zhuǎn)型從事代工中突破當(dāng)前經(jīng)營困局，更重要的是，國際鞋服品牌ODM訂單對產(chǎn)品設(shè)計水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高要求，可以帶動接單企業(yè)加快技術(shù)革新、提升企業(yè)管控能力，進而改變晉江鞋服業(yè)出口產(chǎn)品層次，促進企業(yè)向中高端出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　●企業(yè)案例：作為一家老牌外貿(mào)鞋服生產(chǎn)企業(yè)，大東亞(福建)體育用品有限公司于2008年便提前實現(xiàn)從原本依靠外貿(mào)企業(yè)接單的模式向工貿(mào)一體、自營出口形式的轉(zhuǎn)型。

　　大東亞總經(jīng)理林耿煌告訴記者，2014年對于大東亞而言，并非艱難前行的一年。相反，是取得較大突破的一年。2014年大東亞出口形勢絲毫沒有受到影響，銷售額比2013年增長30%。大東亞能夠取得較為可觀的業(yè)績，很大程度上得益于2008年期間的大膽轉(zhuǎn)型與定位，以及近兩年在訂單、生產(chǎn)這兩方面的調(diào)整。

　　“我們將原本依靠外貿(mào)企業(yè)接單的模式，改成工貿(mào)一體、自營出口的形式，使得企業(yè)在議價權(quán)上更有利。另外，在產(chǎn)品定位上，我們采取自主研發(fā)，把合作的企業(yè)定位在國際二、三線運動品牌的加工上，諸如Joma、銳步、迪亞納多等。有意識地調(diào)整訂單來源結(jié)構(gòu)，逐步將一些性價比低、訂單數(shù)量不穩(wěn)定的客戶淘汰掉，騰出更多的精力和時間去維護好現(xiàn)有的國際品牌等優(yōu)質(zhì)客戶?！绷止⒒透嬖V記者，如此一來，既保證了訂單穩(wěn)定的同時，也抵御了東南亞等國家的“低價攻勢”，確保利潤空間。

　　林耿煌透露，吸引國際鞋服品牌OEM、ODM訂單，既有利于帶動一批中型鞋服品牌在轉(zhuǎn)型從事代工中突破當(dāng)前經(jīng)營困局，更重要的是，國際鞋服品牌ODM訂單對產(chǎn)品設(shè)計水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高要求，可以帶動接單企業(yè)加快技術(shù)革新、提升企業(yè)管控能力，進而改變晉江鞋服業(yè)出口產(chǎn)品層次，促進企業(yè)向中高端出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　“國際品牌鞋企對產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，哪怕一點點淺顏色的色差都會被退回重做。企業(yè)要與國外的大采購商建立長久穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系，就要保證產(chǎn)品品質(zhì)?！绷止⒒屯嘎叮?014年以前，公司更多的是停留在較不規(guī)范的生產(chǎn)之中，從2013年年底起，公司聘請臺灣相關(guān)機構(gòu)對所有工廠車間的設(shè)備進行了改造，對員工工作進行重新配置，在生產(chǎn)流程上也采取了更流暢更快速的生產(chǎn)模式?！?/p>

　　（記者_(dá)巫舒靜 施珊妹 董嚴(yán)軍 文圖）