晉江方陣上演嘉年華 動漫和電商成主打

　　第15屆CBME中國孕嬰童展(簡稱“上海嬰童展”)日前落下帷幕，在這個亞洲第一、全球第二的展會上，恒安集團、抱抱熊、嘉利、鼻涕蟲、嬰舒寶、時代寶貝等晉江嬰童企業(yè)，以其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷方式和特色的電商專區(qū)，贏得了采購商的青睞，共同上演了一場嘉年華。

　　產(chǎn)品向全品類延伸 媽媽用品小試牛刀

　　與去年相比，今年展會現(xiàn)場整體表現(xiàn)出產(chǎn)品向全品類延伸的趨勢。

　　在恒安集團的展館里，在以“淳一”嬰兒洗護為主力展品的基礎上，還推出了朵婭產(chǎn)婦巾、產(chǎn)褥墊、乳房干濕清潔套裝、純棉柔巾等全品類的婦用產(chǎn)品。

　　無獨有偶，晉江嘉年華嬰兒用品有限公司除了展示實力品牌抱抱熊之外，另一個全新品牌“寶寶愛”媽咪包也格外引人注目，其展示空間也由去年的小亮相變成今年的主亮相?！按舜握箷覀冎饕哉故拘峦瞥龅摹畬殞殣邸瘚屵浒汀П堋蕿橹?。在原有的基礎上，這兩大類產(chǎn)品都大量引入韓國的流行元素和設計理念?！奔文耆A總經(jīng)理顏呈曉告訴記者。

　　緣何將媽咪包作為品類擴張的首選？顏呈曉有著自己對行業(yè)的預判和決斷。“一個媽媽，從女孩變成女人是一個特殊而敏感的過程，她們對于自己和寶寶的一切都格外敏感。她們希望給寶寶用最好的，同時也希望借助外力讓自己始終保持青春。近年來，關于孕媽媽的護膚品、衣服、包包等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，以滿足一個媽媽從懷孕、生產(chǎn)、喂養(yǎng)寶寶等各個領域的需求?！鳖伋蕰员硎尽?/p>

　　“向全品類延伸可以說是未來嬰童企業(yè)的一種趨勢，因為孕嬰童用品店需要的品相很多，不管是渠道商還是終端零售商，他們更愿意一次性采購多品類產(chǎn)品。”恒安集團淳一發(fā)展部品牌管理分部經(jīng)理劉賢珍告訴記者。不過，劉賢珍也表示，雖然全品類是嬰童行業(yè)發(fā)展的趨勢，但就目前而言，嬰童用品仍是主流，媽媽用品目前市場需求占比仍比較小，恒安雖然也進行了媽媽用產(chǎn)品的展示，但目前仍是輔助性產(chǎn)品，主力產(chǎn)品仍是嬰童類別，例如洗護、紙尿褲。

　　動漫情結頗為濃厚 動漫營銷占據(jù)主流

　　此次上海嬰童展，晉江嬰童企業(yè)的“動漫”情結也頗為濃厚。首次參加展會的新菱玩具亮出了“芭比娃娃”和“托馬斯和他的朋友”的授權、嘉利“快樂年華”則成為芝麻街中國唯一授權商、恒質紙業(yè)則聯(lián)姻“豬豬俠”……

　　動漫卡通授權大熱下，今年上海嬰童展繼續(xù)設立品牌授權專區(qū)，幫助授權商與被授權商有效對接。美泰授權館、金鷹卡通授權館、功夫動漫授權館等都格外引人注意。

　　美泰大中華區(qū)總經(jīng)理王峻楓指出，“過去三年，我們的品牌授權團隊人員不斷增加，被授權方對我們的品牌都很感興趣，希望通過開放的伙伴關系達到雙贏。”

　　“公司之前主要是外貿(mào)接單，去年開始轉向國內(nèi)走自主品牌的路線，為了快速打開市場，公司拿下了兩個動漫角色的授權，分別為‘芭比’和‘托馬斯’，目前的效果還不錯。授權時間為兩年，兩年時間到了可以續(xù)簽，若續(xù)簽不了的話也沒有關系，我們可以找其受歡迎的動漫，我們的目的很簡單，就是要把產(chǎn)品賣出去，只要產(chǎn)品能賣得動，更換授權動漫形象并無關系?！睍x江新菱電子有限公司銷售總監(jiān)吳若明表示。

