網(wǎng)購效應(yīng)顯現(xiàn) 線下大牌“深度聯(lián)姻”電商翹楚

　　上周，韓都衣舍與九牧王聯(lián)手打造的韓風(fēng)時尚商務(wù)休閑男裝ROR旗艦店正式上線運營，對于此次合作，九牧王與韓都衣舍方面均持積極態(tài)度，認(rèn)為ROR是順勢而生。

　　事實上，如今電商消費、網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)達(dá)到有史以來的鼎盛時期，電商的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本構(gòu)建完畢。與此同時，線下傳統(tǒng)品牌也以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式紛紛擠入線上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代下，電商翹楚品牌與線下傳統(tǒng)大牌的開放協(xié)作已是大勢所趨。

　　線上線下大牌“聯(lián)姻”

　　ROR旗艦店于3月7日上午10時正式上線運營后，便引來業(yè)界關(guān)注。據(jù)悉，ROR品牌定位為韓風(fēng)時尚商務(wù)休閑男裝，產(chǎn)品面向25-35歲白領(lǐng)精英男士，成熟與時尚并存，商務(wù)與休閑兼顧。在設(shè)計方面，打破傳統(tǒng)商務(wù)男裝的設(shè)計定式，采用韓風(fēng)版型的簡潔貼合，突出潮流時尚的色彩搭配，把工作及生活場景與產(chǎn)品系列結(jié)合起來，打造亞洲男性獨有的都市精英形象。

　　對于此次合作，九牧王方面認(rèn)為，有利于公司形成互聯(lián)網(wǎng)背景下的服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，對公司今后發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。而韓都衣舍董事長兼CEO趙迎光也對外表示，與九牧王的合作是大勢所趨，在他看來，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，長板短板一目了然，只有拿自己的長板與別人的長板互補，形成強項合作，才能實現(xiàn)雙贏、多贏。

　　上述二者的合作也被業(yè)界所看好，戰(zhàn)狼世家服飾(中國)有限公司董事長施海容認(rèn)為，九牧王和韓都衣舍在中國服裝行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)風(fēng)騷，一家是中國領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌，在同品類排名中數(shù)度登頂；一家是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營集團(tuán)，穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一，這樣的合作勢必引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　“九牧王擁有國內(nèi)商務(wù)休閑男裝頂尖的設(shè)計團(tuán)隊以及工藝一流的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈，而韓都衣舍擁有目前國內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)運營管理團(tuán)隊，經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在電商渠道上的營運模式和發(fā)展勢頭都很不錯。如果雙方能夠把各自的強項發(fā)揮到極致，真正地融合，這樣的合作將大有可為?！笔┖Ｈ菡f，九牧王發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把產(chǎn)品性價比這一武器抓好；韓都衣舍充分利用多年來在線上的資源，在這一前提下，ROR背后擁有傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的雙重力量為其保駕護(hù)航，相信很快就會在業(yè)界嶄露頭角。

　　“未來幾年的經(jīng)濟(jì)模式，將不會再是簡單區(qū)分為線下與線上，只有互相協(xié)作才能所向披靡。線上線下從來就不是敵人，未來是更好的伙伴?！壁w迎光對外表示，韓都衣舍與九牧王的強強聯(lián)合，必定鍛造出最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的品牌，ROR屬于順勢而生。

　　提升轉(zhuǎn)型成功概率

　　事實上，九牧王與韓都衣舍的合作早在去年就已經(jīng)啟動。

　　2015年7月20日，九牧王全資子公司西藏工布江達(dá)縣九盛投資有限責(zé)任公司(以下簡稱“九盛投資”)與韓都衣舍投資設(shè)立了合資公司濟(jì)南九韓國際電子商務(wù)有限公司，利用各自的資源優(yōu)勢，開發(fā)推出商務(wù)休閑男裝系列產(chǎn)品。該合資公司的注冊資本為1000萬元，其中，九盛投資以現(xiàn)金形式出資501萬元整，占合資公司注冊資本比例為50.1%；韓都衣舍以現(xiàn)金形式出資499萬元整，占合資公司注冊資本比例為49.9%。

