雷諾中國(guó)推渠道整合 欲效仿日產(chǎn)單一網(wǎng)絡(luò)模式

　　在制定了更快節(jié)奏的產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將提速。雷諾中國(guó)相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供了一組數(shù)據(jù)，目前雷諾在華共有92家4S店，一線城市基本全面覆蓋，但在二三線市場(chǎng)的覆蓋率僅19%。“未來(lái)雷諾還將加強(qiáng)這些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展，爭(zhēng)取覆蓋更多的消費(fèi)人群?！?/p>

　　據(jù)他介紹，按照經(jīng)銷商的甄選流程，從資格審查到進(jìn)入候選清單，再到最終審批，所需時(shí)間為9~12個(gè)月。在國(guó)產(chǎn)之前，雷諾完全有能力完成網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充。

　　按照此前規(guī)劃，到2015年，雷諾在華網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到185家。

　　在陳瑋看來(lái)，更為關(guān)鍵的是，要在2016年將15萬(wàn)輛產(chǎn)品如數(shù)銷售出去，東風(fēng)雷諾必須建設(shè)一套強(qiáng)有力的營(yíng)銷和銷售體系。然而，目前擺在他面前的新問(wèn)題是，如何將雷諾中國(guó)和東風(fēng)雷諾兩支不同背景、不同文化的人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行很好的融合，并形成一套具有競(jìng)爭(zhēng)力的人員體系。

　　陳瑋同時(shí)指出，團(tuán)隊(duì)整合必然會(huì)涉及到人員調(diào)整，如何最大限度平衡雙方的利益也是需要考慮的問(wèn)題。據(jù)雷諾中國(guó)內(nèi)部人士透露，目前相關(guān)細(xì)節(jié)和新的組織架構(gòu)還在商討中，進(jìn)一步消息有望于北京車展期間發(fā)布。

　　目前辦公地點(diǎn)位于北京的雷諾中國(guó)有99名員工，已形成了從市場(chǎng)、銷售、網(wǎng)絡(luò)、售后到行政部、法務(wù)部等齊全的職能部門。而地處武漢的東風(fēng)雷諾有包含市場(chǎng)部、銷售部以及生產(chǎn)制造部門在內(nèi)的300多員工。

　　按照東風(fēng)雷諾的設(shè)想，未來(lái)武漢總部將承擔(dān)銷售及市場(chǎng)等方面的職責(zé)，而雷諾中國(guó)作為雷諾在華發(fā)展的重要資產(chǎn)，將立足于北京。

　　但是，這一設(shè)想仍然存在爭(zhēng)議。相關(guān)人士認(rèn)為，未來(lái)東風(fēng)雷諾的市場(chǎng)、銷售、網(wǎng)絡(luò)、售后等部門理應(yīng)在雷諾中國(guó)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上建設(shè)，合資公司總部設(shè)在北京也更有利于品牌推廣。