　　與上述企業(yè)不同，健兒鞋服、巢生、爹地寶貝、奇酷等本土品牌卻更愿意推出屬于自己的動漫形象。

　　“此次參展，我們的展廳裝飾風格主要來源于公司自主研發(fā)的兩只卡通蜜蜂形象。從參展的效果來看，關注度還是挺大的。”晉江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅向記者透露，目前以這兩只蜜蜂為卡通元素的動漫片正在緊張地拍攝當中。

　　“說實話，很多人不看好中小企業(yè)自制動漫做品牌營銷，認為這是一種燒錢卻買不到品牌未來的行為，可我卻不這么認為。”林梅認為，企業(yè)自制動漫形象雖然前期投入多一點，但動漫與品牌始終是捆綁著的，品牌的調(diào)性與風格都由企業(yè)自己控制，這樣，企業(yè)也便擁有更多的主動權。

　　專設電商展區(qū)加大 電商擴張力度

　　電商已經(jīng)成為鞋服企業(yè)的標配，在大趨勢下，嬰童企業(yè)也不甘示弱，與去年不同，今年多家企業(yè)均設立了電商專區(qū)，突出電商元素。

　　“我們在展館里加入電商元素，是為了加大電商布局的力度，發(fā)展電商是公司今年很重要的一個工作?！比甘想娚讨睜I負責人張清湖表示，雀氏啟動電商已經(jīng)有5年時間，團隊也從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百人，今年，雀氏還成為“聚劃算倚天會”首批受邀會員中唯一的紙尿褲品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2015年，紙尿褲行業(yè)電商全網(wǎng)擴張速度已達80%，電商已經(jīng)是嬰童企業(yè)必須重視的“戰(zhàn)場”，與線下相比，這也是個增速極快的板塊。

　　記者走訪展會看到，中聯(lián)世貿(mào)、跨境直郵等電商平臺都在尋求分銷代理；小浣熊、喜格兒、綠盒子等品牌則紛紛貼出尋求微分銷代理商。與此同時，我答答展會在“O2O解決方案”的號召下，門庭若市。與去年相比，今年火爆的“微商+O2O”已逐漸走入人們的視野，并作為一種新興渠道被人們所重視。

　　“O2O帶來的互動感受將是未來母嬰品牌競爭的焦點?！本G盒子展廳相關負責人告訴記者，綠盒子擁有強大的線上銷售資源整合與活動資源分享能力，綠盒子在O2O項目上還有一系列創(chuàng)新的舉措，諸如，在社區(qū)開設綠盒子線下體驗店、發(fā)放綠盒子“會員卡”、發(fā)力移動終端。

　　我答答公司合伙人應豪表示，嬰童產(chǎn)品屬于快消品，這個行業(yè)每個做嬰童門店的都有移動分銷的需求，因為傳統(tǒng)的門店代理商模式最終會淘汰，只有建立自己新的商業(yè)模式，企業(yè)才有競爭力。“現(xiàn)在是全民微商的時代，這個時候布局是最好的時機，再過一兩年，市場先機已經(jīng)過了，競爭可能白熱化了。”

　　與上述不同，嘉利則是通過打造“玩出品”APP來整合母嬰大數(shù)據(jù)資源，從而實現(xiàn)O2O粘度?！澳壳埃卫麚碛袐胪a(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園、快樂年華系列產(chǎn)品、晉江購、廈門申途科技有限公司等多個平臺資源，這些看似分散的平臺，其實都是有核心關聯(lián)的?！奔卫嚓P負責人陳昱升表示，“借助申途科技我們將搭建智能玩具品牌的設計研發(fā)平臺；借助嬰童產(chǎn)業(yè)園我們將整合產(chǎn)品資源；借助嘉利制造平臺則可實現(xiàn)品類的多樣化；借助‘玩出品’APP則用來實現(xiàn)粉絲沉淀和流量聚焦，當達到一定的量之后，則可順利過渡成為一個集社交、購物、分銷為主題的平臺。未來的競爭，一定不是品牌或者品類的競爭，而是基于產(chǎn)業(yè)鏈條各個環(huán)節(jié)的效益比拼，我們只是提前做了布局?！?/p>