　　施海容從九牧王的角度分析認(rèn)為，投資互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅可以給傳統(tǒng)服裝企業(yè)增加全新線上渠道，而且可以減少探索電商的時間，直接利用電商平臺專業(yè)團(tuán)隊與管理提升自身企業(yè)的銷售能力。

　　而與九牧王的合作，也并非韓都衣舍第一次嘗試類似的做法。2015年6月，韓都衣舍便與探路者成立合資公司，專注于戶外國際品牌的線上運營業(yè)務(wù)。但韓都衣舍與九牧王的合作相較于探路者則更加深入，不單純只是運營環(huán)節(jié)，而是涉及品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈路，從設(shè)計到產(chǎn)品再到運營，雙方都會介入。

　　實際上，在2015年雙11結(jié)束后，趙迎光就對外表示，預(yù)計2016年韓都衣舍將全面開放，對接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(即創(chuàng)客)、海外品牌等外部合作伙伴，為他們提供柔性供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲客服系統(tǒng)、戰(zhàn)略、金融、人才等方面的支持，進(jìn)而依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務(wù)平臺，打造一個互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，韓都衣舍實行開放策略，勢必會令其快速提升銷售額，其與傳統(tǒng)零售品牌合作后續(xù)看點會更多。而九牧王作為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，盡管弱市下出現(xiàn)一定調(diào)整，但該公司風(fēng)格穩(wěn)健，總體發(fā)展質(zhì)量控制較好，今年預(yù)計業(yè)績觸底或略有恢復(fù)，聯(lián)手韓都衣舍或有助于加快九牧王的轉(zhuǎn)型節(jié)奏，提升該公司轉(zhuǎn)型時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成功概率。

　　“淘品牌”效應(yīng)逐漸形成

　　如今，電商消費、網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)到有史以來的鼎盛時期，電商的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本構(gòu)建完畢。與此同時，線下傳統(tǒng)品牌也以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式紛紛擠入線上。傳統(tǒng)服裝品牌并非首次聚焦互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　事實上，不只是九牧王，互聯(lián)網(wǎng)“淘品牌”早已成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)開搶的“香餑餑”。去年2月，拉夏貝爾斥資2億元投資互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。去年3月，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個服裝品牌的匯美服裝，發(fā)力全渠道布局。

　　“傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型已成為趨勢，相比自建電商渠道，注資或者收購一家互聯(lián)網(wǎng)電商品牌成本更低。”業(yè)內(nèi)人士表示，近年來傳統(tǒng)零售環(huán)境低迷，百貨商場尚且面臨倒閉風(fēng)險，小的傳統(tǒng)實體店生存狀況更是步履維艱。因此，投資互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅可以給傳統(tǒng)服裝企業(yè)增加全新線上渠道，而且可以減少探索電商的時間，直接利用電商平臺專業(yè)團(tuán)隊與管理提升自身企業(yè)的銷售能力。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起以及消費者線上購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，茵曼、七格格、韓都衣舍等新興“淘品牌”已逐漸形成品牌效應(yīng)。因此，在款式、價格、服務(wù)等各方面完全可以與線下實體店相媲美。

　　“但可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)品牌與線上品牌的合作需要磨合，雙方合作過程很有可能會有分歧出現(xiàn)?！笔┖Ｈ莞嬖V記者，面對分歧時，以往在產(chǎn)品上更為高調(diào)的九牧王，能否與韓都衣舍協(xié)調(diào)好，推出價格、款式等各方面都適合線上銷售的產(chǎn)品，發(fā)揮韓都衣舍原有的線上資源的推廣優(yōu)勢，或成雙方合作的關(guān)鍵。

　　此外，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“80后”的年輕消費群體勇于接受新鮮事物，有一定的消費能力，對品牌有一定的認(rèn)知度，對自我穿著有一定要求。但年輕男性消費者的荷包并不是真的那么“好掏”。同樣是因為對自身的認(rèn)知、對時尚和品牌的了解，這部分消費者的消費觀也較為理性，尤其在面對ZARA等國際快時尚品牌及近年逐漸為消費者所熟悉的輕奢品牌挑戰(zhàn)的情況下，潮流度、敏銳度、產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度都還稍遜一籌的國內(nèi)男裝品牌，想要贏得年輕消費者的心還需更多努力。

（記者_(dá)巫舒靜 施珊妹）